爾·蓋茨來的這一出，讓龍政有了將磐石網際網路公司的管理權同樣交給他的想法。（未完待續。）

二九六章　術業有專攻

聞道有先後，術業有專攻。

不得不承認，比爾·蓋茨對於高科技企業的經營有著常人難以企及的天賦。

將磐石網際網路公司交給比爾·蓋茨的團隊運營，龍政也就從中解脫出來，專心從事搜尋引擎的開發和磐石電子商務公司、磐石即時通訊公司和磐石網路遊戲公司三家網際網路公司的孵化工作。

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10月10日，這是比爾·蓋茨給磐石網際網路公司定下的最後通牒期限，如果這天兩方還不能就股權交換達成共識，微軟公司就將徹底封殺磐石網際網路公司。

紐約，磐石網際網路公司，豪華的會議室內。

龍政、小田初範、百惠子三人帶領磐石網際網路公司的主要高管坐在左邊；比爾·蓋茨、史蒂夫·鮑爾默帶領微軟公司的談判團隊坐在右邊。

今天的談判，雙方都準備了多套談判方案。而這些談判方案，則是由雙方專業的職業經理人制作而成。

毫無疑問，談判雙方最初各自拿出的方案，都是對自己非常有利的，無論是微軟公司還是磐石網際網路公司。而雙方又都希望透過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。

在談判雙方你推我拉的過程中，常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案。

先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的範圍。

微軟公司拿出的第一套方案便是：以微軟公司的名義，拿出10％的股份，交換磐石網際網路公司40％的股份。

因為磐石網際網路公司還沒上市，所有股份都在龍政個人名下，所以微軟公司10％的股份都將歸到龍政個人名下。而磐石網際網路公司用來交換的40％股份，它的所有人是微軟公司。

雖然這樣一來，微軟公司持有40％股份有10％，也就是4％還是屬於龍政的權益。

相當於龍政拿出36％的磐石網際網路公司股份，從微軟公司的所有股東手中購買10％的微軟股份。

磐石網際網路公司拿出的第一套方案是：以微軟公司的名義，拿出10％的股份，交換磐石網際網路公司20％的股份。

同樣的，因為磐石網際網路公司還沒上市，所有股份都在龍政個人名下，所以微軟公司10％的股份都將歸到龍政個人名下。而磐石網際網路公司用來交換的20％股份，它的所有人是微軟公司。

換算一下，微軟公司持有20％股份有10％，也就是2％還是屬於龍政的權益。相當於龍政拿出18％的磐石網際網路公司股份，從微軟公司的所有股東手中購買10％的微軟股份。

不出眾人預料，兩方的第一套方案都被對方否決。很快地，雙方相繼丟擲第二套換股方案。

微軟公司拿出的第二套方案是：以微軟公司的名義，拿出10％的股份，交換磐石網際網路公司35％的股份。從40％直接降到35％，可以看出，微軟公司對參股磐石網際網路公司的志在必得。

對於微軟公司的第二套方案，龍政直接拒絕，緊接著丟擲磐石網際網路公司的第二套方案。

磐石網際網路公司拿出的第二套方案是：以微軟公司的名義，拿出25％的股份，交換磐石網際網路公司50％的股份。微軟公司與磐石網際網路公司合併在一起，雙方抱團發展，為此，龍政願意放棄對於磐石網際網路公司的管理權。

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“龍政願意放棄對於磐石網際網路公司的管理權”，磐石網際網路公司第二套方案上的這句話，讓比爾·蓋茨將早已備好的第三方案直接拋掉。

成熟的全球資訊網技術，網頁瀏覽器、入口網站、ArchieFTP搜尋引擎三款領先時代的網際網路技術，這些才是比爾·蓋茨急於跟磐石網際網路公司互換股權、結成利益共同體的原因。

而得到磐石公司的管理權，意味著這次的股權互換就跟微軟公司收購磐石網際網路公司沒有什麼兩樣。

因為“龍政願意放棄對於磐石網際網路公司的管理