，有什麼問題，會及時上會討論。”範亨點頭贊同道。

“呵呵，技術方面，你們比我懂得多，我放心。”林鋒呵呵笑著說道。

這樣一來，平原廠和港資的合作，就變成了範亨與範無病這對老子跟兒子之間的談判。

兩個人躲在範無病的房間裡面唧唧咕咕地談生意，一會兒唇槍舌劍，一會兒笑語溫言，有了衝突的時候更是劍拔弩張怒目相對。

當然，要論起動手動腳來，自然是範無病吃虧，範亨可以很自然地敲他兩個栗鑿，這是天經地義。要是範無病也敢還手的話，那可就是忤逆了！就算他身懷絕藝，財大氣粗，有經天緯地之能，翻雲覆雨之術，但是在範亨的面前，也得老老實實地縮著，本本分分地充那灰孫子，哦，應該是乖兒子。

“你這忤逆小子就是欠收拾，天下間有你這麼黑心的商人嗎？”範亨指著合同草案上面的一款限制，氣哼哼地問道，“產品在中國大陸及海外銷售的全部權利！那依你的說法，我們就是替人打工，自己做出來的產品，自己都用不上了，更別替銷售了！這天底下哪裡有這種道理可言？”

範無病兩眼一翻道，“親父子，明算賬！完整的銷售權是我投資的重要基礎，這個是不可能改變的，要麼咱們一拍兩散，要麼你就略過這條，看下面的條款！”

範亨皺著眉頭往下看，然後又指著其中一條質疑道，“還有這個問題更嚴重！你為什麼還不許我們使用自己的廠家名稱和商標？而要使用你們註冊的新商標？出品公司也要打上你們的名稱？這是什麼道理？”

“這是商業炒作的需要！你覺得，在現在的國內環境中，是進口的東西好賣，還是國產的東西好賣？”範無病毫不客氣地回敬道。

範亨頓時為之語塞。

這也是實情，國內在經過十年浩劫之後，百廢待興，剛剛開放的市場就迎來了眾多物美價廉的洋品牌，與國內價格高質量低的某些商品來比，這些東西很容易就可以佔領民眾的心理據點。而某些媒體不負責任的宣揚國外的月亮比國內的圓，也造成了非常嚴重的崇洋心理，八十年代初期，也恰恰就是出國最熱的時期。

範無病和範亨父子剛剛看過的電影《牧馬人》，其實就是宣揚愛國主義精神，暗諷盲目出國熱的，可惜有一個非常諷刺的結果是，其主演人員在拍完片子之後的短時間內，就紛紛出國去了，這事兒真的讓人感到非常無語。

範無病的考慮無疑也是照顧到這一點，愛國主義是需要的，但是為了一點兒虛名，就搭上自己成倍的利潤，就有些毫無意義了。要知道，在當時的情況下，大部分發達國家對於中國大陸都沒有什麼正面的宣傳，似乎中國就是貧窮愚昧的代名詞。如果貼上國產的標籤兒，即便是好東西，在國外也很難做出令人滿意的銷售成績來。

因此範無病決定，怎麼也得把商標和冠名的問題控制在自己的手中。

第四十三章　大宗跨國採購

首先，範無病需要解決的問題有兩個，一個是單放機重要部件的問題，另一個就是資金的問題。關於單放機的電路板和磁頭，他已經委託武陟小機去跟日本索尼公司談判，希望可以獲得他們的大批次訂單，回國後直接進行組裝，利用國內的低勞動成本，實現價格最小化。

其次，就是片源的問題，空有單放機，沒有相應的磁帶也是不行的，範無病要考慮的，是國內目前還沒有非常正規的流行音樂磁帶供應商，想要令單放機火起來，給大家提供磁帶才是關鍵。

當然就現在而言，國內的音樂市場基本上是國有企業壟斷，曲目也僅僅是那麼幾首，翻來覆去地播放，人們卻還樂此不彼。範無病在考慮，一方面在引進海外市場上的優秀曲目，另一方面也要開發自己的原創歌曲，這樣才能透過繁榮音像市場帶動群眾需求。

不過顯然索尼公司對於出售零部件的興趣不大，他們希望的是可以直接將終端產品賣到中國大陸來，比如松下公司的彩電，在國內的銷售情況就很火爆。

武陟小機為了範無病的委託，很是跟索尼公司的人蘑菇了一陣子，這也得力於索尼公司的很多職員都是他的客戶，雙方談起事情來沒有多少隔閡，最後索尼公司內部總算是達成了一致，由索尼公司出售磁頭，並提供部分電路設計圖，價格卻要按照比市價高出三成的標準出售給範無病。

“這樣也太黑了吧！”武陟小機對於索尼公司的方案表示很難接受，這一單生意，他也有興趣參一股，如果索尼公司把磁頭的價格抬得這麼高，還有屁的搞頭。

武陟