是金克拉的出現讓我有了改變自己的勇氣。

第四部分喬伊·修尼格：只靠一隻腳依然站得穩

即使成功似乎遙遙無期，你仍然是大贏家，因為你已經盡力而為。只要秉持著這種鍥而不捨的精神及決心，你將不再患得患失，未來成功的機會反而更大。

我從小生長在新墨西哥州的克羅維斯，大學只念了一半便休學結婚，然後開始在華盛頓全國人壽公司賣保險。在賣保險經紀人訓練的過程中，我接觸了金克拉的錄音帶和其他勵志的教材，對我有很大的幫助。在華盛頓全國人壽服務兩年之後，我開始想嘗試其他更多元化經營的保險公司，因為這種型別的保險公司能提供較多種的保險商品，例如人壽保險、汽車保險、房屋保險、商品保險等等。

位於德州拉巴克的農夫保險集團當時推出了一項初級的新進保險經紀人訓練課程，並提供兩年的保障薪資，然而這家公司對於新進保險經紀人的篩選卻有某些限制，條件需求為：大學畢業、已婚、有自己的房子、有儲蓄且無任何保險從業人員相關經驗者。可是，我的經歷問題可大了：我大學沒畢業、已離婚破產了、沒有自己的房子，而且還做過保險經紀人。總而言之，我有的都是他們不要的，而他們所要求的我一項都不符合。

我花了近五個月的時間才讓他們同意給我這份工作，但是並沒有保障薪資，而是領取保費的佣金。我的第一份保單佣金只有美金三十七塊，即使是在一九七○年初期，這筆錢還是算少的。

二十世紀七十年代正好是金克拉的演講事業開始起步的時候，我記得當時就深深為他出色的勵志演說所吸引，我不但從早到晚聽著他的錄音帶，還曾經到拉巴克聽過他的現場演講——就是珍奈兒提格所籌辦的那一場。從那場演講中我體會到，在我的人生中有一個成功的機會，而現在正是時候。因為金克拉的教導，我開始學習到更多有關制定目標和做長程計劃的方法，來幫助自己克服保險業每天都可能面臨的挫折感。

最後我的保險事業終於開始有起色了，從此便一直在農夫保險集團服務，並很幸運地當選公司的最佳保險經紀人達二十八次。除此之外，公司每年還從全美地區將近一萬五千名保險經紀人中，選出四十至六十位最優秀的人參加為期一週的“總裁會議”，在這個會議中，與會者將可和公司的最高領導階層共同討論公司的未來發展，且所有費用都由公司負擔。我曾經出席過十四次這個研討會，我必須說：“這一切都要歸功於你，金克拉！”

意外的收穫我除了要感謝金克拉對我保險事業上的幫助之外，更不能不提到他的處事原則如何幫助我渡過了一個嚴重的家庭悲劇。

一九九一年八月，我們一家人剛從附近的城市奧斯汀看完馬術競賽準備要回家，當時我們駕著家用拖車，後面則拖著一輛載馬的拖車，大約在離開阿比藍尼大約三英里的地方，有一輛大型的聯結車突然開到了我們前方，以至於我們的車子一頭撞上了聯結車的側面。當時我們全家都坐在汽車裡，包括我自己，我太太卡蘿以及兩個孩子——十六歲的科比和六歲的艾美。

我實在不敢相信我們一家人竟然活了下來。整輛拖車扭曲成一圈，彷彿一個致命的陷阱，救難人員根本沒辦法把我們弄出車子，最後消防隊員和醫護人員動用氣鑿和絞盤卡車才把我們救了出來。我們被困在拖車裡兩個多小時。

隨後我們立即被送往醫院，醫生替卡蘿進行了將近四個小時的手術，我則躺在急診室等候下一個動手術。送到醫院後的第三天，醫生走進我的病房並要求其他人離開。

他對我說：“我想你應該知道有關你家人和你自己最新的狀況。艾美只有淤傷和一些輕微的割傷和刮傷，而科比的頸部骨折，現在正在做牽引，大概三天後會有神經外科的醫生替他動手術，如果我們可以順利地將他的頸部接合，那就沒什麼大礙，但如果手術失敗，那麼他可能會從頸部以下全部癱瘓。”

我的臉一下子變得慘白，好長一段時間說不出話來，醫生和我都知道我正在想什麼。接著我終於開口問：“那麼卡蘿呢？她還活著嗎？”

醫生則回答：“是的，她還活著，但是她的腿已經斷成四五十片，我們認為由於骨折的情況太過嚴重，再加上長時間的血液不流通，我們可能必須將她的雙腿由臀部以下進行截肢。”

“至於你的情況，你的骨盤全部碎裂，而股骨則骨折脫離臀部，我們幫你放進了人工股骨，如果有足夠的骨骼可以固定人工股骨的話，你的右腿以後會比左腿短兩寸，但如果剩下骨骼不夠，我們則必須