“第一個方案就是，最佳化和改進目前的ibm…pc，推出新品ibm…pc　xt，其主要特色為配備硬碟。第二個方案則是，採用英特爾的下一代微處理器80286，研發新的機型ibm…pc　at。”

“明年，ibm…pc的月出貨量，能夠達到目前蘋果電腦的30000臺麼？”管理委員會的成員提出了一個問題。

“先生們，我想再次重申一點，ibm…pc的真正對手，不是市場上那個正在耀武揚威的爛蘋果，而是躲在其背後對個人電腦中高階市場攻城略地的方圓電腦。被哲儒軟體武裝的蘋果電腦，目前已經淪為方圓電腦的打手，在個人電腦中低端市場對ibm…pc死纏爛打，牽扯我們的精力。”　唐？埃斯特利奇並沒有進行正面回答，而是介紹個人電腦市場的總體格局，好轉到自己之前兩次沒有透過的那個建議。

“據我得到的最新情報分析，二代方圓電腦目前的月出貨量，應該至少突破了12000臺。這個數字掩蓋在蘋果電腦的30000臺之下，似乎顯得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圓電腦的基本型號也要接近3000美元，是apple　ii的兩倍。所以，方圓電腦才是目前個人電腦市場事實上的領軍者。”

以前唐？埃斯特利奇在會議上並沒有能夠列舉出來如此詳實的資料，但這次他準備得更加充分，果然，話音一落，與會眾人紛紛倒吸一口冷氣。

“方圓電腦的業績是怎麼做到如此程度的？”當即有人本能地追問。

“靠的是軟體。”唐？埃斯特利奇語氣沉重地回答，“客戶買到方圓電腦的同時，往往會得到對應的行業應用解決方案。哲儒軟體有個至少千人規模的erp部門，裡面全都是具有豐富行業經驗的從業者，專門負責專案的諮詢、實施、培訓和服務。”

“你是從什麼渠道瞭解到這些資訊的？”見唐？埃斯特利奇說得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。

唐？埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微軟的蓋茨告訴我的，他經常出沒於庫比蒂諾的蘋果公司和哲儒公司。根據他的觀察，哲儒的專案管理水平不比ibm差，要不然也不會做到產品推陳出新如此有效率。”

說到這裡，唐？埃斯特利奇提升了語調，“現在方圓電腦已經把相容機生產授權給包括惠普在內的諸多公司，此舉無疑是想讓方圓電腦的產品標準成為個人電腦行業的事實標準，ibm…pc絕對不能坐以待斃，並且更應該往前走一步，公開ibm…pc的規範，打破方圓電腦的企圖。”

唐？埃斯特利奇剛說完，會議室內立刻再次議論紛紛起來，反對之聲，不絕於耳。

……

“說來說去，怎麼又繞到這上面來了，我記得你之前就如此建議了兩次。ibm為什麼要把自己的研究成果無償公佈出來？何況現在ibm…pc的銷量如此看好。”

“就是，ibm…pc真要這麼做的話，會讓別人如何議論？是害怕了，還是玩不起掀桌子了？”

……

唐？埃斯特利奇一臉嚴肅地接過了話茬，“沒錯，ibm…pc就是要掀桌子。”（未完待續。。）

第0356章　引得業內外瘋狂的年報

藍色巨人所創造的輝煌，以及它所標榜的“終身工作”，自然而然地會讓ibm人產生自豪感、歸屬感，同時也會形成一種“體面人做事要講究”的群體心理。

在如此大勢之下，唐？埃斯特利奇的建議，不可避免地顯得叛逆和另類。

難道說，只因為方圓電腦妄想推行自己產品標準的行動看起來氣勢洶洶，ibm…pc就要被嚇著乖乖地公開技術成果來對抗？

ibm什麼樣的大風大浪沒有見過，當年的大型機時代，就上演過”白雪公主和七個小矮人”的戲碼，單獨面對其它七個競爭對手的輪番挑戰，不落下風，那是何等的意氣風發。

如今在個人電腦這個新興市場上，自然也可以憑藉深厚的底蘊，正面碾壓一切競爭對手。

而唐？埃斯特利奇的所作所為，不管怎麼看都是一種手忙腳亂的懦夫行為。

於是，當唐？埃斯特利奇開誠佈公地承認，自己就是要讓ibm…pc掀桌子後，他收穫了滿滿的鄙視。

不過，唐？埃斯特利奇仍然堅持繼續闡述自己的想法，“種種跡象表明，現在個人電腦市場的格局，正在朝著方圓電腦所希望的方向發展。只有透過掀桌子這種非常規的方法，打斷這個程序，讓更多的第三方廠商傾向於　i