說：“為什麼不試試呢？”

弟弟勸過我幾次，要我改行，我猶豫著沒答應。他對手機感興趣，我倒對電腦感興趣，我想，如果不開音像店，我可以經營一下電腦，只是對電腦略知皮毛，並不精通，尚無較大的把握，還是過一陣，深思熟慮後再決定吧。弟弟說：“哥，我知道音像店需要我，但這樣開下去賺不了多少錢，我想自己開個店，你不開手機店，我來開。”弟弟有他自己的打算，我當然要支援他。沒人幫我看店，我就把音像店轉讓了。惜此音像店，僅一年零八月，就煙消雲散了。這一步沒有走遠，又回到了原地。

弟弟說做就做，真開了一家店，就在我書店旁邊，只隔開一個門面，是我得知訊息，盤下了一家羊肉店，讓弟弟做“試驗田”。弟弟開的不是手機店，是手機配件店。進的有各類手機電板、充電器、手機套、手機飾品等，各種型號的都有，數量比手機店裡的還多。也賣手機充值卡和號碼卡。兄弟不分家，都是一家人，他能賺錢，我也高興。弟弟說：“我的配件就是要比他們齊全，才會有生意。”弟弟還告訴我，他在蘇州進貨時，淘遍了手機配件批發店，市面上有的手機型號的相關配件，基本都進到了。

弟弟的店，還別說，一開出來，生意就很興隆。因為幫我開過音像店，原先認識的顧客，此時會來照顧他的生意。加上他態度熱情，口才很好，漸漸就有了回頭客。我弟弟還長得很英俊，比我好看，一些小姑娘可能也喜歡帥哥，都喜歡到他店裡買東西。手機配件的利潤也很可以，進價6元的充電器，零售價是10元到15元；進價3元左右的手機套，可賣10元左右；進價20元的手機電板，可賣40元到60元。他開店的這年，*的動感地帶號碼卡，利潤相當可觀，內含100元的號碼卡，進價才70元，我們按話費100元出售，卡號不收錢，每個仍能賺30元，買的人很多。

弟弟喜歡鑽研，他自己琢磨起手機維修，一些換外殼、排線和簡單的維修，他都自己修，一些疑難雜症，他就請人修，適當掙點手續費。修理的成本極低，而利潤較高，甚至可達到零件十倍的利潤。現在的小偷很多，讓人防不勝防，我都吃過幾次虧，他們中有很多是專門偷手機的，然後低價轉賣，我們遇到好幾個來推銷二手機的，知道他們是來路不明的，搞不好會背上銷贓的罪名，一律拒收了。

終於，弟弟也賣起了手機。真是不賣不知道，一賣嚇一跳！賣手機的利潤，讓人心跳，隨便出手一隻，就能賺上幾百元。別看有些手機店冷冷清清，但一天只要賣掉二三隻，就綽綽有餘了。品牌手機的利潤低一些，比如諾基亞、摩托羅拉，正常情況，賣掉一隻手機能掙一二百元。而其它的手機，很多是水貨、貼牌、組裝和雜牌，就是有牌子，也是虛張聲色，騙騙外行。它們樣式好看，功能多，但售後服務沒有保障，質量也不太穩定，買手機要憑運氣，運氣不好的，可能用不上幾天就出現問題了。

一部可以打電話、發簡訊的普通手機，進價不過三四百元；彩信手機的進價在五百元左右；帶拍照功能的，一般進價是六百到八百元；帶拍照、手寫、MP4的手機，也就是市場上賣的最新款的手機，進價也不會超過一千二百元。你再到手機店看看他們的標價，動輒一千多、二千多，中間有多少水分？哪個不是對你“溫柔一刀”？你就是還價，又能還掉多少？手機店進貨也便利，都有人送貨上門，任君挑選，賣不掉的還能退換，難怪現在的手機店，都爭先恐後地開呢！不過，市場也有大浪淘沙的功能，終有一天會迴歸理性，“春秋戰國”時代會成為歷史的。

只可惜，我的書店，弟弟的手機店，正當生意如火如荼的時候，在2005年3月，卻遇到了拆遷，不得不另找地方。我是另租的店面，繼續經營；弟弟真有先見之明，他已在距離小鎮不遠的工業區，買了一間店面，仍然開他的手機配件店。現在的確生意難做，競爭激烈，投資成本增高，但只要認準了，就和我弟弟一樣，大膽地去做吧！不能擁有太陽，你還有月亮；不能擁有月亮，你還有滿天的星星！

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開店十年　（16）

13、網路營銷

每個人都要走自己的路，都有屬於自己的幸福，你在這個世界上，是獨一無二的，是無法替代的，所以，我們要敝帚自珍，而不要自暴自棄。我記錄的開店經歷，只是我走過的路，你可以參考，但不一定適合你，你一定要有主見。請記住，開店不用這麼複雜，不用面面俱到，專攻一項就行了。就像你愛一個人，專一的愛，更容易獲得愛