門口繼續散發資料。走到場館門口，突然有人叫他：“白浪，白浪！”尋聲望去，人群中有個高大的中年男子正向他招手。

白浪眼睛一亮，快步擠過去，問候一聲：“藍總。”

藍迅拉住他的手，低聲關切地問：“後來你去哪裡了？”

白浪把加盟學友的情況告訴了他。

藍迅無奈地嘆了口氣，稍頓又問：“學友公司參展了麼？我轉了一圈，沒看到學友公司的展臺呀。”

白浪便把學友公司沒報上名，沒有展臺演示《新月漢字》的情況說了。

藍迅聽了，說：“我要是早知道就好了。《新月漢字》是個好軟體，不應該讓它埋沒。宣傳出去，對整個社會的電腦普及都會有利。這樣吧，今天我在這裡值班，你可以用我們的展臺。我們這裡有電腦，你還能做現場演示。”

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第三章　第一筆交易（5）

白浪又驚又喜，轉念一想，卻說：“這展臺是你們花錢租的，白借給我演示，怎麼合適呢？別人會不會有意見？”

藍迅凝神思索片刻，“這樣吧，我們達成一項合作協議。你們不是準備軟硬體捆綁銷售嗎？這種方法不錯。如果客戶想買相容機，你們自己想辦法解決。如果客戶要買品牌機，你們就推薦他們買CAT，我們北科負責給你們供貨。你應該知道吧，我們是CAT中國總代理，而CAT電腦是國際名牌，信譽很好的，客戶比較信任，推薦他們買這種機子，他們一般都會同意。價格方面，我們會盡量優惠，反正一定會讓你們有利可圖。當然了，我們也得有利潤。合作成功了，你們賺錢，我們也賺錢，還能擴大CAT電腦的銷量，CAT公司也高興。這樣你在我們展臺上演示軟體，就名正言順了。不過，既是合作，就要遵守協議。君子言出，駟馬難追。只要是品牌機，你們就得賣CAT的，就得從我們這裡進貨，不能賣別的公司的產品。如何？”

白浪說：“沒問題，我們一定遵守！”

藍迅領著白浪來到北科公司的展臺，招呼一個戴眼鏡的年輕人：“桑林，你過來一下，我介紹一個人跟你認識。”

桑林疑惑地從展臺內走了過來，看看白浪，又看看藍迅。白浪早知道桑林其名，見到其人還是第一次。桑林一臉稚氣，看上去比他年輕幾歲，身材偏瘦，那副近視眼鏡估計有五六百度，鏡片後面透出冷漠的目光。

藍迅說：“這位是白浪，《新月漢字》的作者。你們都是搞軟體的，編的又是文書處理軟體，彼此交個朋友吧，日後可以相互交流，相互促進。”

白浪禮貌地伸出手，想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬，轉身冷冷地問藍迅：“《新月漢字》是個什麼軟體？我怎麼沒聽說過？”

藍迅說：“是白浪自己編的，剛剛完成，還沒上市，你當然沒聽說。他要借我們的展臺做演示，你看一看就知道了。觀摩觀摩，看看它有什麼長處，也可以得到點啟發。”

桑林一臉輕蔑，譏諷道：“我觀摩他的軟體？他的軟體真有那麼好嗎？”

藍迅平靜地說：“《新月漢字》我看過，在實用性方面，的確要比《北科中文》強，值得我們借鑑。”

桑林臉刷地紅了，氣鼓鼓地說：“展臺是我們租的，怎麼能借給他？文書處理軟體競爭本來就激烈，他在這裡演示，這不明擺著和《北科中文》唱對臺戲？《北科中文》怎麼辦？你把《北科中文》放在什麼地方？”

藍迅耐心地說：“學友公司報名晚了，沒租上展臺。我們的展臺這麼大，借給他一個位置，有什麼關係。《北科中文》大家已經比較熟悉，少展示一天，影響並不大。都是行業內的人，相互幫忙也是應該的。同行之間不光是競爭，更應該多交流多合作，共同來培育市場。蛋糕做大了，大家都有好處。”

桑林卻站著不動，眼鏡後面射出冷漠的光芒。

藍迅生氣了，壓抑著不讓自己發作，但口氣變得嚴厲：“桑林！把你那臺電腦騰出來，我們和白浪還有其它合作呢！”

桑林很不情願地回到展臺裡。那裡有一臺電腦正在做著《北科中文》的演示，螢幕上顯示著“北科中文”幾個字。因為無人諮詢，事實上也沒有演示下一步的內容。桑林操縱電腦退出北科中文系統，也不跟藍迅和白浪打招呼，一言不發走了。

白浪有些難堪，轉向藍迅，悄聲說：“我還是不在這裡做演示吧？”

藍迅擺了擺手：“不，你幹你的。”望著桑林的背影，臉色鐵青，在大庭廣眾之下，又只好忍住火氣。