有說有笑，還是會對一個銷售笨蛋拍著肩膀有說有笑？

非洲大草原就是那麼一塊，但獅子也能活，羚羊也能活，除了個別逮不到羚羊的笨獅子和個別被獅子逮到的笨羚羊，大家還都普遍活得挺滋潤，達爾文管這個叫“物競天擇，適者生存”。所以，聰明人得先琢磨這個道理，去適應環境再利用環境，天真的人才會抱怨環境，幻想換個環境。逮不到羚羊的笨獅子如果不學得能幹些，換到美洲平原難道就能逮到野牛了嗎？被獅子逮到的笨羚羊如果不學得跑快些，換到美洲平原難道就能逃脫獵豹的追擊嗎？

所以，當你看到一個人成功時，你也不用再說“他的條件如何如何，我要是他那樣，我也能如何如何”，這種話不是幻想是什麼？

有位朋友看了我的文章，問我：“我是做銷售的，上司就是辦事處的老大，什麼事都是他說了算。剛到公司時，他經常拿一些違規的事情要我幫其處理，大部分是做些虛假的事騙公司的錢。我一方面很厭惡這種違規的事情，另一方面非常擔心事情敗露會影響我以後的發展，所以沒有幫他做。目前感覺已經失去了上司的信任，不但不讓我幫著做什麼，還處處防我，轉而找到另幾個員工幫他了。現在的情況非常讓人鬱悶，上司對我的工作是百般挑剔，千般傾軋，萬般阻撓，分配給我的客戶都是垃圾中的垃圾，做了多少年也沒有人做出什麼成績來的。另一點就是把銷售費用給我摳得死死的，卡得嚴嚴的，一點靈活性都沒有，讓我寸步難行。總部也不會管我們這些基層員工的死活，只會看辦事處的業績。對目前的工作環境我已經有點失去信心了。如果按照你的說法，我應該堅持將‘將石板頂起’，可是以這種狀態發展下去，我做不出業績，可能只會被辭退了。想跳槽吧，現在又遇上金融危機，工作也不好找，我該怎麼辦呢？”

我回答他：“你在現在的公司待下去也沒有前途，因為上司不把你當自己人。如果你現在向他主動靠攏，可能會延長工作壽命，但能不能打消他內心的疑忌，很難講，得看你自己的水平。跳槽是一種出路，只是你要想清楚，很多公司裡，只要是能來錢的崗位，都有人在挖空心思搞公司的錢，搞經銷商的錢，搞客戶的錢，搞員工的錢，差別只在手法、金額與當事人的良心各有不同。萬一你跳槽了，又遇到這種領導，怎麼辦？‘石板’並不是某一個具體的人，而是指這個人所代表的一種現象。如果你能找到既不失原則又適應環境的應對之道，才算是頂起來了。如果找不到，就不要寄希望於別處的月亮要圓一些。”

第一章　面對殘酷的現實（5）

他回答說：“謝謝您的指導！我徹底打消了幻想，我要變化了，我已經做完了最後一件幻想的蠢事，我要頑強地生存下去！”

丟掉第三個幻想：別人行，我也行

有些人特別愛看成功故事、勵志書籍，看著看著就把自己帶進去了，放下書本上趟廁所都能邁出一種君臨天下、捨我其誰的步法。還有人總拿名人激勵自己：“比爾·蓋茨可以，我為什麼不可以？！巴菲特可以，我為什麼不可以？！”

對此，我的回答是：你真的不可以。這兩個人都是一百年才出一個的，真要學，換個你認識的，能面對面談話的，那學起來比較靠譜。

有志向是好的，但一定不要有幻想。老拿世界頂級人物激勵自己，學習其精神是可以的，但要複製其成功，那是不可以的。正常人都能想到，如果其成功方法可以複製，這個世界早就應該有千兒八百個比爾·蓋茨和巴菲特了。

有人說，年輕人想得高些，想得遠些，那叫有理想，不是幻想，你不能總打擊人。

我的回答是：我也鼓勵人要有理想，要有自信，但很多人其實分不清自己想的到底是理想還是幻想。那麼，如何分辨呢？有個簡單的方法，看成功的必要條件你是否具備。如果具備，就是理想；反之，就是幻想。

所謂必要條件，就是指“有了未必行，缺了肯定不行”的硬條件。比如，奧巴馬說他要做美國總統，你也說你要做美國總統。放在他身上，那是理想；放到你身上，那是幻想。為什麼？因為美國憲法規定了總統候選人必須在美國本土出生。奧巴馬生在美國，你生在中國，就算移民美國也晚了。所以第一道門前，你就得止步，你只能當他的拉拉隊，就這麼簡單。

有人說：必要條件就是門檻，如果夠不著門檻，誰會傻到把頭往牆上撞啊。但做HR的朋友就告訴我，經常在招聘中遇到這種人——因為這個職位吸引他，因為這個公司吸引他，因為他覺得他行，因為他覺得給他一個