類東西賣，你要是喜歡，下次讓當地的銷售帶我們去，價格應該會比機場便宜不少，選擇也會更多。”

這次商業客戶部南區的季度經理會議，地點選擇在雲南的麗江。他們下榻的“官房”大酒店，正面對著玉龍雪山。

晚飯後，陳豐邀拉拉散步。九月下旬的高原，植被已經枯黃，未被股票傷過心的新股民杜拉拉，在傍晚清新的空氣中開始鼓吹0539粵電力和0002深萬科。

2005年秋，正當中國股市哀鴻遍野，滬市大盤麻木地在1000點附近彷徨。陳豐其時股齡已有十年，於股票上功力不淺，只是向來深藏不露，他不同意拉拉的觀點，但是認為她的胡說八道尚屬無害，因此並不點破，只笑著由她繼續她的股評。

拉拉鼓吹了一陣，除了缺乏誠意的哼哼哈哈外，沒有聽到實質性的響應，她狐疑道：“你怎麼不說話？你是銷售，銷售要善於活躍氣氛，應該由你發起話題。”

陳豐辯解說：“我在認真地聽你說話，銷售要善於傾聽嘛，聽比說還重要。”

拉拉忽然一轉話題道：“哎，陳豐，你們想不想要管理培訓生？”

陳豐早已習慣了她跳躍的思維，馬上答道：“哦，最好不要派給我。”

拉拉側頭看了他一眼睛說：“為啥？”

陳豐不溫不火地說：“新人會幹啥？還不是什麼都要教！按管理培訓生的那一套，把新人捧得那麼高，在虛假的環境中非正常地成長，對新人沒啥好處。別的員工也會覺得不公平，人家都是辛辛苦苦地從頭做起，憑本事憑貢獻晉升，為什麼管理培訓生什麼貢獻都沒有一來就能得到特別培養？我主張新人還是要踏踏實實地和別的同事一樣，從頭做起，用業績證明自己的能力——借用你常說的那句話，是騾子是馬，拉出來溜溜。”書　包　網　txt小說上傳分享

基於事實溝通，說“你遲到一小時”，不說“你沒有時間觀念”（2）

拉拉說服他道：“陳豐，按公司那一套流程篩選出來的新人，EQ和IQ都很高，還是值得培養的。”

陳豐點點頭說：“這個我相信。問題是，拉拉你覺得我們那些TOP10（指最拔尖的10％）的員工，哪一個EQ和IQ不高呢？而且他們都用在DB的實際業績證明了自己。你那些新人可是啥都沒證明過自己，聰明人不見得真能做出好業績。”

拉拉也覺得陳豐說得在理，便轉而從顧全大局的角度勸說道：“既然公司要做這個專案，你能不能就接那麼三個下來呢？只當是完成任務。”

陳豐笑道：“這些新人要是不佔我的人頭編制，衝你的面子，我就接兩個，只當是為公司培養人才做貢獻，最多兩個，我還得派人勞心費神去教他們；要是佔用我的人頭編制，新人能做多少業績？還不是得勞累別的銷售又要花精力教他們，又要幫他們完成他們做不出來的指標——拉拉，你看我的壓力那麼大，都有白頭髮了，我這裡真是一個蘿蔔一個坑，這你最清楚不過了，你忍心這麼對我嗎？”

陳豐最後那句一煽情，讓拉拉找到還擊點了，她馬上以其人之道還治其人之身：“你就忍心那麼對我嗎？我怎麼和老闆交代？”話說到了這裡，兩人之間結束了使用工作語言的討論，開始用民間方式交涉了。

陳豐眼珠一轉：“你找孫建冬商量商量看。”

拉拉瞟了他一眼拖長了聲音道：“原來我和你的交情還比不上和孫建冬的交情。”

陳豐用表白的聲調道：“哎～～～～哪裡是你說的這樣！”

拉拉見陳豐耍滑頭，不滿地揭發道：“你就指望孫建冬比你傻，是吧？”

陳豐被逼不過，只得說：“拉拉，這樣，咱們先看看別的大區怎麼個態度，要是別人都接，我沒二話，頭髮全白了也幫你接下來。要是別人都不接，你也別非讓我接，行不？”

拉拉滿意地點點頭說：“自然是這樣。最多我出錢請你去盤福路的‘名將’染髮。”

陳豐說：“我不染，保持點滄桑感好了。”

散步在友好的氛圍中結束後，拉拉回房洗澡更衣。“官房”別墅的房間很大，床也特別大，拉拉爬上寬大的床，墊了個大靠枕躺下，床邊放著一本書，是酒店供客人消遣時光的，她漫不經心地拿起來，原來是那本《麗江的柔軟時光》，有一頁被以前的客人摺疊了記號，她懶洋洋地翻開，上面矯情地寫道：“要麼你去找豔遇，要麼你被人豔遇。”

拉拉不以為然地把書一合扔到一邊，豔遇豔遇，豔遇當飯吃嗎？好比下面赤腳上面