加油！把特朗普拽到中國來

馮　侖

特朗普是美國房地產行業的一個傳奇人物，我對他並不陌生。

之前我看過幾本介紹他的書，一本叫《東山再起……投資界的不死鳥》，介紹他的人生經歷和一些投資的故事，用〃不死鳥〃對他做一個概括，形象而生動。還有一本書是《讓你賺大錢》，是特朗普和清崎的合作成果。我還在美國的肯尼迪機場買過一本他的書，在國內也看到過一本關於他的盜版書（盜版商能夠選擇特朗普作為一個獲利題材，說明他的故事對中國人是很有吸引力的）。除此之外，我還不時會看到一些雜誌在介紹他。

這兩年特朗普經常和清崎（《富爸爸窮爸爸》的作者）等人做一些頗為有趣的對話。有趣的當然還有這一本書……《創……美國商界鉅子特朗普的商業法則》，一本關於特朗普的商業勵志圖書，既全方位地講述了他的商業智慧，又展示了他的個性經歷。一個個故事，起起伏伏，愈挫愈奮，頑強不息。這些書使我們瞭解到特朗普特別的人生經歷和有趣的投資故事，也包括他個人極富個性和張揚的人生故事，甚至還包括他最近一次婚姻，娶了一個東歐的模特，他把婚禮現場改成電視直播等諸如此類好玩的事情。

然而我最關注特朗普的還是他在房地產方面的見地和舉措。

萬通地產有幸參與了美國世貿大廈重建的一些工作，在推進紐約〃中國中心〃專案的過程中，以及此前多年的研究和考察，我們對美國房地產的商業模式也有了很深的瞭解，歸納為房地產的〃美國模式〃。

紐約房地產的商業模式現在對中國人來說似乎比較陌生，但特朗普的到來會讓我們大開眼界。我們突然會發現有如此大影響和個人魅力的特朗普其實在每個參與的專案中投資並不多，至少在最近幾年的專案投資都很少，而且一貫如此，成為特朗普和他的美國同行們遵循的普遍的商業策略。這種模式在中國同行看來似乎不可思議，放在紐約這是非常正常的。因為恰恰是這種模式，它表現了一種房地產〃美國模式〃的獨特性，這種模式在美國紐約叫〃收費開發商〃，我期望不久要來到中國的特朗普的著述和特朗普本人會對我們中國的同行做一個很好的交流，詳細地講解這樣一種〃收費開發商〃的美國模式。

目前中國房地產市場有一些波動，究竟怎麼樣來應對這些波動，我個人認為有兩個辦法：一是制訂好〃反週期〃的經營策略，另外是在商業模式上進行一些變革和創新。中國房地產市場的所謂變革創新其實是對國外一些高度發達的房地產市場下成熟模式的學習和借鑑。其實美國模式中的〃收費開發商〃模式特別值得我們關注，萬通地產目前在國內引進了這種模式，我們在國內把它叫〃定製服務〃，事實上相當於美國模式當中的〃收費開發商〃模式。在這一模式中，開發商更像導演和製片人而非廠長和資本家。

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第2節：序…加油！把特朗普拽到中國來（2）

我在美國紐約時住過特朗普開發的公寓，在迪拜看見過特朗普做的特朗普塔，也在佛羅里達及美國其他的城市看過他的地盤和專案。特朗普個人的品牌影響力，現在看來遠遠超過他的主營產業，也超過了他的投資規模。他在投資界的一些獨特手法也非常值得國內的同行關注和借鑑。

除此之外，特朗普他還把他個人的名字打造成一個商品品牌，在美國開發出了特朗普品牌的內衣、帽子、香水等。

另外他還有一個非常有名的舉動，就是在前兩年投資並親自參與創作了一個電視節目叫《學徒》，掀起了繼美國真人秀節目的又一個新的收視高峰。國內現在《贏在中國》節目，很大程度上是參考了特朗普的《學徒》。特朗普在商業歷史上能夠把個人的名字橫向擴充到其他的產品，甚至電視節目中，也是一個獨特的現象，這已經成為品牌拓展的一個典型案例了。這個現象在中國也有一些地產商會非常有興趣，甚至是效仿。

我覺得無論是做房地產，還是特朗普的個人名字的品牌化，把個性變成市場的一種盈利方式，這都值得中國的同行還有其他對商業故事感興趣的人來認真思考，《創……美國商界鉅子特朗普的商業法則》的出版，恰好給我們瞭解房地產的〃美國模式〃和了解特朗普本人的生意模式與商業智慧提供了一個很好的機會。

據說，不久特朗普會來到中國，我想在他來之前，這本書相當於一個信使，傳遞了特朗普對我們的善意，也使我們能夠藉由這樣一個信使表達我們對特朗普的歡迎。我希望