漂亮，舉止得體，落落大方。得出的結論是自己配不上，自慚形穢不好意思出來見面。

由甲放下電話，冷笑了一聲。這麼一個又虛偽又懦弱的男人，看著也煩，幸好沒出來丟人現眼。如果真像他說得那麼好，自己能成為剩女嗎？他不使盡渾身解數狂追才怪，怎麼可能溜之大吉。

由甲又朝鏡子裡看了看，自己長得並不難看啊！最起碼中上之姿還是有的。當然無法跟蔣雨璇那樣的大美女相比，但畢竟也曾是公司的九朵金花之一。只不過現在的八朵金花都變成了媽媽，只剩下她一朵殘花了。

22 獎賞技巧（1）

姚祖山看著眼前的兩員大將，心裡很欣慰。這次的談判非常漂亮，可以稱得上完美。怎麼獎勵他們呢？這讓他有點傷腦筋。

由甲喜歡錢，這是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜歡錢，他不會重用並提拔她，這樣的人很容易被競爭對手挖走。由甲有個特點讓姚祖山很滿意，那就是重感情。在由甲的內心深處，感情的分量是超過金錢的。姚祖山這些年用由甲，一直注意兩點：給她絕對的信任，給她對等的回報。

在職場，上司與下屬，想要做到絕對信任非常難。作為老闆，他們更信奉“用人要疑、疑人要用”的信條，“用人不疑”更多隻是說給員工們聽的糖心炮彈。

姚祖山如此信任由甲，是因為有絕對的把握。首先這個下屬是他一手提拔上來的，從一個普通的銷售人員，到銷售經理，再到銷售總監。這個員工在職場的發展道路是他姚祖山鋪好的。如果說由甲是匹好馬，姚祖山絕對是她的伯樂，尊敬與感恩會讓由甲對他很忠誠。

其次，由甲的脾氣不好。飛揚跋扈惹人討厭，職場人緣差，容易遭人排擠。如果他的上司沒有很強的包容心，這樣的人在職場中很難有立足之地。儘管她個人及帶團隊的能力都很強，但沒有一個好的平臺，很快就會成為廢物。換句話說，也只有在她姚祖山手裡，這顆金子才能散發出光芒，才能發揮出她最大的能量，換個公司換個領導，她極有可能變成了一粒默默無聞的沙子。

而唐帥，則不同。應該說，唐帥跟由甲是完全不同的兩類人。由甲外向，唐帥內向；由甲愛表現，唐帥很內斂；由甲像勇士一樣喜歡往前衝，唐帥則像謀士一樣喜歡審時度勢。

這兩個人都很聰明，資質都不錯，目前起點差不多。但姚祖山認為，五年之後，他們倆在職場上的發展將會有差別，他更看好唐帥的上升空間。

原因在於幾點：第一，他是一個非常愛思考，並且悟性極高的人。其次，他很內斂，人緣很好，懂得避鋒芒，看得清楚局勢。還有一點，他的心態很開放，快速地聚集能量，會讓他成長很快。

從更早的時候，姚祖山就有意地慢慢訓練他，給他平臺給他機會，參與到公司其他方面的事務，包括這次的商務談判，對他也是一種學習。等這次專案完成後，姚祖山打算調他到銷售管理崗位去鍛鍊。輪崗制度，是一個公司培養人才的好方法。

大型公司都很看重內部輪崗制度，天宇公司也不例外。姚祖山更傾向這種做法。輪崗制度是公司快速發展複合型人才的有效方法。對個人成長而言，輪崗可以強化溝通能力、擴充套件人脈關係、擴大視野範圍、培養戰略眼光，從而為升職做好準備；而對於企業來說，在輪崗中發掘優秀人才也是一大收穫。

姚祖山也看到這種制度的弊端，那就是近親勢力的繁殖，以及內部挖角的惡性競爭。所以他給集團建議出臺相關制度，輪崗人員必須得到調出與調入部門的雙向同意。

作為管理者，如何獎勵下屬是要講究技巧的。對姚祖山而言，更希望自己的獎賞能發揮出最大的效果，這樣也能讓下屬對自己更加感恩。如果一個老闆給出的獎勵，員工感到無動於衷，或可有可無，這是非常糟糕的一件事。錯誤不在下屬，而是老闆的問題。說明他看人不準，方式運用不當。

上級與下屬的關係，說到底，也是一種成交。只不過這種成交，跟管理風格有很大關係，籠統來說分為兩種，有些領導善於跟下屬交心，有些領導喜歡用錢做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理風格。

22 獎賞技巧（2）

看著姚祖山陷入沉思，由甲和唐帥並不知道他在想什麼，也不好問，只有靜靜地等待。

姚祖山又想了一會，已經有了初步的想法。

“我們已經打完了一場硬仗，打得非常漂亮，這個功勞在於兩位。”見由甲和唐帥臉上帶著笑，他也笑了，“你們想要什麼？”