。”

“賣出去就不是你負責了，廈華全權負責，你擔心什麼？”蕭奇侃侃而談道，“至於說保證金，那是因為我們是總經銷商，價格便宜，沒有任何的中間環節，才必須要收的。佛偶這如果這些貨，你們拿到別的地方竄貨，豈不是要打亂我們的步驟？再說了，這保證金會自動轉為貨款，拿貨的時候還有優先權，你如果賣不好，我們也會退錢給你，這都是我們的誠意啊！廈華這麼大一個公司，還能騙你們不成？”

祝添財卻是滿臉的為難，“不好意思，我還得考慮考慮！”

蕭奇笑了笑，“沒關係，買賣不成仁義在，我在政府賓館孔雀廳定了酒席，想中午請祝老闆吃頓便飯，還請祝老闆到時大駕光臨哦！”

“哦……好吧！”

祝添財遲疑了片刻，還是答應了下來。

第三十四章　手機巨頭們，我來了！

當蕭奇走完了第二家的商戶，也是遭遇了同樣的結果。

大家一事無成的回到了政府賓館的孔雀廳，不只是徐偉洪和周波，陳小路也有些按耐不住了。

“小奇，這兩人不想買，我們就找其他人唄，怎麼就不努力了呢？”陳警官沉聲問道。

“現在我就先給你們講講，這一路的奧妙吧。”蕭奇不理會表哥，而是正色的對兩個手下道：“選擇住宿和吃飯，雪茄和車子拿來充面子，這些你們知道了。但你們曉得不曉得，為什麼我會只找兩個，而且第二個是專門指著第一個的對頭來找？”

“是不是不願意花費時間過多呢？畢竟我們要跑那麼多的地方，一個地方不能耽擱很多的時間。”徐偉洪很聰明，思索著說，“至於說對頭，那也好理解。有恩怨才會競爭嘛！看著對頭掙錢，自己總是不高興的，怎麼也會來爭一下。”

“啪啪啪！”

蕭奇拍起了手掌，“徐大哥說的對，周波你聽到了嗎？”

“我明白了！”周波也恍然大悟的點點頭，“小老闆你還故意讓他們來這裡吃飯，就是要讓他們知道對方也有意這個合同，要造成他們的競爭心理！”

“不錯，接著說！”蕭奇鼓勵的道。

“可是我不明白，為什麼小老闆你都要搶在他們前面走路？”周波的觀察非常仔細，這點也被他記住了，難怪以後做生意能發財。

“因為你是成功的商人，你自然是習慣了我是第一的心態，怎麼可能走在一個小商人的後面？”蕭奇笑著解釋道

周波連連的點頭，“原來是這樣！真是一點細節都是學問啊！”

“但最大的問題是，你敢肯定他們心中有拿下合同的願望嗎？”徐偉洪接著正色的問道，“我剛才看他們的表情，都是不情願啊！”

“現在產量大的手機，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只賣五百一部，而且是掛著廈華的牌子大量供貨，他們豈有不心動的道理？”少年信心滿滿的道，“生意人哪裡有不貪心的？只要我給他們足夠的利潤空間，他們就會簽下合同！”

“一百萬保證金很多的吧？”

“看起來很多，但他們做手機的，一部好點的手機進價就要兩千，五百部就要一百萬了，你看看他們店子裡的手機，少於五百部麼？而且我不是寫了嗎，可以直接轉為提貨的貨款，還有優先購貨權。”蕭奇正色的道，“你們要告訴他們，因為我們是直接供貨，沒有任何的中間環節，所以才這麼便宜。如果從總經銷、省級經銷、市級經銷再到他們手上，價格就不是這個樣子了。”

“可是，這麼簡單的手機，農民們會買嗎？”陳小路也提出了疑問。

“農民很多連字都不認識，手機拿來最多的就是打電話，我們的手機音量大、訊號好、電池用得久，還有簡易鍵撥兒子女兒電話的功能，這些都是實實在在的。”蕭奇揮舞著拳頭說道，“再加上價格便宜，六七百塊，你們說他們能不買麼？”

“要是真的有這麼多的功能，價格還這麼便宜，我都想買一部。”徐偉洪點點頭，“但是小老闆，你怎麼能約束他們只賣六七百塊一部呢？”

“這就是為什麼找兩個競爭對手的又一個原因了，我會跟他們都說明，我供貨就是五百塊一部！”蕭奇淡淡的笑著道，“我還會告訴他們兩個，賣手機不是靠一部兩部賣錢。如果別人賣六百，你賣八百，大家就一個小城的，價格這麼透明，很快別人就賣了一千部，然後找我重新訂貨了，你卻還是守著原先的在賣……這麼多幾趟下來，你覺得是誰更賺得多？”

“對啊！”

三人