州方言的中年漢子，像勘察隊員一樣在張張望望、畫畫寫寫，整整5天，從最南端的楊高路到最北端的高橋。隨後，他們悄悄登上海輪迴到了溫州。過了兩天，他們提著裝有65萬元鉅款的蛇皮袋，再次返回上海，叩開了一個又一個單位的門。

令上海人詫異的是，兩位溫州人所看中的不是沿馬路的門面，竟是在浦東嚴橋鄉，離楊高路有30米之遙的一間倉庫。精明的上海人竊笑這兩個大傻瓜。可是，溫州人自己心裡有底。根據掌握的資訊，他們認為楊高路要麼不改造，一改造必是6車道、8車道無疑。到那個時候，這就是一筆大財富。經過努力，溫州方與上海方達成如下協議：上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動房或店面，由溫州方經營管理，收入二八分成，5年不變。事情的發展果然如兩位溫州客所料：1992年春節，鄧小平南巡，在楊高路留下足跡，緊接著，耗資8億多元的楊高路改道工程被列為上海頭號工程。兩位溫州人所建的出租房的價值就可想而知了。

2。要有獵狗一樣的嗅覺（2）

當今社會是一個資訊社會，資訊往往就是商機。誰掌握資訊，誰就能成為商戰中的常勝將軍。對於同樣的資訊，不同的人具有不同的理解。成功者的不同之處就在於發現其中最為閃光的地方。而浙商正是善於從資訊中找到商機的人。

“一個人的眼光決定了他戰略決策的準確與否，但眼光能看多遠往往取決於他對資訊的捕捉能力和悟性。”王均瑤深諳此理。

王均瑤非常善於從小事中捕捉商機，這讓他在創業過程中不斷有新的領域可以觸及，他對記者說，他最大的愛好就是請人吃飯，而每當他請人吃飯的時候，加入的人會越來越多。這樣，人們聊著聊著就會有許多好的思路冒出來。他認為這些冒出來的“火花”對他的事業很有用。

2008年北京奧運會受世人矚目，2008年奧運吉祥物5福娃揭曉後，浙商就把眼光瞄準了以卡通5福娃為主軸的奧運吉祥物系列禮品。

奧運吉祥物的主要產品有玩具、服裝服飾、箱包、文具、貴重金屬紀念章、徽章等六大類近300種商品。

有人預算，2008年奧運會的小商品、紀念品、收藏品、宣傳品等運營經費總金額不低於20億美元。這可是一塊巨大的“肥肉”。精明的浙江商人早已把目光瞄準了奧運會帶來的商機，做起了奧運生意。

嗅覺敏銳的浙商紛紛出擊。據報道，在北京奧組委總部所在地的走道里，早已堆滿了大包小包寄自浙江溫州、義烏的小商品，上面都標明是奧運期間使用。溫州金牛工貿有限公司專門生產工藝收藏品，該公司負責人說，他們早在北京設立了分公司，爭取奧運會市場開發的份額。

2005年7月，北京2008年奧運會特許商品計劃試執行階段首批10家特許經營商名單中，浙江寧波貝發集團和溫州商人陳少樞創辦的北京華江文化發展有限公司等都名列其中。

最終，浙江寧波見發集團成為2008年奧運會文具獨家供應商；北京華江文化發展有限公司獲得了非貴金屬類的特許經營商；均瑤集團獲得吉祥物塑膠玩具的生產資格；中國印刷城——溫州龍港的中國曙光印業集團獲得了吉祥物禮品外包裝的生產權。

市場瞬息萬變，但是萬變不離其宗。商場中，必須要具備敏銳的市場洞察能力，在瞬息萬變的市場中去捕捉所需資訊。機會對於任何人來說都是平等的，關鍵就在於你如何去發現、如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善於發現機會，並在機會來臨時會毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的洞察能力，你才能做到知己知彼，你才能瞭解把握你所需求的資訊，你才能瞭解市場的需求點，你才能找到客戶、找到市場，從而找到成功！

3。走在政策的前面（1）

浙商商道：

政策是市場的導向，在國家政策的變化當中，往往蘊藏著豐富的機遇。

浙商自白：

溫州人就是肯冒風險，敢走在政策的前面。

——亞龍企業董事長張文榮

中國有句古話：“先下手為強，後下手遭殃。”在市場競爭中，抓住機遇，搶佔先機，佔領市場制高點非常重要。

政策是市場的導向，在國家政策的變化當中，往往蘊藏著豐富的機遇。這就看你有沒有敏銳的市場洞察力，能不能在細微的政策變化中尋找到適合自己的商機。

亞龍企業董事長張文榮說：“溫州人就是肯冒風險，敢走在政策的前面。”他說這