：〃剛創業時，最先錄用的10個人將決定公司的成敗，而每一個人都是這家公司的十分之一。如果10個人中有3個人不是那麼好，那就是公司裡30％的人不夠好。所以小公司對優秀人才的依賴要比大公司大得多。〃

潘文富對這一點的闡述似乎更加明白：〃積累經驗有兩個主要方面的因素，一是選擇一個合適的行業。既然是要打算未來進行個人創業，那麼自然是要進行商業營運與管理方面的系統學習，那麼就要求你選擇一個具備這樣條件的商業單位，例如小型商貿公司、經銷商、大型企業的分支機構等。這些單位組織架構小，卻功能齊全，很適合新人進行商業的初步接觸與學習。二是學習心態。若是從商業的角度而言，學校和商業社會是兩回事，即便曾經在學校有些成功的商業經驗也得要暫時丟開，重新從頭學習。理論水平和實際操作水平是兩回事，不能讓過去的書本所學充滿了你的內心，導致無法學進去。我不建議首選進入大型的或是外資的商業機構，而是考慮進入一些地方性的小型商業機構，例如當地的經銷商等，因為大型商業機構過於注重系統整體作用，員工的作用更多的像流水線上的一個螺絲釘，按部就班，做好手頭工作就可以了，且大型商業機構對員工多是採取長期逐步培訓方案，花兩年時間瞭解你，再花兩年時間鍛鍊你，再花一年時間培訓你，然後再考慮逐步起用你。而經銷商大多內部機構簡單，要求員工必須一人多能，並且經銷商老闆會在最短的時間內讓你儘快熟悉上手，這樣就能使你迅速熟悉商業各個環節的狀況並有機會親自實踐，簡而言之，如果你抱著學習心態，在經銷商這裡親身工作一年，將會補充和完善許多社會經驗和商業經驗，如果有機會，再進入大型商業機構進行宏觀及系統方面的學習和嘗試，為將來實現個人的獨立創業打下一個良好的基礎。〃

以上是兩種可行的大學生積累創業經驗的方法，其實無論在學校裡拓展素質，還是在工作中歷練能力，對創業者來說，都必須明確自己的目標，踏踏實實地學習，兢兢業業地工作。因為正如臺灣塑膠集團董事長王永慶所說：〃經驗，必須是刻苦耐勞，踏實地磨鍊出來的心得才有用。如果是走馬看花，參觀性質、客串性質，只有稱為經歷，稱為經過，所謂過來人並不能說就有經驗，時間並不等於經驗，這點是要分辨清楚的。〃

俗語說：沒有金剛鑽，別攬瓷器活。那麼反過來說，一個熟練的工匠，得到了金剛鑽，什麼樣的瓷器雕刻不了呢？而一個執著的創業者，具備了創業的基本素質，又積累了豐富的創業經驗，距離夢想是否也更加接近了呢？

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第32節：市場調查與預測（1）

第二節　紙上得來終覺淺，絕知此事要

躬行……　市場調查與預測

蘇南某針織企業老總正為企業效益不斷下滑憂心忡忡，為企業下一步的發展方向和投資方向舉棋不定時，有人提出：現在保暖內衣市場很火，生產保暖內衣的廠家都賺了錢，如果我們也轉行生產保暖內衣，一定能夠賺錢。該總經理馬上茅塞頓開，當即決定投資生產保暖內衣。不久產品出廠，卻因為款式老，又沒錢做廣告宣傳而無人問津。產品下了生產線就直接進倉庫，幾天之後就變成了處理品。即使打到3~4折，仍舊沒人訂貨。這時候想轉產，有限的資金全都花到保暖內衣上了，悔不當初的總經理只能整天唉聲嘆氣而無計可施。

這在商界幾乎成為一種通病，經常發生的情況是：一旦某個企業在一個領域內賺到了錢，或者某個專案市場前景看好，馬上會有大批投資者蜂擁而上，這些人可能完全無視自身條件，只是盲目跟風，　這樣的結果往往是幾家歡樂幾家愁，可能在開始小部分企業獲利而大部分企業折戟沉沙，最後的結果也往往是留下兩敗俱傷的企業和一個傷痕累累的市場。

現在在網上也經常可以看到這樣的廣告：〃××年最具潛力的十大專案〃、〃××年最賺錢的×大行業〃等，這些廣告初看上去可能會讓年輕的創業者熱血沸騰，但對一個成熟的投資者來說，在決定是否進入這個領域的準備期，一項基本的程式必不可少，這就是……　市場調查。

一、市場調查

（一）　市場調查的基本概念

1。　市場調查的作用

在介紹市場調查的作用之前，我們先以下圖3…1和圖3…2來了解一下市場需求的發展變化和產品（服務）的生命週期。

圖3…1　需求發展週期示意圖

圖3…2　產品生命周