己：我是3號嗎？

3號自我描述

我天生是個談判專家。無論是商業談判還是在自由市場砍價，只要我認準的目標就一定會達成。有一次我跟客戶談一個專案，雖然客戶已經給我們讓了很多的利潤，我覺得還可以讓更多，於是裝作面無表情，甚至很失望，沒興趣幹下去的樣，最後客戶急了，以低於市場一半的價格成交了，我心裡美極了，可是自始至終都沒讓他看出我的本意。我覺得長這麼大就沒有什麼事可以難倒我！我非常有野心，我設定要超越的人都是現在社會上最厲害的人！

我小的時候就經常得到家人的表揚，我童年時有一張帶著軍帽照的照片，其他的小朋友都沒有，為此我驕傲了很多年！還有一次我在中學的運動會上獲得200米的冠軍，站在領獎臺上有幾百人看著我，我太開心了！心想我要不斷努力，付出比別人多10倍的努力，獲得更多的成就，讓我的父母家人，甚至我的朋友、鄰居等所有人都為我自豪！

我最喜歡做明星，夢想有一天可以站在萬人體育場裡接受嘉獎！說真話，這種感覺的人生能有一次也算沒白活！鮮花、掌聲越多越好！人越多，我越有勁。我人生所有的努力都是為了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不會放過任何一個可以成功的機會。有時候，為了能成功我也違心做一些自己不願意做的事情，不過那都不重要，都是人生的一個過程，等成功了以後，一切都煙消雲散了！留下的都是那些美好的東西！

每天出門之前我一定要在鏡子前多逗留一會兒，人的形象對於成功是很重要的，家裡的衛生乾淨不乾淨都無所謂，反正別人看不見，而自己沒有激情、沒有自信就很難見人了！我的衣櫃裡有很多衣服，幾乎都是最好的品牌，而且都是職業裝，每件差不多都花了我幾個月的工資，不過沒關係，這些衣服是成功者必備的，所有的投資會在站在炫目的舞臺那一刻全部回報給我！　txt小說上傳分享

第四章　3號——促動者（4）

我愛學習，看不起一事無成的人。只要一有時間我就會去學習一些提升自己競爭力的東西，我非常喜歡比賽，喜歡有挑戰的生活和工作，我也做過銷售，前幾年房地產熱的時候，我曾經有幾個月獲得我們專案的銷售冠軍，那時侯我有很多客戶跟我關係都很好，現在不做了把他們大部分人都忘了！只有個別的我認為將來會有求於他的還保留著，我的座右銘是：沒有失敗，只有放棄！

我覺得我特別善於演戲，只要我想接近的人，一定能創造出機會，有一次我為了找一個領導辦事，特意跟他報名參加一個班，成了同學。後來事辦完了，我跟他就很少聯絡了，最近聽說他退休了，也很想看看他，可是我太忙了！真的很難抽出時間！我的電話號碼本里的朋友沒事我是很少聯絡的，我覺得他們也很忙！

3號的辨認

學員A………………………………………………………………………

“我覺得3號的特徵95％都符合我。我覺得就算沒有愛也要有事業。女人只有經濟獨立了，人格才能獨立。我們家的女性就我出來工作，其他的都在家做全職太太，她們很多都被自己的丈夫看不起。我認為如果我沒有成就，一事無成的話，活著也就沒有價值了。3號的基本慾望也挺符合我的，我覺得如果自己成功了，家人就會很喜歡我，很愛我。我在順境、逆境中的表現也和3號很像，一旦遇到困難的事情，不管用什麼方法，絞盡腦汁也要做到。”

這是一位很乾練的女性，語速很快。她知道什麼是自己最需要的，也知道如何解決困難，是一位很典型的3號。3號就是這樣，乾脆果斷，清楚自己的位置。顯然，她不需要我幫她解惑。

學員B………………………………………………………………………

“實際上，我的6號得分比3號高，而3號的基本恐懼和基本慾望都符合我，但我行動不是很快。”他的話剛一出口，我就明白了，這是一個非典型的3號。

我們將逆境中的3號稱為“發黴3”，實際上我們中國的文化也特別盛產“發黴3”。3號本來是一個有著張揚本性的型別，可父母們總教育孩子不要出風頭，這樣就壓抑了3號的發展，所以3號總是很難活出自我來。逆境中3號會有一些9號的特徵，變得拖拖拉拉的。所以，當3號沒有表現出3號的特徵時，一般是遇到了逆境。我衝他點點頭：“這些都沒關係。”

受到我的鼓勵，他又接著說道：“3號的常用語我也會用，不過很少會打包票，有時雖然心裡也是這樣想的，但嘴