“姚主任將兩條煙遞到我手上：‘吶，煙你拿回去，明天你或小夥計直接去貨運辦公室找我。別說兩個車皮，就是10個也批給你。’我愣住了。”這是王石對當時場景的回憶。

隨後，那位姚主任又對王石說：“我早注意到你了，你不知道吧？在貨場，常看到一個城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這位年輕人想幹一番事業，很想幫忙。但我能幫什麼呢？我搞貨運的，能提供幫助的就是計劃外車皮。沒想到你還找上門來了。”

對此，王石後來在自己的傳記裡有如下記述：

透過這件事，我悟出一個道理：在商業社會里，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽的，而貨運主任對我所訴求的正是後者。貨運主任的精神需求很簡單：欣賞這位城市年輕人的做事態度和吃苦精神，願意無償伸出援助之手，從支援行為中獲得精神的滿足感。既然是在做令人敬佩的事業，為什麼還要透過物質的訴求，直白地講，用行賄手法來獲取計劃外車皮呢？

人的需求是兩個層面的，物質的和精神的。前者可以用金錢和物質來滿足，後者則不然。人與人的關係也有兩種，一種是*裸的物質關係，另一種是尊重和榮譽。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發他人精神層面的共鳴呢？想想送煙的動機，不禁讓我汗顏！

想通了，也清楚了經營企業的底線：絕不行賄！

4．猶鬥破產邊緣

1983年，也就在王石做飼料生意第一年的8月，一個意想不到的打擊給了王石措手不及，用他自己的話說，就是“破產邊緣的困獸猶鬥”。

起因緣自香港媒體的一篇新聞報道：雞飼料中發現致癌物質。這個報道立即在一向注重養生的港人中間發酵。幾乎一夜之間，香港人不再吃雞肉，改吃肉鴿。

這種結果的影響令王石心生觸動。珠三角出口香港的肉雞在瞬間失去了市場，而飼養主當然也不再購買飼料養雞，飼料廠也暫時停產。更令王石不能忘記的一幕出現在正大康地：“剛孵化出來的種雞苗成千上萬只地推送進焚化爐燒掉！”

真是今昔兩重天。隨即，王石飼料組一度暢銷的玉米也成了滯銷貨。

更令王石坐立不安的，是鐵路在途的近千噸玉米還在陸續抵達筍崗北站。“車站的倉庫塞滿了玉米包；站臺也碼滿了玉米堆；裝玉米的車皮仍在抵達，沒地方卸貨就臨時甩在鐵路邊上……通知到貨的車皮數量在不可遏制地增加著。”

這其中，一些發貨單位也將原來計劃內發往香港的玉米，因香港方面不開信用證而臨時改發給了王石。於是，呈現在王石面前的景象是，整個筍崗北站到處都是堆放的玉米，還有二十幾輛待卸的玉米車皮。

屋漏偏逢連夜雨。沒幾日，颱風肆虐深圳。堆放在倉庫裡的玉米受潮，悶熱發酵，情勢愈發危機。

不得已，拆包，晾曬，外出推銷。王石根據珠江三角洲的人對雞還照吃不誤的情形，將銷售玉米的目標調整為內銷，對準珠江三角洲的養雞場。

不利的形勢並未到此為止，更大的被動似乎還在等待著王石。深圳市政府交通指揮部給特發的飼料貿易組下發了通知：“鑑於貨主的積壓貨已妨礙全特區人民的糧食、煤炭的正常解除安裝，如不能三日內清理貨站的玉米，將視貨主藐視管理部門，對其貨物沒收並重罰。”書　包　網　txt小說上傳分享

玩“空手道”的創業者（6）

經過交涉，無果。王石也似乎到了走投無路的境地。

但王石畢竟是王石，野性讓他敢於絕境之處出險招。王石召集起周圍的魚塘老闆們，搞起了玉米拍賣。只是喊出的起價可謂是“大出血”了。即便如此，漁老闆們還是將他的2萬元/噸的起價，拍低至萬元/噸。

“那似乎是鮮血的顏色……”王石回憶起當時的場景，依然透著心痛。

總算是按著相關要求處理完了佔地的玉米，但對於創業不久的王石來說，卻是一個殘酷的結果：不僅把白手起家賺的40萬搭了進去，他還有負資產70萬元。破產隨時都有可能。

王石似乎天生就明白黑夜和天明的辯證關係。他又做出了一個常人無法理解的決定，再次北上收購玉米！

從廣州搭上飛大連的航班，王石找到了大連糧油進出口公司，全收了對方萬噸的庫存玉米，只不過要求“到達目的地深圳蛇口100天再付款”。

談起這樣的決定，王石回憶說，他不相信香港人從此之後不再吃雞。