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說著他停了停，微微抬頭似乎是想揣測禎娘臉色，只是隔著紗簾能看清什麼？只是覺得有人看過來，就立刻低下頭了。接著道：“咱們最終定下了鹽卜、硫磺為主料，另有其他輔料做火柴頭，盒子側面則是塗了赤磷。第一個是再沒有閃失的。至於價錢也微微降下來了，畢竟硫磺價貴。”

自從□□大行其道後，硫磺就一直在漲價了，這一點也不稀奇。禎娘微微點頭道：“穩妥才是第一位的，若是這個危險，白送也沒人要。但若只是價貴，還有法可想，至少能做些大戶人家的生意了。只是這個價錢到底怎麼回事，就不能更近一步了？”

工匠回道：“大小姐說的不錯，第一個就是要穩妥，至少是能賺錢了。說來點燈兒比咱們火柴貴又那般危險，還有人要。咱們的火柴定能紅火，大小姐何必想那麼多？”

禎娘在裡頭皺緊了眉頭，嘆了一口氣，曉得這些工匠少有眼光長遠的。只得道：“算了！就是這樣了，你們再試驗幾日，真是樣樣都好了，再來報與我聽。到時候我就讓個夥計帶人去學，到時候事情就定下來。”

說著就有丫鬟送上兩隻錦盒，顯然是這一回辦事的好處了。兩人入手心中就是一喜——早知道東家大小姐格外大方，果然是這樣！他們這樣與人家為簽了終身契約的工匠雖然不是奴僕，但是除了月例，主家照例是可以不給其他的。但是顧周氏不是這樣的人，禎娘更加不是了。

在禎娘看來，要想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，哪有這樣的好事。早知道一些人家刻薄，禎娘一看就知道那樣的人家只會因小失大——既然認真了還是月例，敷衍應付也是那些月例，那又何必認真呢？這樣那些工匠也是廢了。

兩人歡天喜地地去了，微雨見禎娘似乎並不為火柴價格沒有解決煩憂，於是便好奇問道：“小姐難道有了法子讓這火柴不要那麼多本錢？”

禎娘這時候卻是嘴角翹起，道：“你當你家小姐是神仙不成？若是這個我也做的到了，我做什麼還要那些匠作幫著製出火柴，我自己來豈不是就千好萬好了，哪裡還要這樣勞心費神。”

話是這樣說，但是看禎孃的樣子，幾個貼身丫鬟是再不信的，曉得她心裡一定是有自己的主意了。這些丫鬟何等聰明伶俐，這時候都是很會說好話的。紅豆就笑眯眯道：“小姐總是這般說，其實心裡早有打算！”

將離也道：“這也就是小姐了，竟能和這些匠作也說的頭頭是道，要我說他們知道的小姐一定知道，小姐知道的他們就要抓瞎了。上一回小姐不是一個一個問其中的事情，我看著，他們竟抵擋不住小姐一個。”

禎娘聽到這裡，明明曉得她們是在奉承自己，也是得意的，畢竟事情是確有其事麼。一時沒有忍住，拿帕子遮住嘴，搖頭笑了笑。

不過正如幾個大丫鬟盲目信任禎娘一般，禎娘確實有了主意，雖然談不上降下本錢，但也算是個法子了。一個是自家火柴本就算不得特別貴，只不過未達到自己想的價兒罷了。哪怕是這樣，那些小康之家也可以毫不心疼地使用了。

或者將來攤子鋪的大了，要的原料多了，人工熟練了，價兒可以降下來許多。但是現在卻不能指望這個了，禎娘想的法子也很簡單：也就是除了裝盒子的以外，再準備一種散裝的。拿了一個紙片子，上頭一處也塗上這個赤磷，其餘地方打上成排的兩隻小孔，這樣就能別上火柴了。

這樣彆著的火柴只有十根，比起一盒五十根是差遠了，但也因此價錢降下來。雖然攤算到一根，這樣的還貴些——因為赤磷。但比起一盒，顯得的確可以承受得多了。有時候就是這樣了，一盒糕點、一套首飾都貴些，買的人也就少些了，但是隻要有‘散裝’裝的存在，自然有些原本不會買的也來消費。

想到這些禎娘就起了身，直往安樂堂去。這樣的事情趁熱打鐵，既然萬事俱備，也就不要等待了，直接與母親說一回。也是要錢要人，做起來的意思。

特別是要人，錢的話其實禎娘自己也能負擔。這做火柴若是不鋪開攤子，真是花不了多少錢。說是作坊都是抬舉了，禎娘心裡估摸了一下要開幾個路子，幾個人做事。一下竟覺得就是一個家庭小作坊的規模——這時候許多人家沒錢辦起大作坊，往往一家一戶分工協作做些東西販賣，真正的大作坊主看不上這些人。

可是人就不同了，她身邊可沒有用得上的人，只有一些丫鬟圍著她