，召開研討會議：

１。核心分析

a。我們的人員過於分散，像一盤沙，招生的過於面，而不能切入點上。

b。學校除了我們的人員外，還有很多其他培訓機構守在那，我們的宣傳幾乎被淹沒。

c。廣告的推廣，定位不精確，範圍過大。

２。竟爭優勢（strength）

a。新興團隊，發展勢頭強，內部團結，人力很好的結合。

b。課程的定位，在武昌區屬於比較有特色且精確。（透過調查分析）

c。擁有武漢最優秀的教師資源，還配有外教（我朋友）。

d。在營銷策略上，有傳統和創新理思結合，團隊都是有思想的人員。

e。組織上，很協調，大家互相配合，控制系統靈活。

f。們培訓中心，坐落大學內部，具有很好的地理優勢。

３。竟爭劣勢（weakness）

a。新興培訓機構，沒有知名度，更談不上品牌。

b。團隊除了本人，大多第一次做培訓行業，還是探索的階段。

c。價格定位偏高，人力資本增大。

d。招生模式，停留在複製別的培訓機構模式。

e。培訓專案定位週期過短。

４。機會（opportunity）

a。武漢大力提倡創業，政策上的優惠和鼓勵，給創業提供了機會。

b。這是一個英雄輩出的年代，如果掌握核心技術和創業，就是成功的機會。

c。武漢是個重視教育的大城市，潛在的客戶非常巨大。

d。武漢的教育，正呈現市場競爭自由化，門檻降低。

e。武漢的培訓行業正蓬勃發展，教育市場需求增長強勁。

５。威脅（threat）

a。一眨眼的工夫，我們培訓中心附近的區域，就新添了幾個新的培訓機構。

b。像武漢新東方等創辦教早的學校幾乎瓜分了武漢大半的市場。

c。在宣傳上，受城管，校保衛部的干擾，但作為新辦機構，發傳單是必不可少的手段。

d。現在的客戶選擇餘地多，只有做出特色才是創舉。

根據會議分析，我們採取了一下策略：

１。核心戰略

a。在招生模式上採用“分而治之……各個擊破”的戰術。

b。在戰術上，集中力量、選擇有利的戰場和戰機，連續作戰、速戰速決、各個擊破。

c。將人員兵分兩路，一路有我智慧，另一路有合作伙伴２指揮（畢竟大學老師還是受人尊崇的）。當時，也為到底是“兵合一路”還是“兵分兩路”，作了一番討論，但考慮到兵合一路，人員過多的集中在一處，很容易暴露，引起城管和保衛科的干擾，影響招生；所以最終決定兵分兩路，但作戰的思想還是“合而攻之”。

d。將目標市場定位在武昌，客戶範圍定位在中小學。

２。競爭策略

a。在戰略上，做特色，做質量，做服務，做人氣。

b。以“育人”為宗旨，以服務為主導方向，以教育質量求生存。

c。開發出有特色的教育，並依附於武漢培訓市場，又獨立於市場。

d。系統的對團隊培訓教育知識和經驗，大力培訓教師。

e。力爭人員的配置，實現利益的最大化，降低成本。

f。價格實現面向中低端客戶策略，同時增加客戶的選擇範圍。

g。研究適合自己的招生特色，學習教成功的招生模式。

h。將培訓專案定位在長期戰略，走品牌路線。

３。執行戰略

將武漢東西南北市場，細分成具體的中小學，將人員集中在一起，分三個階段，開發目標市場，連續作戰、速戰速決、各個擊破。將轉移的時間分散在學生上課和不離校的時間，而在早中晚學生上學放學的階段，力爭全體成員準確到達目的地，每攻佔一個目標市場，便集中力量戰役，迅速轉移投入到下一個目標市場，以此迴圈，投入第二階段招生過程中。

在做好了總結分析，擬定了新的對策下，全體成員鬥志昂揚的迎接新得戰鬥。大家在分工上非常協調，團結一致，齊心協力，銳意進取，大刀闊斧的在市場上奮勇向前。結果在第２階段，取得了相當好的成績，扭轉了培訓機構的劣勢，也決定培訓機構生死