只有給工匠激勵，讓他們覺得做這個事情有利可圖。設立獎懲的機制，做好了有銀子拿，做的不好也會追究，這才能讓安州的這些工匠盡心盡力的去打造鳥銃。楚國軍隊的兵器質量一向很糟糕，無論是在幽州還是歷州，楊天鴻聽了不知道多少楚國官軍使用武器的詭異典故。什麼鋼刀變形連人身子都砍不動，什麼盔甲爛了隨便一箭就能射穿……之所以出現這些匪夷所思的狀況，無非是打造軍器的匠戶們在楚國的地位身份形同奴隸。它們沒有報酬一般的做著苦工，即便做好了事情也沒有獎勵，做爛了工作也沒有人追究。尤其是上面督造的一干人，還要不斷的剋扣材料，還要指使工匠做自己的私活。在這樣的情況下，自然不會有什麼質地上乘的優良兵器打造出來。

安州這邊給工匠們工錢，倒是避免了楚國官坊裡的很多弊端。可是鐵匠們打造別的兵器和打造鳥銃都是一樣的工錢，自然也就不願意用心，也不願意擔責。人人都知道打造鳥銃費時費事，人人都知道打造鋼刀長矛容易簡單。可是現在，每打造一杆鳥銃就能得到一兩銀子，這格外的獎勵就極為吸引人了。熟手鐵匠一年也就是十兩銀子的錢糧，這一杆鳥銃得到的可就是他年入的十分之一。這一年下來，打造二十杆可是不難。等於是每個人的年入足足翻了一倍。有了這樣豐厚收入的誘惑，他們自然會用心精工打造，自然也就不怕把名字刻在鳥銃上，出了問題被上面追究了。

說起來，這就是一個最為簡單的獎懲機制。

火銃的問題解決，工匠們朝著楊天鴻拱手行禮退了下去。緊接著，孟奇又是急衝衝地小跑著進來。剛一坐下，連茶水都來不及喝一口，就連聲叫嚷著說道：“公爺，事情有些麻煩了。咱們現在手裡積存的的金銀，已經是一個很大的數目。除了在安州金庫裡存著的，咱們手上流動的數目也是嚇人。您得拿個主意，趕緊拿個主意才是啊！”

“現在的歷州大市已經開了起來，雖然各路商人們都不知道明細，可大概也能估摸出到底有多少。其中，不少人都想過來跟咱們借貸，利息什麼的都是不錯。屬下就想著，這銀子放在庫房裡也是無用，若是能放出去生息收益當真不差。說起來，無論安州還是歷州，兩邊大市上那麼多貨物貿易，銀錢進進出出的不知道有多少。往來商人他們都得呼叫頭寸，公爺的銀子若是在這些生意裡週轉生息，一年下來，賺得只怕不比咱們目前擁有的各項生意差。而且話又說回來，有公爺和玄火軍在，誰敢在這種事情上耍花頭？誰敢欠債不還？”

說著，孟奇伸手在舌頭上舔了舔唾沫，蘸著口水將手上的賬簿翻開。他一直是滔滔不絕的說著，這才是孟奇要和楊天鴻面談的要緊事。雖然嘴上嚷嚷著利害，其實孟奇心裡早就有一套腹案，特別是看到楊天鴻聽得聚精會神的時候，孟奇心裡更是覺得高興。

如今的楊天鴻，已經不是過去的那個楊天鴻。孟奇在楊天鴻面前只覺得自己就是個下人。當然，別的心思是沒有的。只是兩個人之間的關係再也不是最初的樣子。隨著楊天鴻身份不斷變得顯貴，孟奇也漸漸覺得自己其實就是一個商人。只不過，在安州和歷州，孟奇就是楊天鴻麾下的財務第一人。這位置牢不可破，孟奇也覺得，這才是自己應該擁有的人生道路。

很快，已經把一整套方案說完。孟奇忍不住口渴端起茶碗喝茶，看著沉思中的楊天鴻，孟奇忍不住又是說了句：“公爺，這放債收債，調撥頭寸，日子久了，這安州和歷州的各路生意也就被全部抓在咱們手中了。若是誰敢不聽話，銀子一掐，他就做不了生意。誰家買賣紅火，只要咱們平安商行想要進入，直接就能一張口吞了過來，而且還沒人能說出個不是來。畢竟，這都是正常的生意往來，錢財進出，誰還能說咱們不是？”

說完這句話，孟奇卻是咳嗽了聲，有些忐忑的看向楊天鴻。每次在這樣對談時候，孟奇從沒覺得楊天鴻是商業方面的外人。而且，楊天鴻在很多時候都表現出和他年齡上不相稱的老成。這一點，孟奇早在京城時候就有過深刻無比的體會。而且，楊天鴻有時候會表現的很古板，做事也有底線。那麼，剛才自己這番話，其實就是所說的路子，雖然一時間說得痛快，可是楊天鴻會不會不接受？也會對自己加以訓斥？

楊天鴻在沉思，神色也愈發嚴肅起來。這讓孟奇心裡變得的忐忑更甚。儘管楊天鴻是個年輕的公爵，可是兩人交流的時候，孟奇就一直感覺到莫名的壓力。從一個商業家族的長子，到如今南北兩州赫赫有名的玄火軍財務大總管，孟奇很清楚，也明明白白知道，這一切都是誰給的。他可不想因為什麼意外因素就這