這兩大的失誤是全域性性地，也在歷史原因，有些難以避免有些卻屬人為，單獨的一個企業或一個地方很難獨立改變。正是在這個背景下，清潤集團十年前進入了烏由啤酒市場，以一條生產線為投資取得原濱海啤酒廠地控制權，並享受到其他企業無法享受的寬鬆環境與優惠政策，快展起來。烏由其他的幾家啤酒廠在競爭中逐漸處於劣勢，其間也有過幾次互有勝負的市場較量，但最終背景與實力都比不過清潤集團。

本來烏由市場可以容納這些啤酒企業，另外的啤酒廠雖然處於劣勢但仍可生存，可清潤集團不願意這樣，而當時的地方政策也幫了清潤集團的大忙。當地政策鼓勵清潤集團收購地方企業，甚至有人出面掃除了市場收購的障礙，使得本應在市場中受到強烈抵制的壟斷收購行為變得順理成章還頗受好評，因為這一切都顯示為引進外資的政績。

清潤集團以烏由為據點繼續向周邊擴充套件。志虛東北地區很多城市的地方啤酒企業，儘管當地市場沒有受到清潤集團產品的衝擊，可仍然紛紛被清潤集團收購，這些收購都是帶著優惠條件被鼓勵的行為。到最後清潤集團已經佔領了烏由地區大部分啤酒市場，剩下的一些地方啤酒企業不戰而降，甚至有地方官員主動找上門來聯絡，希望清潤集團收購當地啤酒企業，以為是一種先進的時髦。

就這樣，清潤集團在不到十年的時間內，完全佔領了烏由以及周邊地區的啤酒市場，一家不剩，所有啤酒廠都是它控制的！清潤集團在好望非的總部也從一家啤酒生產企業轉變為一家產業投資控股集團，其規模和利潤都比當初擴大了幾十倍。——洛水寒的介紹就講到這裡。

132、饕餮架鑊煮神州

洛水寒說完之後自顧端杯喝酒不再言語，過了半天王波襤才問：“完了？”

洛水寒：“啤酒的來歷就介紹完了，現在喝酒。”

王波襤：“前陣子還看到一條廣告，廣告詞是‘烏由人就喝烏由啤酒！’我還以為是針對外來產品牌挑地溝，鬧了半天這些啤酒全是一家的，自己做戲呢。”

洛水寒：“廣告有廣告的講究，這句廣告詞也是在利用鄉土情結、地方保護主義、甚至愛國情緒，實現市場細分。喝酒的人大多和你一樣，並不知道‘烏由啤酒’背後的故事。”

王波襤點頭：“嗯，有點道理，比如說我吧，這麼多年就喝長生島啤酒，這是習慣。”

白少流一直在想洛水寒的話，此時突然說了一句：“這種廣告也是給產品畫地為牢。”

洛水寒笑了：“說的不錯，啤酒這種東西有它自己的市場特點，每一種生意都有需要研究的地方。小白，你也是財經大學堂畢業的，紙上談兵的東西也學過不少吧？那麼你就說一說清潤集團與烏由啤酒市場，分析一下這種產品與這門生意。”

白少流：“我哪敢在洛先生這種大行家面前現醜？”

洛水寒：“我是白手起家，也沒有進修過財經專業，開一切都是在生意場上學的。小白，你將來不僅僅是一個與人動手打架的保鏢，不論是做生意還中做事做人，知道該做什麼是最重要的。你應變談一談吧。”

白少流喝一口酒：“洛先生一定要我說。我就說兩句……”他一邊思索一邊講了自己地見解——

啤酒這種東西很特殊，在於它的主流產品的地域性極強。志虛國對外開放市場的時候，本國的啤酒企業大多沒有開高中端精裝產品市場，因此高階啤酒市場幾乎是一片空白，因此外資品牌一進入，毫不費力的就佔有了幾乎全部地高階市場。但是在主流產品消費市場中。任何一家企業都很難獨佔，在當時的情況下這幾乎是一個不可能完全成的任務，可是清潤集團偏偏做到了。

所謂主流產品，指的就是他們正在喝的可回收綠色高壓玻璃瓶的簡裝啤酒，這種啤酒價格最便宜銷量也最大，是啤酒行業的基礎產品。相對單價而言，簡裝啤酒的體積和重量都很大，長途運輸與儲存包括分銷與包裝回收地附加成本都很高。因此不適合長途異地銷售。比如烏由出產的烏由啤酒，在烏由銷售成本可能只有兩塊錢，如果遠到蕪城去賣銷售成本會增加到五塊錢，根本無法與當地的清泉啤酒競爭。

正因為啤酒市場的這種特殊性，主流產品只適合當地建廠在周邊城鄉銷售，志虛國各地成市幾乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相當穩定的銷售網路與消費群體。這是一個相當穩定的，可以容納很多企業共同生存的市場。

外來企業要想獨佔這個市場，在現有格局下幾乎是不可能的。如果用常規商業