，這麼有勁頭，也的確不好打擊她的積極性。艾米的確是棵好苗子，悟性很強，最近CC打得風聲水起，我希望她能儘快成長起來。一般來說，她們都要從低做起，先做Researcher（調查員），再做Assistant（助理），接著是Associate　Consultant（見習顧問），然後才是Consultant（顧問）或更高。這個過程是艱苦的，很多人都熬不過最初的半年。艾米對這一行有著奇異的執著和熱情，交給她的尋訪任務一直完成得不錯，這丫頭假以時日應該能成大器。

“阿頭，你看看這個Candidate怎麼樣？”坐在我身後的天娜突然叫我，我最近安排她做嘉雯的助理，協助嘉雯操作快消類的Case，這會兒嘉雯正在面試，她有問題就直接找我。

我走過去俯下身，她正開啟我們公司Database（人才資料庫）上的一份簡歷：“搜出來四個Suitable　Record（合適人選），兩個都不Try，一個聯絡不上，這個有興趣。”

我仔細看看人才的資歷，指著其中一處對她說：“約來談談，跟他確認這兩個公司就職時間的斷層是怎麼回事。另外他在這家公司只做了兩年，對SAP操作可能不夠熟悉，看看能不能套出他的上級，那個人可能會更合適。Database裡沒有了就趕緊從Target　pany裡找，Client不是給圈了個意向範圍嗎？”

我從洗手間出來，經過走廊的吸菸區時，一個邊抽菸邊講電話的男人突然轉了一下身，差點撞到我。他舉著手機，對我做了一個抱歉的手勢，我微笑示意沒關係，繼續向前走。我聽到他在身後繼續對電話那頭說：“這方面我沒有許可權管，你得找阿軍。”

回到辦公室，我看見嘉雯坐在椅子上情緒有點低落，原來她剛才面試的人才不是很Fit，資歷稍嫌嫩了點。我知道那是給那家港資食品集團找的一個果膠類採購經理的職位。

“客戶要求一定要有外企背景，英文一定要好。你知道啊，國內做果膠的外企就那麼幾家，那我幾乎都CC完了，那些人都Stable（穩定）得很，難得找到這個，又太嫩，才做了兩年，估計推過去客戶也不會滿意。”嘉雯無奈地說。

我看了一下她面試的那份簡歷，照片裡這個叫Simon的人不就是剛才在外面撞了我一下的男人嗎？他講電話時說他沒有許可權，讓對方找阿軍。

阿軍，我心念一動，把剛才聽到的跟嘉雯講了講，嘉雯領悟般點點頭：“你是說這個阿軍可能是Simon的頭，或者是比他經驗豐富的同級？”

“對，你不是說這家公司的前臺很難纏嗎，這回打過去直接說找採購的阿軍，她肯定給你轉。看這個阿軍的Qualify（資質）如何，肯不肯Try。”

嘉雯心領神會，抓起電話開始撥號。

每個正規獵頭公司都會有自己的Database，這是我們最重要的資源之一。通常，確定客戶需求後，出獵的第一步是搜尋人才庫，查詢基本匹配的人才，人才庫裡沒有合適人選，才直奔目標行業，逐步縮小範圍進行篩選。

由於多年積累，我們公司的人才庫已經頗有規模，很多有效人才資料都在上面備案，輸入關鍵字眼就能出現很多符合的資料，如何面試、評估、甄選就是關鍵的問題。但面對客戶日新月異的多元複雜的職位要求，獵物並非能經常出現在自家的庫裡，搜尋手段和渠道仍是獵頭服務專業性最直接的體現，而打CC自然是必不可少。

我要求組內每個人都要打CC，尤其助理規定她們每天至少打30個電話，有效的在15個以上，有時候強壓才能出成績。就像學武之初要先扎馬步一樣，根基打穩了，才有可能學會更上乘的內功。至於功力能修煉到第幾重，就看個人的天賦和造化了。我見過最強的CC高手莫過於保羅，他最高的紀錄是一次CC電話問出了20多個Target　Name。

CC的技巧有很多，真要一樣一樣講來的話，那可真是有排講。不過基本的招數無非幾樣，有Phone　List最好，沒有的話扮客戶，扮上級主管部門，扮熟人同學，甚至傳真一些培訓講座的報名表讓對方回覆，等等。　電子書　分享網站

朝九晚五　第十三章（5）

但其實真正的CC高手都已經到了“見招拆招”的境界，就好像令狐沖的“獨孤九劍”一樣，一招“破劍式”就可以破盡天下劍法，靠的不過是臨場對敵的時候，用最快的時間找到對手的破綻，一擊即破。所謂“法無定法