與原來合作的調查公司，用最快的時間找到受眾，並且說服他們接受測試……其實這中間的過程異常繁瑣複雜，但是客戶看到的是經過這些繁瑣複雜以後的報告書，數字以及說明材料。

我把這些得到的材料一一介紹，爭取有理有據，聲情並茂。

講解大概用了三十分鐘，之後還有十分鐘的答疑時間，紅日這邊的問題很尖銳。等到所有問題解答結束以後，我看著坐在會議桌兩邊的紅日管理層，忽然覺得氣氛有點怪怪的。

“林小姐，我們需要討論一下，然後再給你答覆。”主管推廣的輕輕推了自己的金絲邊眼睛說。

“好的。”我起身準備示意鄭海濤和方慕晨收拾好資料，從這間會議室出去。

我們在另一間會議室又等了將近二十分鐘，負責推廣的劉經理敲門進來，用滿含歉意的聲音對我們說：“林小姐，真是對不起。今天估計討論不出什麼結果了，我們這邊馬下還有其它會議，所以三天以後再通知您，好麼？”

“劉經理。”我站起來，滿面含笑說，“劉經理，這一次的介紹會，您覺得有什麼不盡完善的地方嗎？”

“方案做得非常完美，其中有一些想法是我們自己人從來沒想到過的，對我們幫助很大，所以才需要更加慎重的討論，然後才能給您這邊一個肯定的答覆。”劉經理笑著說，“那今天就先到這裡，有事及時聯絡。”

“好的，再見！”我伸出手道。

握手道別，一切都沒問題，但是在回去的車子上，我左想右想總覺得有什麼環節出了問題。

方慕晨正在擺弄手機，忽然抬頭對我說：“林姐，要不要我問一下我的內奸，看紅日那邊有什麼想法？”

我被她的話嚇了一跳，馬上問：“內奸？什麼內奸？”

“你不知道，我上次過來的時候，遇到了高中同學，正好在紅日財務部工作，今天他們來聽講解的有財務部的人，我讓他打聽一下。”

“好。”我喜出望外。

所有的專案在確定以後，肯定是有專門的人進行人事公關的。只是這一次太急，我們這邊的公關人員進展很慢。但是對方要求提供最終方案的時候很快，幾乎閃電一般，他們就把整個合作流程推到了最後關頭。

紅日的這種做法也是某些大集團常用的辦法，一是為了避免某些自己人被合作商所用，二是怕時間拖得久了給暗箱操作的人留下機會。所以，現在越來越多的公司在招投標的時候，把前期工作做好保密，一開始竟標，就在短短一週或者兩週內完成。

方慕晨打通了電話，那邊似乎不方便說話，她閉嘴等了一會兒才又重新開始問。

三分鐘以後，她結束通話電話，疑惑地看著我說：“林姐，他說一個小時以後，還有一個公司過來議標。”

我終於明白自己覺得不對勁兒出在哪兒了，那間會議室的紅日與會人員是單數，每一個部門出一到三人，陣容整齊，而且在我們出來以後，那間會議室的門就沒開啟過。

“今天一共來了幾家公司議標？”我問。

“他說有三家，然後每一家都不知道有競爭對手。”方慕晨說完，看了看我問，“林姐，我有點被搞糊塗了，不管是議標還是招標，應標方不都應該知道一共有多少個競爭對手參與麼？”

“不一定。”我嘆了一口氣說，“有些公司為了保證整個過程的公正性，會隱瞞某些真實內容。不過，這種做法真的不多，我是第二次遇到。”

到今天，我才真正觸到程新那一點本質，老奸巨滑。表面看是人畜無害的樣子，而且行事周全，為人溫和有禮。實際上，在你對他放鬆警惕的同時，他已經把你耍得團團轉了。

如果不是方慕晨這種高中同學的關係，我們到現在還被矇在鼓裡。

我心裡有點打鼓，那個最近兩週想要置我於死地的公司參加這個專案了嗎？如果是市場上的正常競爭，我並不害怕。大家八仙過海，各憑本事。做得下是能力，做不下來是技不如人。但是如果真進一個水平還不錯，還處處求賠本經營的競爭對手，這一次參與議標的大夥都得死。

做企業的人，最看重的是成本，只有成本降低了，利潤才會更高。

這家新冒出來的公司用的招式很沒水平，但卻能一招致命，價格的惡性競爭有時候會做壞一個行業。

如果放到平常時候，我一定會認真等待最後的結果，但是這一次我怕結果出來以後，一切都晚了。

下班以後，我鼓足勇氣給程新打了個電話，擒賊先擒