的商品！這可以從市場促銷行為學和消費心理學來得到解釋。消費者們越是覺得自己划算或者佔了便宜，便會越是覺得買回的商品質量不好；同時，消費者們一旦獲得了免費的促銷手段，必然會猜測商家會收取他們更大的代價，正是世上沒有免費的午餐這個道理。這種心理因素的作怪使得他們產生了矛盾，一方面，免費的誰都想要，一方面，怕自己會中了圈套……藍嫂，你放心，這裡是義大利，民眾的素質很高。在這些心理的影響下，我想，三天之內，她們就會來退貨或者買單！因為你這些全是高階商品，按我最早說的，只要能抓住這些人中20％的有錢人我們就穩賺！我推出史無前例的‘衣服鞋子租穿制’其實只是增多了我們同這20％有錢人接觸的機會！三天以後，我們第一筆收網的資金就會到帳！我的建議是，在你這些商品的原價上往上浮動20％，這樣，我們的盈利空間就達到了30％。”

就這說話間，已經有十來位女士來申領租穿了。

“可是，我總覺得義大利人沒這麼簡單……”藍珍珠面上的疑慮仍未打消。

司夕搖搖頭道：“我知道，你覺得我們這樣操作有些怪異，當地人不一定會買單是吧？呵呵，你放心，我們還有幕後的廣告宣傳呢！廣告宣傳這是一個體系。在我們還沒做大之前，熱那亞的空中、地上、網上我都會去打廣告的。把你這裡的兩個三個品牌給撐起來。目前這一切禮儀和廣告費用，對方公司已經從我的VISA卡里扣除了近5萬歐元，我承諾我前期投入的50。1％的股本已經大部分到位，還剩下3。84萬歐元，這部分錢，我們用來在這華人商貿區內再開一家分店。”

“開分店？”藍珍珠一愣，“我們還沒做大呢？”

“馬上就大了，一個星期之內。你沒看到嗎，現在你店鋪的顧客已經摩肩接踵了。”

“恩，我聽你指揮。”藍珍珠說到這裡，突然臉一紅，“我這‘老闆娘’服裝店從來只有老闆娘，今天倒出了一位老闆了。”

司夕一笑：“我們都是老闆。”

僅僅一個多小時，便有40多人申領了衣服和鞋子租穿。到了下午五點多時，這數字已經變成了336人。與這裡門庭若市的熱鬧跡象比起來，其他商鋪簡直是門可羅雀。幾乎這個華人商貿區所有的店主都親自或者派人過來打探訊息，一時以為奇事，自有驚歎的，也有看熱鬧的，更有等著看笑話的。在他們看來，這種促銷手段簡直是荒天下之大謬，不值得摹仿與提倡。

晚上11點時，店鋪打烊。在外面吃好夜宵，眾人回到藍珍珠的家，來到客廳，大家商討起一天的戰果來。

“小洋釘，根據你的統計，今天一天總共有多少人光顧我們的店？”司夕首先發言。

小洋釘脫口而出：“6453人。”

對於這個數字，藍珍珠已經不再驚奇。這一天下來，她親眼見到了如洪水猛獸般的客流湧進自己這間不足40個平方的店鋪。儘管她店鋪客人光顧的最高歷史紀錄是200多人。

“我們從中午11點開始營業，一直到晚上11點打烊，12個小時內有6453人，也就是說每小時有538人光顧，每分鐘有9個人光顧。今天是第一天嶄新營業，人們會抱有很大的好奇心。同時，今天是星期一，上半天我們少營業了2個小時。綜合這兩個因素，根據保守估計，我們以後正常的全日營業會穩定在一日5000人的客流。”司夕不急不慢，娓娓道來。

眾人尤其是藍珍珠滿臉驚訝：“你算得怎麼這麼快？”

司夕一笑，繼續道：“5000人的日客流量，根據你以往的銷售資料10％的有效購買率，又根據我們嶄新的促銷手段和廣告宣傳來看，這會上升5個百分點左右。也就是說將有15％的人會掏腰包。也就是說，一天將會有750人左右會購買我們的商品。這750人之中，又會有20％的人購買我們的高階商品，根據我們對這批商品最新制定的價格，最高是500歐元，最低是30歐元，取中位數來算，我們的高階商品就大約有3萬8千歐元的進帳，加上80％顧客的低端商品1萬2千歐元的營業額，也就是說，從今天開始，我們正常營業額會保持在一天5萬歐元左右——”說著望向藍珍珠，“你那邊的統計，今天總共有多少人申領了我們的‘租穿’高階商品？”

“579人。”藍珍珠答道。

“579人申領，根據我們的貨物盤點，我們搬來的這部分貨物最多在後天就會被申領光，OK，到此為止，熱那亞市民還想申領就只能等待下一次活動了。我們