告平臺銷售出去之後，立刻負責銷售的人員轉為渠道開發，全力去在上廣告之前的期間內把大學平臺全部拿下。

這打的就是個時間差。

當然，如果真的無法全部大學都拿下，那也無所謂。畢竟客戶要的是大面積影響，只要把主流的大學都拿下就行了。如果是十年後，紀墨真不敢說這話，可是在現在，九八年，紀墨相信沒有哪個大學有那高瞻遠矚的眼光。

廣告設計紀墨是不做的，會要求客戶去自己設計。畢竟一般大公司內部都有策劃和平面設計人員，而紀墨來做的話，一是不是賺錢的大頭，二來，跟客戶之間磨合起來很麻煩，所以寧可就不賺這點小錢了。

爭取上廣告之前，談好所有的大學。然後上了廣告之後，這就是劉愛軍他們的事情了。這樣第一筆錢就賺到了，手上有錢有資源，憑啥還說哥是皮包公司？

有了資金墊底，在上廣告的期間之內公司的銷售人員就暫時無事可做了。一般上廣告，就算試探性的，好歹也得一個月到一個季度的吧？運氣好也許是半年、一年的，那這款子可就大了。

紀墨將會組織人員兵發兩路，一路燕京、一路海津，爭取在這個時間差內真正搞定京、津以及平原省所有的大學。

這就是紀墨半年內的騰飛計劃！

第124章　放馬過來

而這個計劃，一環緊扣一環，時間差是很重要的，而龍柒就是至關重要的第一環。

別說什麼萬事可樂談不成還可以談別的客戶，其實應該說連萬事可樂都談不下來還想談成別的客戶？

紀墨對龍柒的情況瞭如指掌，所以一定務必拿下。至於別的客戶，雖然都在跑著，但是希望有多大？對下面員工，紀墨都是說一切皆有可能，但是他自己心裡明白的很，一切皆有可能是真理也是騙人的鬼話！

愛迪生髮明電燈，在認真總結前人的失敗經驗之後，還在試驗不同耐熱材料的時候失敗了一百六百多次呢。話說做市場，允許失敗那麼多次嗎？愛迪生失敗了，換個材料就是。做市場銷售如果失敗了，那就等於永久失去了一個客戶！

而且對於這種新的廣告平臺，雖然誰都看得出來好，但是誰也不願意去當第一個吃螃蟹的人。畢竟看著好，未必真的好。苗條漂亮溫柔大方的女孩，沒準是個希望一年一次的性冷淡；成熟穩重事業有成的男人，也許背後就是個陽…痿不舉。新的廣告和新的情人一樣，永遠是上過了才知道效果好不好。也正因為如此，電視、報刊等傳統廣告才會經久不衰。

所以紀墨的話只不過是給龍柒施加點心理壓力，其實他心裡的目標客戶第一位就是龍柒。

龍柒略一沉吟，問道：“你們公司的平臺我是覺得不錯，可是要想打動上面——”龍柒指了指上方，那代表的是龍柒的上級。

“我可以提出方案來，但是還得上面拍板。再好的計劃，也得先考慮價效比的問題。”龍柒嘆了口氣：“說到底還是錢，如果價格比較便宜，上面可能更願意考慮嘗試一下效果。”

紀墨明白龍柒的意思，壓價是個必須的步驟，不過從龍柒的態度來看，顯然壓價不代表要壓他吃的那一部分。

“我明白你的意思，可是我們公司並沒有讓價的意思，這價位是死的。別的同事也有反饋過訊息，和你的意思其實也差不多。

“不過那邊公司有提出這樣一個合作方式，由於我們公司原本提出的是至少三個月起買斷廣告，那邊公司的意思是，能不能先簽訂一個長期合作意向合同。也就是說他們可以和我們簽訂一年的合作合同，但是我們需要先給他們一個月的時間去試驗市場反應。

“這一個月的價格可以相應提高，比如說我們原本定價，一張餐桌一個月的廣告費是五十元，這裡麵包含了製作費在裡面的。以秦海大學為例，秦海大學一共有五個食堂，約三千張桌子。

“一張餐桌五十元，三千張就是一個月十五萬元。而秦海市共有六十多所大學，當然，你不一定把所有大學的都定下，比如可以只定在主城區的二十多所大學，大概有三萬多張餐桌，這就是一百五十萬一個月。

“當然這是報價，我那同事跟那邊公司最後談成的價格是三十元一張餐桌。這樣主城區大學所有的餐桌廣告價格一個月就是九十萬，這個基本上算是最低價格了。

“而那邊公司希望的是如果可以的話，他們嘗試的這一個月可以按照每張餐桌四十元來給，但是不是所有的餐桌，而是隔一除一，就是做一張桌子空一張桌子明白吧？他們覺得這樣比較划算