重要組成部分。因此，阿里巴巴得到雅虎中國是順理成章的一個結果。

但這並不完全。因為除了可以對電子商務產生巨大幫助的那一塊業務外，搜尋還有很大的公共資訊平臺的作用。同時雅虎中國還有一塊很大的業務是入口網站的作用。對於這一塊業務，馬雲的態度如何？

而從根本的態度上，阿里巴巴是要把雅虎中國的所有業務按未來的電子商務方向進行取捨？還是就雅虎中國現有的發展以及雅虎公司的主要技術方向進行本地化，意即用阿里巴巴的團隊來進行改造？這是一個關鍵性的問題。

因此這是一個好問題。而這個問題的答案，必須要到阿里巴巴如何得到雅虎中國的過程中去找。

從2005年2月份開始，馬雲就陷入了一種焦慮的狀態。Ebay會怎麼幹？這是他所思考的最核心的問題。

在本書的淘寶一章中，我們可以清晰地看到，在C2C市場上，淘寶贏下了一局，比分牌上顯示的結果是1：0。

但是競爭並沒有完全展開，因為惠特曼還沒有來。而惠特曼要坐鎮上海的訊息，一直像一個陰影一樣罩在馬雲心頭。他們會怎麼幹，在擺脫了中國經理層與美國高層之間的溝通問題之後，他們會採取怎樣的策略來力爭贏下下面一局，甚或至於他們採取怎樣的手段來贏得整個比賽？這是阿里巴巴的領頭人必須思考的問題。馬雲對他的高層們說，那段時間他一直睡不好，原因就在於這個問題。

這樣一個問題也可以這樣來表達：阿里巴巴的軟肋在哪裡？只要找出了阿里巴巴的軟肋並在eBay找到並打擊它之前增強它，阿里巴巴就會變得更為強大。

馬雲清楚地知道，搜尋是電子商務商阿里巴巴的軟肋。

這裡我們無法有足夠的篇幅來展開說明為什麼搜尋引擎就成為電子商務的核心和重要平臺。簡單地說，當電子商務在未來真正地成為人們的日常生活的一部分的時候，很可能，作者在這裡所說的很可能在馬雲那裡已經成為一個必然的現實，我們在序言中所描述的那個亞齊將會開啟的不是一個阿里巴巴，而是一個搜尋引擎，比如說雅虎。因為在亞齊的生活中，雅虎很有可能是他生活的一部分，因為在他的電腦裡，雅虎是真正通向網際網路的門戶，或者我們把它說得狹窄一點，通向他購買東西，也就是電子商務的一個門戶。

那麼順理成章地，馬雲想到了這樣一個結果，惠特曼未來可能想到的一種從根本上打擊阿里巴巴的方法是：繞開已經處於領先位置的淘寶，也就是說，從根本上拋棄eBay在美國已經成功的做法，從零開始，也就是從搜尋引擎開始與阿里巴巴競爭C2C這個市場。至少在這個方案上，她與馬雲的起點是一樣的，比分牌上又重新顯示了一個0：0。也許如果她想到得更早、動作得也更早的話，比分牌上還會從一開始就顯示eBay領先的成績。而只要比賽以平局開場，以eBay的實力，我們在後面可以看到的是，eBay是一個年營收已經達到70億美元的公司，對陣一個年營收10億人民幣的阿里巴巴，eBay是大有可能贏下這一局的。然後，eBay只要宣傳搜尋引擎是最方便的電子商務方式，就可以繞過淘寶在C2C網站上已經取得的成績，全面地贏下整個市場。

但是馬雲要阻止這個結果的發生。

他一定要在eBay想到這樣一個方式之前就豎起一道防波堤，一道足夠高的防波堤。

因此他需要一個搜尋的著名品牌。

會是誰呢？百度嗎？按中國市場來說，百度是一個好的選擇，但馬雲為阿里巴巴選擇的路是全球的，從這個意義上來說，百度太小了。GOOGLE嗎？GOOGLE太大了，同時它也太正確了，正確到它不可能在中國採取選擇一個像阿里巴巴這樣的合作伙伴的方式來進行自己的事業。

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過程（2）

而在中國市場搜尋領域的第三品牌雅虎呢？

一定是雅虎。用阿里巴巴的一位高層的話來表述的話，“雅虎中國是像一個飽經滄桑的中年人。”它在中國的行程顯得令人疲憊而又無奈。這樣一個在全球而言都可以稱得上偉大的搜尋引擎公司，在中國的數年曆程，投入之大無可想像，但產出卻遠低於楊致遠這樣的高層們的預期。事實上，雅虎中國在阿里巴巴之前就已經採取了把整個公司託管給一個本土創業團隊的做法，不同是當時楊致遠們採取的是收購的方式，把周鴻偉的三七二一團隊整個地收購下來，然後把雅虎中國交給他們的運作。而我們在前面已經提到過，