旁邊幾個男生立刻點頭稱是，他們早就有這樣的感覺了，而女生們則是向那個傢伙怒目相向，眼光非常之銳利啊！嚇得那位哥們兒立刻把頭縮了回去。

“我們要大肆宣揚我們的產品，這叫市場培育。對顧客說你們買了我們的產品會如何如何，這叫作合理誘導。”範無病接著說道，“對方表示有意思，要看看賬上有多少錢，這叫進入實質銷售階段。然後我說，訂購我們的產品會有回扣哦！這叫作精通消費者心理！對方就回答說兄弟單位的單子他也可以接過來給我，這就是再次獲得銷售機會了！等到把單子簽了以後，我就說如果你介紹來的生意超過多少單以後，可以送你去歐洲十國旅遊，這就是開空頭支票了！”

“呵呵，如果人家真的做到了，你真的會送人家歐洲十國旅遊？”有人問道。

“當然了！”範無病非常肯定地點頭回答道，“這是信用問題！在此我也告誡大家一句話，我們在做生意的時候需要做適度的誇張，但也需要謹守底線，只要是寫在合同上面的事情，就一定要保證自己有能力做到，即便是口頭上答應下來的條件，也要認真的去履行。畢竟，我們是要做大做強的正規公司，而不是隻做一錘子買賣的遊商小販

“範總，你這一套理論，是從哪裡看來的？”有人問道。

眾人都感到非常好奇，他們之中也不乏學習經濟的人，但是範無病方才所提到的許多名詞，都是前所未聞，他們真不知道範無病是從何處得知的。

範無病哈哈一笑道，“這個麼，就是範氏營銷策略了！有時間的話，我會考慮出一本書來介紹我的經驗哦！”

第九十三章　要有企業文化

八四年搞什麼生意最好？當然是搞電腦了！

自從鄧公說了計算機要從娃娃抓起這句話後，範無病代理的各種電腦，包括個人電腦和伺服器的銷售情況就異常火爆。

這也難怪了，IBM、惠普和康柏這幾家大公司的產品都被他拿到了中國大陸地區總代理，別人想買什麼都得到他這個PCFAN俱樂部來找人，不但範婷忙了個不亦樂乎，大學生們被支使得四處亂轉，就是範無病本人也忙了一個昏天黑地。

但是眾人雖然都很忙碌，這個忙碌跟忙碌卻有著本質上的不同的。

範婷忙碌，主要是需要她來簽署各種合同檔案，對各種訂單做最後的拍板，學生工們忙碌，主要是接待顧客，上門拉生意，以及調查使用者需求，進行裝置的除錯與售後服務，而範無病的忙碌則是漫無邊際的，小范總的事情是很多很雜的啊！

算一算自己名下的產業，確實已經不少了，而且很雜，有養豬場，有服裝公司，有同平原廠的隨身聽合作專案，還有加溼器以及新投產不久的一南一北兩大健力寶生產基地，雖然除了這個PCFANS俱樂部是因為一群菜鳥在做事而需要範無病坐鎮之外，其他的地方都只是抽空巡視一遍就可以，但是這麼多的事情加在一起，也實在夠小范總忙碌一陣子了。所以，範無病決定要給自己減負才行。

“我得給自己找點兒樂子才行。天天看檔案，很容易把我的創造性思維給扼殺在辦公室裡面。”範無病有些苦惱地對姐姐範婷說道。

“那你決定怎麼辦呢？去北戴河度假？還是回磐石去住一陣子？”正在批檔案地範婷問道。

不到兩個月時間，國內代理的三種大品牌總出貨量達到了一千五百臺。作為一家剛剛成立三個月就拿到了國外三大品牌代理權的新公司，PCFANS俱樂部這個成績絕對可以傲視群雄，當初範無病選擇了在王府井找地方建立公司總部，而不同中關村地公司們一起扎堆，確實也有自己的獨到之處。

範無病走的是精品路線。與中關村那邊兒的只求數量只求利潤忽視發展的小公司們不同，他所要地是建立合作互信互利的長期供求關係，絕不是靠坑蒙拐騙賺一筆就走人的皮包公司。

選擇在王府井建立總部，一方面是因為這裡夠繁華，一方面卻是因為範無病認為在這裡更容易樹立自己大公司知名品牌的形象，在國內搞事業，首先就得給人一種財大氣粗的感覺。這種大廠商。才會給顧客安全感。

否則像個人電腦這種價格昂貴又嬌氣的東西，誰放心交給那些十幾個平米辦公場所的小皮包公司來做啊？所以說，外部形象是非常重要地！

而範無病所選擇地大學生打工者，自然是因為他們很容易就可以接受這些新鮮的事物，並可以非常方便地為新顧客進行培訓，將一些原本不是個人電腦使用者的使用者轉化成為PCFANS俱樂部