扇門。究竟是利是弊，現在還很難說，但是有一點就可以斷言，國內的造紙行業將會面臨一場非常大的變革，中小型造紙企業的生存問題將會在短時間內得到解決，他們所面臨的就是兩條路，一條是放任自滅，另一條就是被大型造紙企業併購，走聯合發展的道路，除此之外，並沒有什麼其他的路子。

沒過多久，上海總部的負責人戴維斯同範無病進行了視訊通話，對近日在國內紙製品市場所做的調查結果向範無病做了彙報。

造紙行業產品大部分是內銷的，與出口外向型行業相比，外圍經濟形勢對造紙行業影響相對較小。但是在產業鏈條中，由於紙製品的下游客戶受金融風暴影響較大，所以東南亞金融風暴之後，國內的也出現了訂單減少，企業大量壓縮產量的情況，受此影響，紙製品的銷售受到很大的衝擊，出現了產能過剩現象。

“金融風暴使以出口貿易為主的企業受到巨大沖擊，出口貨物大量下降。這部分企業，是消化紙製品的最主要客戶。由於他們壓縮生產，導致紙製品行業市場出現萎縮。這個是無法避免的，因為紙製品行業也僅僅是整個產業鏈條中的一個環節，經濟大環境出了問題。單個企業或行業肯定會受到影響。”戴維斯如此分析紙製品業的產能過剩。

過去的一兩年中，國內的造紙及紙製品業處於一種快速擴張的時期，但是在快速擴張過程中，很多企業都遇到了資金緊張的問題。

戴維斯對範無病說，“行業內的一些中小型企業，遇到了融資難題，甚至一些大型的企業，也遇到資金鍊緊張的問題，資金緊張已成為影響國內造紙企業發展的重要瓶頸。”

目前國內大部分造紙企業的資金結算方式都是滯後的，供應商一般要等到客戶將產品銷售出去後才能拿到貨款，這個過程一般要三個月，有的甚至需要半年。

而目前，受東南亞金融危機的影響，客戶在銷售上出現了問題，導致製造商、供應商等不能按時甚至拿不到貨款，導致資金出現短缺。

在目前這種經濟情形下，也許節流會是很多企業採取的措施，但戴維斯認為，造紙業還可以透過有效的管理和操作節約更大的成本。他表示，現金為王的時代已經到來，企業必須要手裡有錢。心裡才不慌。

“這些對於我們而言，算不得什麼大問題，不過既然要進入這個行業，就必須有章法，心中不亂。關於這個，你有什麼建議？”範無病自然是不愁資金的，但是既然要進入市場，就必須要有隨著行業規律走的耐心，適應環境順勢而為也很重要，光知道往裡面砸錢是不對的，至少要讓企業自己能夠毫不費力地運轉起來。

戴維斯對範無病說道，“其實也很簡單，我認真研究過這個問題。第一，企業應該削減不必要的採購開支，儘量降低管理成本，減少企業日常開支，目前我們所使用的全球網路辦公管理系統，從很大程度上能夠解決這個問題，具有先天的優勢，這是他們所不能比擬的。第二，造紙業要和供應商抱團兒，同下遊客戶共渡難關，比如說原來雙方結算的賬期是兩個月，現在就縮短到一個月，也可以減少彼此的資金壓力。”

“這麼做的話，供應商的壓力會加大，很容易造成他們的消極應對的。”範無病躊躇道。

戴維斯回答道，“雖然如此，但是他們也沒有其他的選擇。”

造紙是一個資金密集型、規模經濟十分顯著的行業。在資金方面。造紙業百元產值佔用固定資產相當於石化、冶金等工業。尤其是高檔產品生產線，每萬噸產能的高檔紙約需投資一億元人民幣，每萬噸產能高檔化學紙漿約需投資一點五至兩億元人民幣，紙業專案動輒就是幾十億的投資。

在規模方面，去年世界漿廠平均規模二十一萬噸，其中北美三十八萬噸，亞洲的日本、印尼、韓國為三十三萬噸，西歐二十萬噸，世界紙廠平均規模約八萬噸，其中北美十八萬噸，西歐、亞洲的印尼、韓國、日本均為八萬噸。

就單條生產線來說，國際上目前生產木漿的漿廠的規模一般認為應在三十萬噸以上，紙板紙機的產量一般認為在十五萬噸以上。

造紙產業資金密集型與規模經濟性的特點決定了資金對於造紙企業發展的特殊意義，透過生產經營的自我積累的方式顯然不能滿足企業迅速擴張的需要，更重要的或者說更有效的是透過資本運營，以外部交易的方式來實現。

因此戴維斯才會說供應商沒有什麼其他的選擇，畢竟國內市場對於紙製品的需求是不斷增長的，但是國內的造紙企業尤其是大型造紙企業就是那麼幾家，能夠生