在這樣的總方針之下，合夥人之間最好採取以和為貴的談判策略或對話性談判策略。以和為貴的談判策略要採取禮讓、妥協的方法，讓對方知道我方做謙讓是為促進和鞏固雙方友誼關係，促進合夥公司的建立。

談判中要著眼於將來，不要斤斤計較於眼前的得失，求大同，存小異。因為有些關係已擺明在那裡，不是朝夕就能更改的，有些紛爭即便能爭個水落石出，於長期合夥也無補。在平時的日常生活中，父母子女之間、兄弟姐妹之間、夫婦之間有什麼問題就常常採取這種策略，效果甚好。

這種策略不僅適用於合夥公司開辦時的談判，也適用於以後合夥中矛盾的解決。對話性的談判策略是避免衝突，大事化小，小事化無。在合夥人對合夥公司的有關事項進行談判時，要注意儘量避免對抗性談判，更多地採用對話性談判。合夥人不僅希望在談判中得到自己所需要的東西，更希望透過談判開始今後的長期合夥。在這樣的基本前提下，雙方所樂意見到的談判結局是對大家均有利。為達到這一結果，兩方都會充分溝通、互換資訊，讓彼此瞭解真實的目標和要求。

（2）合夥談判的準備

記得一位談判專家曾經說過：“身為一個談判者必須要有勇氣放下矜持、探詢未知，必須將一切限制你的假設暫時拋開，去冒險和嘗試向人探詢。”資訊在談判桌上有舉足輕重的作用，往往幾條資訊就是成敗的關鍵。

但是在合夥談判中，很多人仍然沒有辦法有效地網羅這些資訊。究其原因或者是害怕承認自己的無知，不好意思問對方問題，或者是擔心問題太唐突，引起對方的不快，或者已假設對方不能回答你的問題等等。

但是，身為一個合夥談判的談判者，你必須要有勇氣放下矜持，探詢未知；你必須克服恐懼和限制，做一個謙遜的問話者；你必須將一切限制你的假設拋開，去冒險和嘗試向你的合夥人詢問。

在收集有關資訊資料的基礎上，要進行研究，並結合合夥準備階段的工作，確定合夥談判的內容和方案，為合夥談判進行充分的準備。合夥談判的準備一般包括以下四個方面：

①技術準備

由於公司生產或提供服務的複雜性，不同的合夥公司在這方面有不同的內容。大體上說，要明確合夥公司需要生產的產品或提供的服務，需要的技術和裝置；弄清自己能提供的條件，列出需要對方介紹的技術方面的內容。

②商務準備

要考慮總的投資額，各自出資的方式、資金來源、貸款及其利率；產品的銷售、採用什麼商標；經濟效果的估算，包括成本、價格、稅收、利潤及其分配原則；新增合夥人的入夥、合夥人的退夥、散夥及其爭議的解決。

③組織準備

合夥公司設立什麼組織機構、人員多少；是否設立董事會，多少成員，名額分配原則，董事長、副董事長人選；主要經營人員的人選，包括老闆、副老闆、技術負責人、財務負責人等高階職員的人選。

④法律準備

合夥公司採用什麼樣的法律形式，各方需要出具的有關法律證件，如註冊證明、專利說明書等。

在合夥談判前，對上述各方面的問題，都要準備出自己的設想和擬交流的提綱，有時還要準備幾套方案，隨著洽談的深入，逐步弄清對方的意圖，明確自己的意見，為制定協議、合同、章程打下基礎。

（3）合夥談判的進行

合夥談判首先是各方接觸，商定談判的內容，確定談判的程序，以便組織整個談判有計劃地進行。

接下來就要確定談判起點。合夥談判從何開始，沒有固定的套路。有的先談總的原則，再談具體細節；有的開始就提出了完整的檔案，使談判進入文句的研討（W/U）。從具體的實際操作經驗看，合夥談判最好採用先易後難的順序進行。合夥各方需要交流情況，提出自己的目標和設想，也要對方提供必要的情況，透過交流，初步瞭解各方的異同點，找出關鍵問題，統一認識，為達成協議創造條件。開始時要價不要太高，應該培養相互信任，使談判開個好頭。

在談判中應注意禮貌。待人熱情，語言文明；遇事協商，不武斷決定；發言不故作姿態，不以大話壓人；談話時不要輕易打斷對方發言；在意見分歧時，要有耐心，不要急躁發火，善於用道理說服人。這樣，才有助於造成相互信任的氣氛。

在談判中要力求掌握談判的主動權。談判中要靜聽對方發言，考慮問題的癥結所在，注意觀察對方的目的和策略，以便