及本業或結束營業。我們可以從上述“開拓新事業”的成敗案例中，嘗試去了解其成敗原因，到底是選錯行業？還是資金不足？

開拓新事業的步驟，大致可歸納如下：

新事業風險評估

開拓新事業之前，對於新事業可能遭遇的未知問題，經營者與企劃人員不免深感惶恐，畢竟新事業總會讓公司伴隨或多或少的資金風險。因此，一旦決定進入新事業，便應該有許多困難將接踵而至的心理準備；如果能在投入新事業前，徹底評估冒險性與必要性，將可減少出發點錯誤的可能性。

（2）指導方針與行業篩選

思考新事業想要達成的型別與目標，然後將其簡化為指導方針，並以指導方針來引導新事業的方向，例如：希望新事業的每股盈餘目標、希望進入的是製造業、服務業還是資本密集或技術密集的行業、新事業處於成長期而非成熟期、新事業與本業之互補性或附加價值、新事業的投資金額與投入時間、進入新事業的途徑等。各種型別的行業，均可能成為新事業選定的目標，但必須經過長時間的行業特性篩選，例如：市場特性、消費者特性、競爭特性、技術特性和財務特性。

（3）蒐集“次級資料”

剛開始評估擬進入的新事業特性時，可能沒有任何頭緒，僅能從該產業工會資料、商業雜誌、政府出版物、圖書等，蒐集到一些並非第一手的次級資料，但這些資料也能幫助我們做初期的概略評估。

（4）蒐集“原始資料”與“實地探訪”

“原始資料”即別人尚未蒐集與整理的資料，通常要透過研究該行業的學者、專家或從事該行業的業務、研發、採購、管理、製造等人員，或代表顧客、潛在顧客、經銷商等，因此，蒐集“原始資料”最好委託顧問公司，做非正式及多樣本的調查。“實地探訪”則可以瞭解該行業的市場狀況、原料或商品供應、售價、裝置費用、人力資源、資金週轉、相關法令等，但實地探訪該行業當事人或競爭者，可能會遭到拒絕或給予錯誤的資訊，因此需要技巧來協助實現目標。在決定是否進入新事業的最後評估階段，蒐集“原始資料”與“實地探訪”為必要的工作專案。

（3…U…W…W）“新事業輪廓報告”

全部資料經研究與實地探訪後，我們可以提出一份新事業的輪廓報告，這份報告包括新事業過去、現在與未來的經營要素分析，例如：市場特性與趨勢、競爭環境、定價、毛利率、財務特性、產品與技術、經濟、社會、政治、成功的必要條件、潛在風險、未來預測與機會、投資回報率等。

一般而言，尚未真正進入一個行業，很容易得到一些不正確的訊息，比如有人說旅館業、進口服裝到大陸、電腦業很好賺錢，其實這些行業都有很多問題：旅館業的土地成本與裝潢費用高；大陸的關稅高，當地人消費能力也較低；電腦業則面臨產品過度成熟、利潤低、產品生命週期短易造成呆廢料、資金需求高等問題。因此，大公司投入新事業都做較長時間的評估，以增加投資新事業的成熟度，例如臺塑是在已經有多年汽電共生的經驗下，才投入發電業。從以上分析來看，開拓新事業，如果投入與本業相關、新興工業、成長初期產業或有雄厚資金（易於吸收優秀人才資金風險承受度較高）做後盾，會比較容易成功。最後，別忘了這句話：“不要為賺錢而跑得太快。”

弄清楚賠本的原因

做生意賠了，要想一想其“禍根”何在？否則依然會重蹈覆轍。

根據對生意失敗原因的分析，98％的失敗是因為管理的失敗。主要包括：不能正確評估自己的創業構想；實施註定失敗的創業計劃；缺乏基本的管理知識與經驗；自己事業的專業知識不足；實施過程中的低能與無能，經常上當受騙；無法處理生意與家庭的關係。

生意失敗的因素很多，但其主要原因有如下幾點：

進貨不慎

做買賣離不開貨物，購進的貨物質量如何，價格如何，是否暢銷等等，都是成敗的關鍵。如果購進的貨物不對“樣板”，那是要虧本的。或者是運輸途中損壞變質，則得不償失。如果對市場缺乏調查，盲目進貨，成了滯銷品，後果是不堪設想的。有一傢俬營公司老闆在10多年的經商生涯中，曾經有3次是進貨不慎而導致血本無歸：一是1984年，購進一批“進口服裝”，購買前人家給他看的樣板是很好的，他給了錢，進了貨，後來開啟包裝一看，裡面全是又破又髒的垃圾貨，使得他血本無歸。二是1988年，他從蘭州購買兩車