工作的職員，無論他們是管理人員也好，是一線工作者也好，都是希望自己的工作獲得肯定的——誰也不想自己辛辛苦苦地幹了半天，卻得不到上司的一點肯定，如果老是得不到肯定的話，員工今後肯定沒有了工作的積極性。公司的老闆如果能瞭解這一心態，並運用這一心態，隨時給員工以必要的鼓勵，那就能達到激勵士氣，鼓舞人心的效果。

吉利公司的業績是世人皆知的，他的總老闆蔡恩堅持認為，人是需要鼓勵的。在他看來：“人畢竟是人，取勝之心人皆有之，一旦獲得成功，人人都渴望得到肯定和獎勵。”他是這樣想的，他也是這樣做的——及時給員工以應有的激勵。

給人的獎勵當然是各不相同的，而蔡恩所做的，卻絕不是年終發一個紅包或獎勵支票那麼簡單，他認為更重要的是對人的精神上的鼓勵。因為這種精神上的鼓勵往往能給人帶來某種成就感，而成就感對事業達到一定程度的人，比錢更重要。

他非常知道如何達到鼓勵人心的目的。有一次，他來到吉利在日本的分公司，發現那裡的技術人員，發明了一種新的剃鬚刀——這個發明非常地好。蔡恩覺得有必要對這個技術人員進行鼓勵，他立即對這個技術人員表達了他的讚賞：“這是一個非常好的產品。”當然，如果所有的事只是停留在這一步，那就沒什麼新意了。為表達他對這個產品的支援，蔡恩採取了更為實質的鼓勵措施，建議日本分公司將用於產品推向市場的資金增加一倍，使這種剃鬚刀提前一年打入日本市場。

對於一個搞發明的人，還有什麼比看到自己的發明更迅速地為人們接受，更快地為人們帶來方便，更快地轉化為利潤而更受鼓舞的呢？連蔡恩自己都注意到，在作出以上決定的會議結束後，那個技術人員“就好像從我這兒獲得了一張空白支票似的”。

物質激勵在很多時候都有立竿見影的作用，因為大多數人工作就是為了自己的物質生活更好；連馬克思都曾指出過：“人們奮鬥所爭取的一切，都同他們的利益相關。”

物質鼓勵不僅可以對個別幹得好的員工起到激勵的作用，有時將它大規模地使用於整個公司的範圍時，更能達到鼓勵全體員工上下一心，為公司的前程拼命努力的作用。美國的麥考密克公司就曾用物質鼓勵，挽救了人心，挽救了公司。

總之，人是需要不斷喝彩、不斷激勵的，這激勵可以是實在的物質獎勵，也可以是非物質的獎勵，究竟用哪一種，就需要公司老闆視本公司的具體情況，視被激勵人的具體情況而定了。但一定不要吝嗇你的掌聲，記住，給員工喝彩就是給自己的公司加油。

獲得人才，實際有一個愛才、用才的問題，也有一個獲才的技巧問題。人才是客觀存在的，是眾多的，只要你發揮主觀能動性，就能認識人才，獲得人才。獲才是有條件的，不具備條件，人才就難以獲得。

其一，慧眼識才。人才並非有三頭六臂，和常人有顯著的異處。人才也是常人，只是比常人多了一些專長和技術。認識人才，需要有哲學家的眼睛，辯證的思維，能透過現象看到本質。不能只看貌相、文憑、學歷，更不能只看出生、籍貫等等。人才的本質是真才實學，沒有真才實學就不是人才。

其二，誠心愛才。所謂“誠心”，就是要真心愛才，愛才若命。不是搞花架子，表面上愛才，實際上並不愛，或者不會愛才，不會用才。三國時劉備為什麼能請出諸葛亮，就是因為他真心愛才。心誠則靈，劉備三顧茅廬，終於得到孔明輔佐，建立了西蜀大業。

其三，愛才有方。所謂“有方”，就是能夠為人才的發展創造良好的生活、工作環境和條件。人才的效能發揮是需要一定環境和條件的。不為人才創造效能發揮的良好環境和條件，不能使人才處在最佳位置，發揮出應有作用，人才雖得，遲早還會失掉。

要尊重人才

“尊重人才”不是一句套話，而是切實關係到公司的生存問題。公司間的競爭說到底是人才的競爭。以人為本，重視人才的作用，積極開發人才、智力資源，充分挖掘人才潛力，是現代公司經營的重要特徵和哲學，也是公司制勝的法寶。

私營公司最大的不足就是容易造成任人惟親的局面出現，這往往對私營公司不利，老闆們不可能總靠自己家族一個人的力量，在競爭中一往無前的，公司要發展必須廣納賢才。沒有人才是不行的。什麼是人才？先知先覺者是人才；善於創新者是人才；能協調關係者是人才；敢於開拓進取者是人才……人才無處不在，人才又淹在這無所不在中。只有獨具慧眼的老闆，才能