市場就是戰場。公司老闆的市場意識極其重要，不能自己不根據行情，想怎麼幹，就怎麼幹。其實，有很多公司辦不好，就是老闆太張狂了，總以為自己想出來的，都是天下第一絕。這叫夜郎自大！什麼是好，什麼是不好，要到市場去檢驗。一個公司老闆不能根據市場反應，及時調整經營策略，只會成全別人，害了自己。難道你看到的那些過剩產品，心不煩嗎？說不煩，是假話。為什麼不及時把住市場的脈搏，而防患於未然呢？

市場不是靠自己坐在屋子裡喝茶聊天等來的，而是要到外面風風雨雨去看、去闖、去打下來的。

大膽地開拓市場

擴大營銷，最直接的目的就是開拓市場，從別人手中爭市場。私營公司如何開拓市場呢？其奧妙何在呢？不妨先看以下開拓市場的技巧：

成功營銷=能力＋戰術

強化公司的營銷能力首先要求私營公司老闆們重視營銷，應該認識到營銷是戰略問題，搞好銷售不只是一次精彩的促銷活動，也不只是投入一筆巨大的廣告費用，更不只是靠一兩個優秀的推銷員，或靠一兩筆較大的訂貨合同。而是如何確保在公司內建立起長期穩定的銷售局面，確立銷售創造價值的經營理念。著名的計算機公司IBM提出“公司的價值來源於銷售”，IBM認為在公司內只有銷售工作才能帶來收入，其他工作只是增加費用開支。一個公司生產出來的產品不能銷售出去，那就像英國著名的管理專家羅傑·福爾克所說：“一個公司如果它的產品和勞務不能銷售出去，那麼即使它的管理工作是世界上最出色的也是白費力氣。”

公司強化營銷能力，就要建立情報系統。如“長虹”公司的中層幹部定期站櫃檯與客戶接觸，力求得到顧客的要求與市場的資訊，其總老闆一年有1/3以上的時間在全國各地瞭解市場情況，且有上千人的銷售隊伍與顧客接觸，該公司的業績與這些情報系統是分不開的。

還有一種以快取勝的推銷策略，只要時機抓準，搶佔主動，奪機迅速，就能很快出新品，創出超人業績，從而贏得市場。

（2）看準目標，定位營銷

在任何一個市場中，由於顧客人數較多，散佈廣泛，而他們的購買要求又截然不同，而且總會有一些競爭者對這個市場上的特定顧客的服務上佔有優勢地位，因此任何廠家試圖為某一市場的全體顧客服務是不可能的，廠家只有分辨出它能有效為之服務的最具有吸引力的細分市場，揚長避短，而不是四面出擊，這就是公司在市場細分化的基礎上採取目標市場定位營銷。

我國的牙膏市場可謂品種眾多，商店裡擺放的牙膏琳琅滿目，眾多品牌充斥市場，但寶潔公司依然想在中國的牙膏市場分一杯羹，其採用的就是對市場進行細分的基礎上應用目標市場定位方法。寶潔公司發現中國的牙膏產品雖然眾多，競爭激烈，但各種牙膏品牌都處於低檔的牙膏消費品。寶潔公司瞅準空檔，推出高檔的“高露潔”牙膏，馬上在中國開啟銷路。我國的補血藥劑產品首推武漢的“紅桃K”，其在市場上的銷售廣告幾乎無處不在，就連窮鄉僻壤的鄉下土牆上都有“紅桃K”廣告，而另一生產同類產品的公司的“美媛春”欲與之競爭，其也是採取對特定市場的定位營銷，“美媛春”推銷的物件主要是貧血、妊娠、產後的婦女，集中力量在這片細分的市場上大動干戈，補血劑的這部分市場被“美媛春”搶佔。試想如果“美媛春”全線進攻，會有什麼效果呢？這可從另一個例子看出，“娃哈哈”是與“樂百氏”同列兒童食品的龍頭老大，“娃哈哈”果奶在電視上的廣告詞“甜甜的，酸酸的，有營養，味道好”，兒童幾乎都會唱，銷售極佳，然而可能“娃哈哈”並不滿足兒童市場，後來居然出現了“娃哈哈”果奶老爺爺也愛喝的廣告，其目的就是為了擴大目標市場，進入老年人市場，可惜適得其反，這樣一來小朋友們覺得“娃哈哈”不再是他們的專利，轉而失去興趣，使銷售反而下滑，幸虧“娃哈哈”及時剎車，才不至於亂了陣腳。事實上，“娃哈哈”公司最初也就是在分析國內飲料市場的基礎上，發現了38種飲料都是男女老少皆宜的種類，而定位於兒童市場獲得一舉成功的。

世上沒有萬無一失的成功之路，動態的市場總帶有很大的隨機性，各要素往往變幻莫測，難以捉摸。所以，要想在波濤洶湧的商海中自由遨遊，又非得有冒險的勇氣不可。甚至有人認為，成功的因素便是冒險，做人必須學會正視冒險的正面意義，並把它視為致富的重要心理條件。

市場調查的5種方法

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