柿炕蛐閱艿撓帕映潭齲��蟛旁裼叛」骸５比灰燦瀉眯┥唐罰ɑ蚍�襝釒浚��絲褪遣豢贍苡黴娣痘�鬧柿勘曜冀�兄苯穎冉系模�荒芨�莞髯緣鈉��蛐爬刀�齠ㄏ蛩�郝潁��紓�揖摺⒎�啊⑹夷謐靶薹�瘢�褪粽飫嗌唐坊蠐�迪釒俊�

為此，在分析有關銷售商品（或服務專案）的競爭情況時，無論經營什麼專案，要想做成生意，“吸引顧客和取信於顧客”這一關是必須要過好的。

當然，如果發現有某些競爭對手無暇顧及或鞭長莫及的空缺品種，並由此也可成就某項大業的話，更應毫不猶豫地充分利用此種機會，力求合理加以壟斷。

重新闖出一條新路

任何一個私營公司只有和別人不一樣，才能有更大的出路。作為創業者，公司老闆應該懂得，所謂的市場良機，其實是無處不在的。印度尼西亞有位印尼華人——林紹良，這位傳奇式人物被列入12位世界大銀行家之一，擁有銀行、保險、財務、工業、運輸、貿易等各類公司。然而在40年前，他卻只不過是一個油店小夥計。他是如何走向成功的呢？

1945年日寇投降後，荷蘭在印尼捲土重來，戰火一開，最緊要的是軍火與藥品。有著強烈正義感的林紹良毅然離開叔父的油店，籌集一筆資金，做起了軍火生意，大力支援印尼軍隊。他的機敏、勇敢和堅毅，使他受到了後來印尼總統蘇哈托的賞識。在許多商人不敢經營軍火的時候，林紹良慧眼洞察，發現這是一本萬利的大買賣後，抓住時機，造就了林氏金融王國。

綜觀捕捉市場機會的種種方法，可歸納為三條：一是快速獲得經濟資訊，儘早窺見市場機會；二是善於運籌，鑄成巧用市場機會的高招，三是創造條件，把市場機會轉化為公司機會。只有這樣，才能充分利用各種市場資訊，從而將本公司的產品順利地打入國內、國際市場。

日本人安藤百福常見到這種場面：總有許多人擠在面鋪裡等著吃麵條。他心想，日本人的時間是那麼的緊，把時間花在等吃的上面太浪費了，但人們又都那麼地愛吃麵。這裡面有機可投！

當時，日本對美國採取了擴大小麥進口的方針，政府為增加麵粉使用量，也採取了具體措施。這樣安藤百福直覺地感到：是否可以生產一種由工廠批次生產的可儲存的麵條？

在此之後，安藤百福售出1300萬份他發明的麵條，是什麼麵條呢？——就是今天的泡麵。安藤百福的成功就在於，嗅到了未來的機會，並抓住了它，從“無”創造出了“有”。

英國華伯斯服飾公司以制領帶而聞名。然而華伯斯公司也曾差點陷入了困境——當時生產領帶的廠家太多了，競爭激烈。是倒閉，還是轉業？華伯斯公司的創始人華伯斯開始了痛苦的思索。突然，他猛地想起一位伯爵曾對他說過，貴族階層對市場上的領帶頗有微詞，覺得不能顯示自己的華貴。華伯斯想到這一點便傾盡最後的努力，精心製作了一批符合上層人士的高質量領帶，拿了一些送人。未料到的是，這原本準備拼死一博的舉動卻真的為華伯斯帶來了大量的訂單。“人有我優”，華伯斯將眼光放得遠了之後，發現了市場上的又一個“新大陸”。

“人優我轉”也是一種投資戰略。

香港的“地產大王”李嘉誠原先是“塑膠大王”。早年投資做塑膠花生意取得了成功，並且在歐亞佔領了大量的市場。然而處於喜悅中的他並沒有被衝昏頭腦，他冷靜地進行了分析：歐洲方面發現塑膠花市場有利可圖時，必定會全力介人，那麼歐洲地區生意就很可能被中斷。（2）隨著人們生活水平的提高，鮮花已將出現取代塑膠花的勢頭。於是李嘉誠毅然決定戰略轉移，逐步退出塑膠花市場，做起了前景看好的地產生意。果然，當鮮花佔領市場時，李嘉誠已在地產界穩穩地站住了腳。

“人棄我撿”也能找到生意機會。

比如在80年代初，美國食品研究機構把黃豆列為健康食品，美國人吃黃豆製品之風便很快流行起來，隨之對豆製品加工機械的需求也日益增長。然而，美國機械製造業早已專注於尖端產品，沒有廠家搞這類簡單的加工機械。此時，臺灣機械製造廠商瞄準這塊“荒地”，迅速開發生產出豆製品加工機械，結果抓住了大洋彼岸的這一市場機會，捷足先登，佔領了美國市場。

我國生產的低附加值傳統藥品“藿香正氣丸”，以其價格低、療效好，深受海外消費者歡迎。但這些年來，國內製藥廠紛紛轉向高技術含量、高附加值的新藥的開發生產，很少光顧於此。而另有一些廠家卻運用新技術、新工藝加