推銷員在進行商品推銷時，要想方設法先使顧客感到慌里慌張，沒有陣腳。然後，再進行你的推銷，這就是本法的基本內容。

當然，推銷員應該具有高度的說服力，要使你的話深得人心，能引起他們的共鳴。

使用這種推銷法，事前必須小心從事，做好充足的準備。在洽談的過程當中，恰到好處地改變當時的氣氛，如果說中間有一步弄錯，則會滿盤皆輸，生意泡湯。

這種方法，對那種說服力極強，應變能力好的推銷員特別適用。因為此法要求推銷員說話要有感染力，對於環境有極強的控制能力並能靈活地加以變換。

下面是應用此法的一些語言技巧，涉及各個方面，請看：

①“這麼昂貴、豪華的衣服，我覺得不適合於你工作的環境，看看便宜一點的吧，也許會更適合於你的需要。”

②“這件商品的價值，如果按天計算，每天只需要三四元錢，而每天哪地方不能省三四元錢。讓您孩子少吃一點那種不利於健康的食品，把節省的錢用在這件有意義的商品上多划算！”

③“我認為您應該再做一些考慮，而不必去找我們上司的麻煩，他的業務非常繁忙，您不需要去打擾他。您自己仔細想一想就可以理解像您這麼年輕，經濟支付能力恐怕夠不上買這一型別的商品，您考慮周全之後，再來怎麼樣？”

④“假若我沒記錯的話，您在結婚時，曾經在我們公司為您妻子訂購了兩件商品，現在，聽說您妻子已經不太喜歡了，不知是不是這麼回事？”

⑤“如果您認為從我們公司進貨，比從別的地方進貨，能賺到更多錢，那麼，您可以先拿出一部分錢，來資助我們公司進行更大規模的建設。”

運用此種推銷方法，在進行過程之中應該注意如下兩點：

①掌握自己說話的口氣，連續不斷提出問題，一直到顧客對談論的問題有所表示。

②對特殊情況，例如談論問題的焦點，應首先進行解決。

（4）保證賠償法

就是顧客在購買此產品後，在一定期限內，對由於非人為因素造成的產品損壞，除免費維修外，還承擔由產品損壞造成的其他全部損失。

此推銷術是由美國國際農機公司的創始人梅考科100多年前獨創的。梅考科年輕時，用父親留下的遺產，創立了生產收割機的農機公司，儘管他每天只睡5個小時，邊吃邊幹，生意仍然非常蕭條。幾年下來，只賣出幾臺收割機，把父親留下的老本賠個精光，還欠了一屁股債。他生產的收割機並不比其他廠家的差。是什麼原因呢？梅考科的農機公司實屬後起之秀，牌子比不上老廠，只有在推銷方法上勝人一籌，才能開啟市場的大門。幾經斟酌，一個“保證賠償”推銷術形成了。即購買收割機的人在頭兩年的使用中，如果不是人為事故，收割機出了毛病，公司不僅像其他廠家那樣免費負責維修，而且因機器損壞，耽誤了收割所造成的損失全部由梅考科的農機公司負責賠償。

這個推銷術並不是萬無一失的，一是機器的損壞很難分清是質量問題還是操作使用不當造成的；二是由此要引起買賣雙方的許多糾紛；三是增加一大筆開銷，很可能生產收割機所得的利潤還支付不了賠償費。因而遭到公司內部高階職員的集體反對。梅考科認為目前主要問題是在市場站住腳，因而必須要有長遠觀念，即使是近期多賠一點錢，一旦佔有市場，就一定會賺回損失，果不出他所料，幾年後國際農機公司走上上坡路。

使用“保證賠償”推銷術，需要一定的膽識，對於有經濟實力的大公司來說，鞏固和增加產品市場佔有率，此推銷術不失為一高招。對於底子薄的小公司來說，梅考科農機公司已經成功地運用了此方法，如果你認真權衡利弊，勇於冒險，不妨也可試一試。

（3…U…W…W）抓住習慣成交法

這種成交法分為兩種形式：第一種是簽字習慣成交，即是以書面填訂購單的方式來成交。第二種是憑口頭約定，並以握手的方式來表示成交，即握手習慣成交法。

①簽字習慣成交法

在與顧客的洽談中，當顧客的購買意願已經達到一定程度時，你就可以開始準備訂購單，並且可以對他們這樣說：

“現在讓我們來共同討論訂購的事吧！”

在說的同時拿出訂購單，並且繼續說：

“請把您的姓名告訴我，好嗎？”

在這樣的情況下會出現兩種現象，一是不表示拒絕；二是阻止你的行為。