“你好，認識下，我叫陶沛東，佳樂連鎖超市的，負責生鮮採購。”中年人，陶沛東向王川伸出手掌。

王川連忙也伸出一隻手，握了下。“王川，請問，你有什麼事麼？”

“是這樣的，我在旁邊已經注意你一下午了。”陶沛東指著王川攤位不遠的一個地方說“我們超市，想和你合作。”

佳樂超市，王川當然知道，這是省內最大的連鎖超市。分店遍佈全省各處。這麼大的企業，來採購他這點香椿芽，既然說是合作。使得王川有種不真實的感覺。騙子吧？

說要與王川合作，是陶沛東深思熟慮過的。單就這些香椿芽，他直接採購也就是了。但是，對於能做到全省最大連鎖超市採購部經理位置的他來說。敏銳的市場洞察力和見識，使他感覺到，香椿芽的背後，還有東西。這是他的直覺，他這一路，從最普通的職員，做到現在的位置。直覺，一向是他依賴的助力。從沒錯過。

一切還要從中午說起。

嚮往常一樣，中午下班後，陶沛東回家吃飯。發現妻子做了香椿芽雞蛋，這個菜，一向是他愛吃的。不由得多吃了幾口。可是品嚐了幾口後，他驚訝的發現，這香椿芽，既然比春季當季的鮮香椿還好吃。

至於好吃的程度，如果一定要用個量數來明確的表示話，陶沛東認為，至少是，好吃十倍以上。

問過妻子是在哪裡買到的這些香椿芽。陶沛東分析認為，這一定是掌握了新的大棚技術的人，能在大棚裡，種出比當季菜還要鮮香的香椿芽。

既然能種出香椿芽，就能依靠新技術，種出其它，勝過時令菜的蔬菜，水果。現在大棚裡種植的東西，和這些相比，就是個渣！

一步先，步步先。他要抓住這富礦。如果佳樂超市，能獨家售賣這樣的蔬菜，水果，那麼超市的品牌影響力，一定會有大的提升。對於沒有什麼背景的他來說，這是次能讓他在職場，更進一步的機會。

這是陶沛東要和王川談合作的根由，給予他平等合作的地位，而不是下級供應商的地位。給予王川足夠的尊重。他相信，他釋放出足夠的善意，對方再有新產品的時候，一定會第一個想到他。

不得不說，陶沛東，是個精明的人。他下了一步好棋。

陶沛東看到王川楞了一下，知道他對自己說的合作，有疑慮。畢竟，一個大型企業和一個小商販談合作，是很讓人費解的。雙方地位不等。

如果他知道王川玉佩洞天的事，估計這個想法就應該倒過來了。應該是佳樂超市，和王川地位不對等；而不是王川和佳樂超市不對等。

“王兄弟還沒吃飯吧，咱們找個地方，邊吃，邊聊。”陶沛東微笑的衝著王川說。

王川心想，就算真是騙子，這人也不會從自己這騙走什麼，光腳的不怕穿鞋的。就和陶沛東一起走進了一個環境優雅的飯店。ps：新人新書，求支援，求收藏，求推薦

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第五章　與佳樂超市合作（求收藏，推薦）

進入飯店，陶沛東客氣的請王川點菜，二人相互推讓一番，點過菜，開始交談。

“看老弟的樣子，不太相信我。”陶沛東望著王川說。“那我就開誠佈公，說說我的想法。供老弟參考。”

“今天下午，我一直在觀察老弟的銷售情況，發現老弟的香椿芽，銷售很是火爆。這主要有兩方面原因。一個是，老弟的產品，質量過硬，不但比一般大棚種植的質量好，比春季的當季鮮香椿，質量還要高許多。；二是，老弟對自己的產品，定價過低。是真正的物美價廉。”陶沛東徐徐說道。

“看到老弟的銷售情景，知道老弟對產品市場的定位，存在一定問題。像這種高質量的產品，一定定位準人群。老弟的產品，就適合走高階路線。只有和產品相匹配的價格，才能彰顯產品的高品位。”

“那依陶經理看，我的香椿芽，應該賣多少錢？”王川聽出來了，這是說他不懂行啊。把好東西，賣出了白菜價啊。

“不要叫得那麼生分，我年長你幾歲，你要是看的起我，就叫一聲陶哥。”陶沛東說。

我們熟麼？今天才是第一次見面好不好。本來就生。王川心中道。不過他也不是古板的人，道了一聲“是，陶哥。”

“這就對了麼。”陶沛東微笑這繼續說道“市場上，普通香椿芽，價格是三十塊一斤，我認為，老弟的香椿芽，暫時定價五十塊一斤，是個比較合理的價位。”