背後有腳步聲靠近，接著就聽見李聰略帶歉意的聲音，“娘子，等著急了吧。”

然而坐在楊柳身邊，大山又坐在李聰旁邊。李聰伸出三個手指頭：“老闆，三碗餛飩。”

“來了。”話音一落，三碗餛飩就出現在三人面前。

“速度還真快。”李聰嘀咕了一句，操起筷子就開始吃。

“謝謝。”又不是沒吃早飯，看你那樣兒。楊柳伸出胳膊拐了拐李聰，又問道：“大山，你的艾草賣得怎麼樣？”

大山有些激動的從懷裡摸出一個銅板，再一個……

“一共二十六個銅板。”大山報出了數目。

“呀，好厲害。”楊柳豎起了大拇指。

“嘿嘿，五嬸五叔，咱們明天再來。”大山幹勁十足。

李聰也不好掃興，“來，一定來。”

楊柳拿筷子撥了撥碗裡的餛飩，讓其涼得更快，一面偏著頭對李聰說道：“我還有個主意，你聽我說，明天你去傘店裡……”

第二天早上，仍舊由李聰挑了爐子、鍋和柴禾，大山走街串巷的賣艾草，李聰則按照昨晚兩人商量的去了胡家傘店。

“客官沒有瞧得上眼的？”見李聰一連挑了好幾把傘都沒選到中意的，掌櫃的忍不住問道。

傘這個東西是家家戶戶必備的，不說多稀奇，但也不可少。他家是最早開始做傘生意的，算的上老字號。起初生意很好，有了利，跟風的人就多了，鎮上又陸續出現幾家店，他家的生意就不好了。同樣的畫景，同樣的用料，你家賣三十文，人家只要二十八，精打細算的主婦們會選哪家的？傘的利潤越來越薄，甚至日見透明，整個盆地鎮的傘業才維持了現在的狀況。

要是擱在以前，就看李聰一身的穿著打扮，胡掌櫃是理也不會理的，交給小二打發了。可現在呢，偌大的店就他一個掌櫃還有不想念書的小兒子當跑堂。他想轉行，可被老爹拿著柺杖狠狠的敲了幾下頭，並一再這是祖業，不準賣。祖業祖業，若真的五活路可走的時候，還管它什麼祖業不祖業的。

李聰抬頭笑道：“掌櫃的，我有一筆買賣，不知道你有沒有興趣。”

胡掌櫃不得不再次認真的打量李聰，粗麻做的衣裳，臉上掛著憨笑，怎麼看也就是個莊稼人。但越是看著簡單的人才越該提防。他這家傘店看著沒什麼，可還是有不少念著他家老爺子恩情的手藝人。人不可貌相，胡掌櫃不肯輕易嘗試但也不會當做玩笑，謹慎道：“你想做什麼生意？”

李聰憨憨一笑：“掌櫃的不用緊張，我是李家屯的人，常聽老輩提起鎮上的胡家傘店做的傘怎麼精細，怎麼漂亮，今天是慕名而來的。”

掌櫃的苦笑著搖頭：“那都是過去的事情了。”

“過去不過去的不重要，人要往前看。我今兒不就是找掌櫃的合作來了嗎？”李聰沒那麼悲觀。瘦死的駱駝比馬大，不可小瞧任何一家曾經輝煌過的店的底蘊。

“你想怎麼合作？”

“我想和掌櫃的合賣一種傘。”

傘還能怎麼做？胡掌櫃剛要拒絕，李聰又開口道：“掌櫃的先不忙拒絕，我這兒先給一兩銀子的定錢，你先按照我說的把我需要的傘做出來，等看到成果了再答應合作也不遲。”

掌櫃一想也就同意了，李聰的提議於他沒有一點損失，這也是個機會，為什麼要錯過呢？

李聰從懷裡掏出兩份契約書，“這是我請人寫的契書，掌櫃的看看，若是沒什麼問題咱們就蓋個手印。”

寫契書的紙筆還是楊柳用兩個肉粽從餘氏那裡換來的，楊柳拿筆練習了好久才寫了這麼兩張紙出來，果然不是寫毛筆的料，以後還是少來獻醜了。

雙方蓋好手印，李聰把自己那份契書揣好，才又掏出一份圖紙給掌櫃的看，

“這是……”乍看沒什麼出奇的地方，但平凡中見真章，掌櫃的眼裡閃出一抹驚喜，說不定起死回生還真得靠這一著。

“我叫它遮陽傘。”

掌櫃只是欣喜了一下就很快冷靜下來，“不過，買這些的畢竟是些小攤販，定價如何，他們買不起也是枉然啊。”

李聰笑道：“這都是以後的事情了，人不能一口就吃成個胖子，胡掌櫃先把我要做的傘做出來再說吧。”

胡掌櫃深吸一口氣，抱拳，“是我心急了。”

李聰一笑，又恢復成憨厚的老實人模樣。

☆、第一四八章　搖擺

杜家的竹林。

“　小姐，莊