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內森接著講述了他早年從商的經歷：“那時我們剛去法蘭克福做生意，對於我們來說，那個城市的空間不夠用。我經營的是英國商品。我們結識了一個非常好的商人，他自己有生意。他這個人相當熱心，向我們出售商品時，總是會給我們一些優惠。但是，不知什麼緣故，我得罪了他，他拒絕給我看他的樣品。當時是個星期二，我對父親說，我要去英國。但是我只會說德語，英語一點兒都不會。星期四，我就動身了。因為我覺得，動身越早商品價格也就會越低。當我抵達曼徹斯特時，我把所有的錢都用來購買了商品，因為東西實在是太便宜了。結果，我賺了不少錢。很快，我發現商品利潤其實是由三部分構成的：原材料、染料和製造過程。然後，我對製造商說，我可以為你提供原材料和染料，你為我生產成品。這樣一來，我賺錢的渠道不再是一個，而變成了三個了。而且我所出售的產品價格比其他任何人都低。不久，我的資產從10000變成了30000。我的所有成功都源自一個信條。那就是，我認為別人能做的我也能做，所以，在生產不同產品方面，我可以成為他們的對手，與所有人平起平坐的對手！另外，我還有一個優勢，我不是一個循規蹈矩的人。我隨時都會考慮成本，和對手討價還價。當我在倫敦定居下來之後，我獲得一個訊息，東印度公司要出售6000磅的黃金。於是我去了銷售現場，把它們都買了下來。因為我知道政府肯定也會購買。結果，政府派人來對我說，他們想購買。不過，他們買完以後，卻不知道如何運到葡萄牙去了。於是我便承擔了所有的運輸工作，透過法國把東西運了出去。這是我最成功的一次交易。”

聽了內森的講述，陳廷軒回想起自己早年在英國的打拼，不由得感慨不已。

“您的成功來之不易，我能深刻的體會到。”

“我們家族奉行的另外一個信條是，永遠不會在一個不吉利的地方經商，永遠不和不吉利的人打交道。父親不止一次和我說：‘我曾經見過很多聰明的人，他們非常非常聰明，但卻賺不到錢。我從來不和他們做生意，因為我認為他們的行為有問題，像他們這樣，是不會發財的。如果他們對自己都很不檢點，又怎麼會對我好呢？’在這些信條的支撐下，父親賺了300萬英鎊……”內森笑著說道，“有人對我說：‘我希望你的孩子不要太愛錢，不要過分熱衷於經商，而不關心很多其它重要的東西。我想你也不會希望你的孩子們太愛錢吧？’我回答說：‘我想我會希望孩子們這樣。我希望他們把頭腦，靈魂，精力，身體，以及所有的東西都用於經商上，因為這是獲得幸福的途徑。經商需要極大的勇氣，要想發財，你還需要非常地謹慎。一旦你擁有了財富，你需要拿出十倍的智慧來守住它們。如果我沒有自己的主見，毫無原則地接受別人給我的建議的話，那我早就破產了。”

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第七十三章前夜

“親家翁所言，深合我心，”內森的話顯然對陳廷軒產生了很大的觸動，他點了點頭，感嘆道，“我也希望我的兒孫們能夠這樣。所謂‘創業難，守業更難’，若要長久興旺發達，非如此不可。”

陳廷軒轉頭看了看陳鴻和薩拉，目光中滿含期許：“外人都說我們華商‘富不過三代’，我這回偏要讓他們看看，咱們能富過多少代去。”

“我本人也聽說過這種說法，其實‘富不過三代’是一種經驗之談，不只是中國商人，各國之間，不到三代就衰落的家族有的是。”內森笑了笑，說道。“很多繼承者沒有經歷過創業的挫折和艱辛，直接繼承家族產業、享受成果，所以會出現一些不學無術的人，把祖先辛苦創立的基業敗掉。”

“對於很多家族而言，第一代創業者大都備嘗艱辛，但他們沒有理性地認識到過去的艱苦經歷對自己是一筆寶貴的財富，正是因為經過艱苦磨練，對自己的艱難創業起到了積極的支撐作用。反之，他們不希望子女吃苦受累，對子女嬌生慣養，有求必應，以為多給子女錢財，子女就會好好享受。但是事情往往走向反面，不知創業艱難的富裕人家子女常常用錢不知道節制，大手大腳以至揮霍浪費，最終精神頹廢，導致家庭敗落。”

“是啊！我們中國人向來喜歡給予子女最好的學習、生活條件，很多人卻並不注重對子女實際能力的培養。不少中國商人教育下一代的意識淡薄，導致財富繼承者大多缺少打理財富的能力。他們