曹競輝打著電筒朝貨櫃裡看看說：“恐怕得卸到早上。”

“要是我們這麼幹，還不能建成我們的‘通天塔’，我真不知道什麼叫老天有眼了！”

三個搭檔　十（2）

曹競輝抬頭看看天，把手往上一舉說：“老天擋不住我們！”又猛地拍拍裸露的胸脯，喊道：“我們的‘通天塔’，一定能建成！”

加威茨會展中心位於曼哈頓中城的西面。“紐約百貨展”開展的第二天，吳小林和趙中勤就看到曹競輝和陳義明拿著許多樣品，匆匆來到會場。

“曹先生，貨賣得怎麼樣？”吳小林關心地問。

“賣是賣出去了，可是客戶反應不太好。”

“是嗎？來，來，到我們這坐坐，我們帶來了很多新產品。”趙中勤也很熱情。

“對不起，今天來不及了。”曹競輝晃晃手上的樣品說，“你看，和其他幾家在洛杉磯時就說好了，我得先和他們談新產品。等和他們談完了，我們再約吧。”

“好，好。”吳小林有點失望地說，“那我們等著你。”

接下來的幾天，吳小林和趙中勤只看到曹競輝他們匆匆而來，匆匆而去。在幾家洛杉磯進口商的展位上，一坐就是很久。樣品一個個看，往本子上不斷地記，就是不到“陽光”這邊來。這場景看得吳小林心裡著急，趙中勤也有些沉不住氣了。

眼看展覽會就要結束了，這天，他們攔住曹競輝和陳義明說：“我們可是真心想要和你們做生意的，咱們已經走過一單了，怎麼說也得再看看下面怎麼做吧。”

“這幾天實在對不起。”曹競輝滿臉歉意地說，“我們要在這次展銷會上確定下面和哪些公司合作，所以很緊張，忙得很。沒辦法。”

“我們不是已經合作過了嗎？我們的實力絕對不比別人差。”吳小林著急地說。

“你們的產品實在有些不對路，價格也比人家高得多。”陳義明也插進來說。

“這你們放心，我們原來主要做日歐線。現在也瞭解了這裡產品的特點，適合這裡市場的產品已經做出來了，價格款式都不輸給誰，你們到我們攤位上看看就知道了。”趙中勤說得比較實在。

“趙先生，和你說實話，我們現在銷售量這麼大，只做現金，這不現實，所以我才花這麼多時間和那幾家公司談……”

“這沒問題呀。別人能做，我們也能做。”吳小林幫腔。

“這……這恐怕比較難。另外幾家之所以願意和我們配合，是因為他們對這裡市場熟，對我們也比較瞭解。可你們……”

“我們也可以多瞭解嘛。”趙中勤說。

“是呀，這兩天我們也聽到不少人講你們。”吳小林說。

“哦？恐怕沒什麼好聽話吧？”

“是不好聽。他們到我們這來要好價錢，說你們像瘋狗，亂殺價。”

“我們不殺價，客戶怎麼會跟我們走？他們都是老爺，掙的是輕鬆錢。我們走的是量，薄利多銷呀。”曹競輝一臉無辜。

“我們就是喜歡你們這樣的瘋狗。哈哈！”吳小林笑著說，“只要你跟我們合作，不管別人怎麼說，我們堅決支援你們！”

“那這樣吧，展覽會結束以後，我帶你們到市場上走走，到我們公司看看。如果你們真的對我們有信心，我們再往下談。”

曹競輝一走，吳小林轉頭問趙中勤：“你看怎麼樣？”

趙中勤想了一下，說：“有潛力，也有風險。關鍵是我們對他們瞭解得還太少。”

“再瞭解，他們就跟著別人走了，也沒我們什麼事了。做生意哪有不冒風險的？就看值不值。”

“他們的銷售能力是實在的。這兩天我在附近轉了一下，幾乎家家都有我們出給他們的貨。以他們的量來說，要他們死心塌地和我們做，放一個小量他們是不會幹的。可一下放這麼大的賬，我真有點沒底。”

“我們也得現實一點。我們已經連續六個月虧損，要是再沒有一個突破，咱們也別幹了。”吳小林說，“在美國做進口商，哪家都得放賬。我們要把銷售衝上去，遲早得放大賬。與其遍地開花，不如集中放一家。如果在一兩年內我們能把芝加哥、邁阿密這些市場做下來，就可以返回來收緊紐約嘛。我們現在最重要的是建立一個橋頭堡。”

趙中勤明白吳小林的意思，再不做出業績來，真怕總部會把美國分公司撤了。

“那好，過兩天我們實地考察一下，再做決定吧。”趙中勤說。