貨。

我知道，我這次是給他們出難題了。一開始這兩位美國佬直搖頭，嘴裡說：“NO！NO！”

但是我方必須堅持一些底線，因為這次的訂單數量大，不管怎麼說，一定要做到量大從優的原則。

美國人的產品都是很貴的，量少還不是很突出，如果量很大的時候，那可就要吃大虧了。

小弟用心的在給我翻譯，我自己的英語大概能聽懂他們說的，可是表達不是很流利，這樣在談判中是很不利的。今天還好，小弟的口語是一流的，沒得說。加上他對該公司的瞭解，知道他們的軟肋，也是死死的咬住不放。

凱文看起來很是著急，他們想拿到這個大訂單，但是又不想怎麼讓步，不是說：“NO！”就是說“WAY？”

他們只答應第二第四，第五條的條款，第三條款只是說只能降低5％，而且也不給折扣了。

我也是學著他們說：“NO！NO！”

我還把英國，法國，日本等國家的大概報價給他們說了一些，但是沒有仔細的給他們看。

這是小弟給我做的，雖然那是假的報價單，但是還是可以震住他們的，因為他們的質量雖然是最好的，但是價格高的離譜，實在是沒有辦法接受。我想這也是丁總讓我來的目的。

俗話說：養兵千日用在一朝。現在是我回報公司的時候，也是體現我價值的時候，要不我回去就真的無法立足，還會遭到彭經理的嘲笑……

最終今天是沒有談攏他們堅持自己的原則，我也是一定要按我自己的要求去做。

我和小弟只能是離開他們公司和小弟回家了。

“小弟，今天還多謝你陪我來，要不我對付不來。”我感激的對小弟說。

小弟對我說：“哥，不用謝。我今天沒有幫你把合約談下來。你看今天談的，哪些美國人是一點都不讓步，這筆生意能不能做成都不知道。”

“沒事的，其實他們公司現在的市場佔有率受到歐洲和日本的衝擊，減少很多，他們現在盯著來自中國的訂單很緊的，不會輕易放棄的。我們現在先不搭理他，他一定還會先來找我們的。”我對自己還是很有信心的。

其實公司沒有要求我要對方降價10％；只是要求5％的折扣而已，是我自己加上去的。如果實在還不行，那我還可以把價錢再提高一點的，不愁他們不上鉤的。

“美國人做生意還是比較死板，不太靈活。”小弟感慨道。

“當然比起日本或韓國人來是比較死板一定，但是比他們更講信用一點，這是我的感覺。”我不喜歡和日本人或韓國人做生意，他們是太狡猾了。

“哥，我要跟你說個好訊息，我和二丫要結婚了。”

“是真的嗎？我太高興了，什麼時候辦？”

小弟終於要成家，我的心願終於要實現了。

“一個星期之後就辦，我把教堂都定好了，就是乘你還在美國的時候辦喜事，那樣就能得到你的祝福了。”

“好呀，我還沒有走，這是最大的好訊息，那你的岳父不知道能不能來？”

林叔要是能來就好了，那就是皆大歡喜。他的女兒要出嫁，能不高興嗎？

“二丫有打電話給他，他說現在有很重要的事情要做，可能來不了啦。”

小弟說到這時好像不是很高興，他應該還不知道林叔工廠被火燒的事情吧。我應該告訴他，要不他會埋怨林叔的。

“小弟，你不要怨他，他確實是有很重要的事情，他在大陸的工廠被火燒了，現在應該是在尋找地方重新建廠吧。”

我不能把林叔和小新的事情告訴他，只能說是重建工廠。

“真的？我說嗎，他的女兒要結婚了還說不來，那是說不過去的。要是二丫知道了又該哭鼻子了。”

“但是你還是要告訴她真相的好，這樣她才能理解她爸爸的，才不會有遺憾。”

“是，我知道是怎麼回事了。要是我能幫到他就好了。”

“沒事的，他一定會處理好的。你們還是先把學業完成了再回國去幫他吧，那時他也就該退休了。”

“但是我喜歡的是金融，不喜歡搞製造業的呀，要我改行比較麻煩……”

小弟說的也是，隔行如隔山。

現在小新怎麼樣了？毒戒的差不多了吧。要是他把毒戒了，就可以到美國來和大家一起聚會。

他也就是隻有把毒戒了才能對得起愛他那麼深的林叔呀。