拉夫納聽完寧默的話，沉默了下來。他無意識地拿著一支筆在手上輕輕地捻著，似乎是在思考什麼問題。

寧默和趙陽也都不吭聲了，坐在那裡眼觀鼻、鼻觀心，像是入定一般。談判就是這樣，人家不說話的時候，你如果搶著說話，就說明你是急於要做成這筆買賣的，人家就能借機來要挾你。反之，你也保持沉默，人家就弄不清你有什麼底牌，再往下談的時候，你才能擁有優勢。

多布林並不受這種心理詐術的約束，因為他的身份是掮客，兩頭說話是他的本分。他看了看雙方，然後對拉夫納說：“拉夫納先生，我感覺寧先生報的價格是真誠的。據我所知，西馬克和達涅利都已經不生產這種規格的裝置，如果要向他們訂購，他們的報價肯定在1億美元以上。寧先生的報價是4800萬，而且還承諾給予15%的優惠，也就是4080萬。這比歐洲人的價格要低60%以上，我想世界上也找不出比這更便宜的價格了。”

拉夫納看了多布林一眼，又扭頭去看寧默。寧默還以他一個冷冷的笑容，那意思似乎是說自己不在乎能不能做成這筆生意，拉夫納如果不識好歹，他們大不了拍屁股走人就是了。

“多布林，寧先生，我對這個價格沒什麼意見。”拉夫納說話，語氣裡帶著一些無奈，“我現在發愁的，是我拿不出這樣一筆資金來採購中國人的裝置。裝置買過來之後，我還要擴建廠房，招募工人，採購原料，這些都是需要成本的。如果一套裝置就花了4000萬美元，我就沒有錢來做其他事情了。”

“拉夫納先生，現在鋼鐵市場不是非常好嗎？”多布林問。

拉夫納搖搖頭：“不，你只能說現在的鋼鐵銷售形勢很不錯，但我們的利潤並沒有多高。現在全印度都是小型鋼鐵廠，大家互相壓價，留下的利潤空間已經非常小了。”

“可是，我覺得印度的鋼材價格並不低啊。”多布林說，“據我瞭解，印度現在一噸螺紋鋼的價格是2萬盧比，而中國不到1.5萬盧比。我的中國朋友都問我想不想把中國的鋼材賣到印度來，可惜國家不允許。”

拉夫納的臉色有些尷尬，因為他們這些鋼鐵企業是最支援限制鋼材進口政策的，他訥訥地說：“印度有自己的國情，我們的生產成本要比中國更高，所以鋼材價格偏高也是正常的，我們作為鋼鐵企業，其實並沒有賺到多少利潤。”

“好吧。”多布林也知道這個話題是沒法聊下去的，從民族主義的立場出發，印度政府限制鋼材進口也是為了保護本土的鋼鐵產業，無可厚非。他轉而向拉夫納問道：“拉夫納先生，如果你覺得寧先生提供的價格太高，那麼你覺得合適的價格應當是多少呢？”

“我希望不超過2000萬美元。”拉夫納說。

“2000萬美元？這怎麼可能！”多布林蹦了起來，“拉夫納先生，你應當知道，這個價格是毫無誠意的。”

拉夫納也覺得自己的要求太過分了，他說道：“非常抱歉，多布林，我知道這個價格有點低了，但我們公司目前的情況就是如此。如果超過了2000萬美元，我們的財務就會出現困難了。”

多布林的臉像吃了苦瓜一樣難看，他知道寧默的報價還能有點餘地，但從4800萬降到2000萬，這是怎麼也不可能的事情。他轉頭對寧默說了拉夫納的意思，然後說道：“寧先生，我很抱歉，也許我應當先和拉夫納先生談一談，再請二位到印度來的。如果我早知道克拉克公司的財務狀況這樣糟糕，我是不會去碰這個業務的。”

寧默的心裡也是羊駝狂奔，喵的，老子大老遠跑一趟，還吃了這麼多難吃的咖哩飯，你就跟我說這個？人家秦重說生產一套裝置最低也要3000萬美元，我還要算上我的利潤，還有給你多布林的佣金，就算3500萬成交，我都覺得不爽。這個姓拉的倒好，說超過2000萬就不考慮，2000萬我賣堆廢鐵給你，你要不要？

“趙陽，咱們走，跟個窮鬼有啥好談的。”寧默說著就站起來了，也不想搭理拉夫納，招呼著趙陽就要離開。

趙陽也站了起來，卻是皺著眉頭，遲疑著不挪腳步。寧默看著他，奇怪地問道：“趙陽，你還想啥呢？”

趙陽說：“剛才老多說的是不是2000萬美元？照匯率算，就是1.6億人民幣的樣子。”

“是啊，可這個價錢根本就拿不下來啊。”寧默說。

趙陽說：“我剛才琢磨了一下，覺得這個價錢如果買二手裝置，沒準還夠。”

“二手？”寧默腦子裡一激靈，突