國影業迫切進入亞洲市場這一判斷——這就是他那段看似懶散地日子在做的事。
然後他總結了這麼多年來,中影集團、華裔兄弟為首的中國影業,還有張一謀、馮曉剛等中國導演一直想進入美國市場。卻一次比一次艱難的原因。
謀定而後動!易青最擅長地就是扮豬吃老虎,他那懶洋洋地微笑之下,掩藏著猛虎一樣的鋒利的爪牙,計謀老辣。佈局深遠。
一切看似兒戲簡單的舉動。後面都藏著環環套套的機謀……
他先突然回國,從時間地點上,打亂了詹姆斯和其他美國影業大亨的計劃。
詹姆斯倉促間連個助手都沒帶,匆忙趕到香港,這就談判而言,先自輸了一半了。
易青再利用他曾經輕慢過華星的舊事,故意晾著他,讓他在小會客室打了兩個多小時呵欠。又累又餓,還沒談,主動權已經一邊倒了。
詹姆斯本來和其他美國商人一樣,本來面對中國影業時,至少以前面對張一謀這些人的時候,有很強的優越感;可是兩個多小時的等待下來,易青輕鬆就挫掉了他的銳氣。更重要的是,他當初讓易青等了兩小時十分鐘,現在易青也讓他白等這麼久,而且還明擺的告訴他。自己不佔他一分鐘便宜——這其實歸功於易青學生時代廣涉群書時學的那點心理學,說白了這是設計一個心理假設,然後成功的讓詹姆斯形成一種他和易青是絕對平等的這樣一個心理自我暗示罷了。
平等的談判氛圍下,詹姆斯又累又餓,又沒有任何時間地點上的談判心理準備,連個助手都沒有,一切都在易青的操控之下進行,而易青提出的條件又確實不違反詹姆斯追求利潤的初衷,大棒加甜棗,詹姆斯當然只有乖乖接受易青安排的份了。
但是,對於易青這次的而已和全盤考慮來說,和詹姆斯達成的這兩個合約才不過是整個計劃的冰山一角。
可憐的詹姆斯,被易青玩得溜溜轉。務實的美國人哪,他們還不瞭解,這是一個誕生過《孫子兵法》和《三十六計》的國家,東方人的智慧,遠沒有他們想象中的簡單。
這正是:彎開窩弓待猛虎,安排香餌釣金鱉。
網已經撒開。誘餌已經垂下,易青要收網了。
……
今天華星上下一片肅穆。職員們都顯得很有素質,見到一個外國客人就點頭讓路,但是公司的動作還是有條不紊。
孔儒這陣子以來的辛苦收到了成效,華星公司表現出來的行業水準——至少在表面上令到來的這些美國人十分滿意。
上午八點五十分,孫茹和寧倩華把各路美商請進了會議室。
華星各行政部門主管坐左邊一排下手,所有的美國客人按照他們的財團規模依次坐在了右邊上手。
孫茹和寧倩華挨著自己公司這邊坐了。正中間空出兩個位置。
幾個美國大亨面面相覷,誰都知道《花木蘭》的導演——易,是華星的頭號人物,那還有一個座位呢?留給誰的?林小意嗎?
還是資料裡的那個戛納東方女郎,金像影后周依依小姐?
易青並沒有讓他們猜測太久。
九點整。大門一開,易青春風滿面,當先走了進來;身後跟著一個白種人。
按說論個子、體重,易青比起身後這個白人真是矮小了許多。可是不知怎麼得,愣是給人一種非常高大的威壓感覺。大概是因為他身後那位美國人臉上寫著明顯的遲疑和困惑吧!
“嘿,那不詹姆斯·史密斯嗎!”
“嗨,詹姆!”有熟識的人在叫詹姆斯地暱稱。
易青微笑著拉過詹姆斯,讓他在中間的兩個位置其中地一個上坐下,然後自己居中坐定,笑道:“女士們先生們,這一位,想必不用我來介紹了吧?全美八家院線公司的首席商務主官,我們華星集團最親密的夥伴,我本人的老詹姆斯·史密斯!”
寧倩華和孫茹神色自若的在底下掐著自己的大腿。不讓自己笑出聲來。
易青說到詹姆斯的全名時非常誇張的提高了音量,聲音裡充滿了自豪和肯定的語氣,彷彿他和詹姆斯是斬雞頭燒黃紙的拜把子兄弟一樣;而他地那種神情,更讓人覺得他和詹姆斯的合作關係親密的不容置疑。
在座的美國人都是一片恍然大悟的表情。易青突然從美國“失蹤”,而且如此高調地處理和美國影業各方面的合作。原來是有了史蒂文森·李和詹姆斯·史密斯兩座靠山。
這樣一來,那些離開美國時下了軍令狀的;把預設條件定得很苛刻的