能理解。如果單從費用上來說，300萬不是一個小數目。如果它是一種投資，帶來的回報超過300萬，我相信領導會很樂意做這件事。”唐帥微笑地說。

“投資？”

“您想，咱們德陽銀行為什麼採購這套軟體，就是因為新業務模式帶來了管理方面的變革，原有的系統沒辦法滿足。這個問題不解決，很多事情都會受阻，這點業務部門的同事深有體會。有了這套軟體，能幫助很多同事騰出手來幹更重要的事。節省出來的大量人力與時間成本遠遠超出300萬，所以這種投資很有意義。”

唐帥和由甲等四人，之前已經做過好幾次談判演練。評估了對方所有可能攻擊和刁難的問題，並一一想出了應答策略。目前對方攻擊的問題並沒有超出預料，所以回答起來遊刃有餘。

業務處長和技術處長緊接著也分別提了不少問題，還好不是特別尖銳。唐帥他們的回答也算中規中矩，挑不出什麼錯。

上午很快就過去了，雙方價格仍然沒有變化。一個50萬，一個300萬，誰也不鬆口，誰也不敢鬆口，唯恐被對方探了底，談判陷入了僵局，直到結束。

由甲心裡有些忐忑，因為這個會場裡，最重要的人蔣總從頭到尾沒有發過言，也就說明她還沒出牌。這個女人整個上午都表現得很淡定，臉上波瀾不驚，沒什麼表情，似乎大家的反應都在她的意料之中。她做得更多的是，不動聲色在觀察與思考。

中午只有一個小時的休息時間，業務黃處領著唐帥一行人，去了他們公司食堂吃工作餐。伙食還不錯，自助的，可供挑選的菜系品種不少。銀行的福利比IT公司強很多，從中餐補助就能看得出來。

由甲他們部門的人，幾乎不在自己公司食堂吃飯，情願每月貼錢在外面點餐。他們更喜歡8~10人一組去餐廳點菜，然後AA制，平均算下來的錢也不貴。一年下來每天都這樣吃，靠著幾個IT公司就能養活周圍十幾個餐廳，還能讓他們賺得盆滿缽滿。

。。

9 直擊痛點

下午一點整，九個人又準時面對面坐著，開始更為艱鉅的拉鋸戰。

蔣雨璇坐直了身子，雙手交叉，朝會議室環視了一圈，動作優雅，自有一種淑女風範。只是眼睛裡不帶任何感情，一臉嚴肅地說道：“我希望下午我們的工作，效率更高些。”

由甲知道，蔣總開始定調了。

果不其然，馬上採購處長開炮了：“我們從10萬元加到50萬，翻了五倍，這足以代表我們的誠意，但是我們看不到你們的誠意，300萬仍然是300萬。你們得降價！”他輕飄飄的一句話，把大家的關注點都帶到數字上。

高原又把上午的解釋重新說了一遍。對方不滿意，仍然堅持降價。會議室陷入了短暫的沉默，於是，下午的第一次僵局出現了。

由甲看到火候差不多，開始鬆口。示探性地降了10萬，從300萬降到290萬。很快對方也作出了反應，從50萬加到60萬。

雙方口乾舌燥地辯論了一輪，誰也說服不了對方。無人再願意讓步。很快，第二次僵局出現。

由甲一直都在注意蔣總的動作，她一直都在低頭看手頭上的檔案，偶爾抬頭看一眼全場，又繼續低頭。直到這次僵局出現。蔣雨璇微微眯了一下眼睛，再次抬起頭來，眼神變得更冷：“由總，唐總。我想我們九個人的工作都很忙，今天我們是在談判桌，不是在菜市場。我希望雙方都能更有誠意一些，好嗎？”

財務處長首先作出了反應，由甲也跟著反應。一個把60萬加到80萬，一個把290萬降到了270萬，雙方出牌都很小心謹慎，都在隱藏自己價格的底線，尋找與猜測對方的底線。到這個時候，已經沒有多餘的理由去說服對方。大家眼裡盯著的，只剩下赤祼祼的數字。談判陷入了第三次僵局。

蔣總突然看向天宇公司的四個人，微微笑了笑。由甲有片刻失神，看著對方的大眼睛，真真是剪水雙眸盈秋波，就像海棠花在一夜瞬間綻放，整個屋子都變得亮堂起來。

只不過，由甲感覺到的不是美，而是寒意。這個女人一向很冷，這麼一笑，還是很美的一笑，她總感覺不同尋常，這笑容裡面似乎藏著陰謀。她不禁暗暗慶幸自己也是一個女人，不受誘惑。想到這，忍不住轉頭看了一眼唐帥。果不其然，這小子已經呆住了。

“由總，唐總，我相信，你們天宇公司對這個專案也是非常重視，否則不會派兩位重量級的人物前來。你們看，目前談判已經陷入了幾次僵局，這