裡。 在很大程度上，雷諾茲菸草公司的策略是摩拉維亞人價值的一面鏡子。摩拉維亞人堅信個人利益從屬於集體利益。他們建立了一個穩固的銀行叫美聯銀行，是以以前這個地區的名字命名的。這個名字在內戰前的這個區域就有，然而，當這兩個城鎮合併後的名字是溫斯頓塞勒姆，這個名字使人們感覺到它不像別的基督教城鎮那樣，它更富挑戰性；因為摩拉維亞人更相信教育，於是，他們建立了塞勒姆女子學院，這是該地區的第一所女子大學。雷諾茲和他的摩托維亞工人建立的強大的團隊精神，使該公司到了19世紀90年代，已經遙遙領先於該地區其他的菸草公司，成為名副其實的行業領導者。 雷諾茲菸草公司壯大得如此之快，必然會受到其他人的覬覦。這個人就是一個貪婪的北方人。在19世紀90年代，詹姆斯B。（巴克）杜克已經發展成為全國性的菸草托拉斯。他的發展主要是透過鯨吞像RJR等區域性的菸草公司而壯大的。杜克的基地是在北卡羅來納州以北的達勒姆市，後來他把他的美國菸草公司遷到紐約，依靠紐約的金融資源使他得以向全國擴充套件。當杜克越來越成功時，他就開始模仿約翰D。洛克菲勒的標準石油公司的模式建立他的菸草托拉斯，並且不久就有效地控制了全國羽毛未豐的香菸市場。杜克然後就把注意力集中到收購菸草的生意上。 雷諾茲看到了威脅併發誓要開始反擊：“如果杜克想吞併我，他會吃不消兜著走的。”然後，不可思議的是R。　J。先生在1899年一次秘密的紐約之行，並且達成了一筆交易，即以300萬美元的價格賣給杜克托拉斯2/3的雷諾茲菸草公司股份。很明顯，雷諾茲同意賣出，因為他認為他需要更多的資金來發展，並且也因為他被允許對公司的經營控制。杜克也許認為R。　J。雷諾茲只不過是為他效力，但是，R。　J。先生卻另有打算。在杜克公司的控制下，他一方面繼續放縱地購買，搶先收購了當地的競爭者，結果就成了北卡羅來納州最大的僱主。擴張的代價是一年四次的北方之行—向杜克的人提交經營報告，即他所言惡的“紐約幫”。 R。　J。　雷諾茲可能非常痛恨北方人的控制，然而，毫無疑問，在他們的控制之下，他卻得到了迅猛的發展。他現在已經幻想著要在全美範圍內廣泛建立自己的香菸。經過一套秘密而複雜的生產程式，他生產的香菸—“阿爾伯特王子”—取自受人歡迎的威爾士王子，他後來成為英國的君主—愛德華七世，終於面世，包裝上印製的王子照片是他一個人費盡心機找到的（王子和馬克·吐溫在一次茶話會上），這張照片就成了這種香菸的標牌。這也是第一次公司委託紐約的一家較大的廣告代理商N。　W。阿耶掀起了一場全國性的廣告運動，在《星期六晚報》、《礦工新聞》以及其他的報紙、雜誌等，阿爾伯特王子被宣稱是一個“快樂的吸菸者”。對於香菸批發商和零售商人，雷諾茲為他們提供很優厚的回扣來鼓勵他們銷售“阿爾伯特王子”牌香菸，而對銷售不力者，將會遭到可怕的懲罰。公司警告說：消費者們如果沒有這種香菸，他們將很不高興，因為：“我們控制的這種程式是不讓舌頭因菸草而起泡，因此說這是一種無可替代的新產品。”這一點很像納貝斯克公司尤尼達餅乾的營銷經歷。R。　J。先生向全美進軍的計劃顯然取得了很大的成功。“阿爾伯特王子”的年銷售額從1907年的250　000英鎊增長到1911年的1　400萬英鎊。 但那一年更大的新聞是投機家杜克公司的轉讓，多年來企圖擺脫杜克菸草公司控制的特迪·羅斯福最終獲得了勝利。當一家美國上訴法院授予雷諾茲菸草公司獨立時，在溫斯頓塞勒姆的人們喜出望外、興奮不已，雷諾茲在給銷售商們告知托拉斯解散的信函的標題上寫道“自由新聞”。 “現在誰還會監視我”，高興的R。　J。先生告訴他的摩托維亞主管：“看看吧，如果我不讓杜克下地獄的話……”幾天後，當夜暮剛剛降臨曼哈頓時，一個碩大的電子廣告就映入人們的眼簾，在那裡，城市的最高處，“阿爾伯特王子”光彩閃閃，在它的腳下有這樣的話：“吸菸給國人帶來快樂，RJR菸草公司，溫斯頓塞勒姆，N。　C。”&nbsp&nbsp　電子書　分享網站

門口的野蠻人：第二章（3）

自從獲得自由之後，R。　J。先生開始立即行動以確保他的公司永遠也不會再一次落入“紐約幫”之手。他開始強行把雷諾茲的股份分給他的職工。“你們應該對這家公司感興趣，”當他為購買股票安排向銀行貸款時向工人說，但他並不介意很多工人不願進行抵押。R。　J。先生說他知道什麼是最好的，而且他