想想其實做業務也挺刺激、挺有成就感的，雖然都還只是拜訪客戶的階段，還沒真正簽單，但已經感覺很爽了。

劉書軒說得沒錯，要學會去享受過程，不管是吃閉門羹還是坐冷板凳，或者是今天這樣的收穫，都是她在廣告行業走向成功過程中的一道風景，的確是值得好好去品味的。

想著這些，肖瀟加快了步伐，大步流星地向前方走去……

過了幾天，黃佳芳主動打電話過來說：“肖瀟，有時間嗎？你到我辦公室來一下吧，我想和你談一些事情。”

“有時間，我馬上就過來！”肖瀟驚喜萬分，心想這下可好了，客戶都主動找上門來了，看來她的第一單廣告馬上就要誕生了！

肖瀟趕到黃佳芳辦公室剛坐下，黃佳芳就問：“肖瀟應該不是本地人吧？”

“不是，是重慶的。”

“難怪這麼漂亮。你在海天都市報做業務員多久了？”

“一個多月了。”

“工資多少錢一個月？”

“底薪500，提成20％。”

“你簽了多少單了？”

肖瀟誠懇地說：“目前還沒有簽單，只是有幾個準客戶……所以請黃經理關照一下，看看我們能不能合作一下。”

“一個多月，應該要出單才對了。”黃佳芳笑了笑說，“你的業務能力應該是不錯的，形象也不錯……你知道你為什麼還沒出單嗎？”txt電子書分享平臺

想發財？跟我做保險（4）

肖瀟搖搖頭：“不知道。”

黃佳芳說：“我認為有幾方面的原因：一是受金融危機影響，現在很多想做廣告的企業和單位都削減了做廣告的計劃；二是現在新聞媒體的競爭也非常激烈，海天市光是報社就那麼多家，再加上電視臺、電臺、網站、雜誌什麼的，廣告客戶可選擇的空間太大；三是你還不熟悉這個城市，沒有熟悉的客戶資源——跑廣告業務，沒有熟悉的客戶資源是很難開啟局面的。”

肖瀟覺得黃佳芳分析得挺有道理，但心裡納悶的是：她幹嗎要和我說這些啊？這與保險公司做廣告有關嗎？

黃佳芳笑著說：“我第一眼看到你就覺得你很不錯，是個跑銷售的好手，只不過……”她欲言又止。

“只不過什麼？”

“只不過你不適合跑廣告。”

肖瀟沒想到黃佳芳會這麼說，不免感到驚訝，就說：“黃經理幹嗎這麼認為？”

“原因就是我剛才說那些……我覺得你適合從事保險事業。”兜了半天圈子，黃佳芳終於切入了正題，“保險雖然也是做銷售，但和拉廣告不同。首先出發點不一樣，你那是拉別人做廣告，求別人；保險是銷售保障觀念和投資觀念，是為客戶著想，屬於雪中送炭的事業。其次是二者的回報不一樣，你拉廣告是打一槍換一個地方，提成也低，才20％；我們只要籤一個單、客戶一直交保費，你就一直有錢，第一年的佣金比例是30％到35％，第二年、第三年都有20％的佣金，只要你現在努力簽單，未來你睡在家裡都還可以領錢。所以說，你拉廣告歸根結底還是打工，而我們是為自己做事業，是屬於創業……”

肖瀟恍然大悟，搞了半天，原來黃經理是想拉我做保險啊。

黃佳芳說：“你不要拉廣告了，乾脆跟我做保險吧。”

肖瀟感到哭笑不得，難怪覺得哪裡不對勁，一開始就那麼熱情，辦公室也不在CH保險公司那邊。到頭來是想拉自己做保險，害得自己空歡喜一場。就說：“我剛剛進入廣告行業，不會放棄的。”

“你現在連一單廣告都沒拉到，不存在放不放棄，根本就不值得你繼續去努力。你在海天市又沒有客戶資源，一切都要從零開始，很困難的。”

“做保險也是要從零開始啊。呵呵。”

“保險比廣告容易做多了，你的親戚、身邊的朋友、鄰居，你都可以叫他們買你的保險……你還可以去街上認識陌生人，我的很多客戶都是陌生拜訪認識的。最關鍵的是：保險的收入比拉廣告高。”

“但是我喜歡廣告行業啊。”

“選擇比努力更重要，如果你想發大財、賺大錢的話，就跟我做保險。”黃佳芳說，“像你這樣的能力，一年賺個十幾二十萬都不成問題。”

肖瀟問：“那你現在收入是多少？”

黃佳芳猶豫了一下說：“百把萬而已呢。”

肖瀟嚇了一跳，都百把萬了，還“而已”啊？做保險的收入真的有這麼高嗎？看黃