秦介一樣，驚訝於他行動如此迅速而且簡單有效，只是對他冒充聯通員工有所不滿。

石磊嘻嘻笑著：“也不能說冒充，說實話，這事兒到現在至少高校聯盟這塊問題不大了，等到正式跟你們老總談的時候，我肯定是要跟你們公司籤一份兼職合同的。否則我師出無名而高校聯盟又是不能涉足營利業務啊。”

蔣風約這才點了點頭：“看上去一切順利，不過你想好要怎麼跟我們方總談判沒？”

“這個不是問題，切入點有了，談判根本是小問題。我倒是在想，尋呼機那一塊要找誰合作，摩托羅拉和松下是不可能答應如此低價的，最便宜的松下機現在單機都還要賣到六七百，陡然降到三百多，他們指定不會同意。而且我也希望跟我們合作的是國內的企業，這種事情，當然要便宜民族企業咯。”

蔣風約難得的沒有報以白眼，而是認真的看了看石磊：“看不出來你還挺愛國的。”

石磊擺擺手：“不敢說自己愛國，只是既然國內企業擁有技術實力，為什麼要便宜外國人呢？”

“嘁，最主要的還是因為國外企業不可能降價到這麼低吧？”蔣風約終於翻出了那個久候不至的白眼。

石磊懶洋洋的看了蔣風約一眼，笑道：“松下我不敢說，日本那幫傢伙的腦子跟全人類都不太一樣。但是摩托羅拉，如果我下定決心跟他們談，最多兩個月，我就能讓他們同意專門生產一種零售價三百來塊的尋呼機專供我們使用，你信不信？”

這話石磊說的十分有底氣，雖然在97年的時候，摩托羅拉的尋呼機還動輒上千，中文機更是高達兩三千的價格，但是瞭解摩托羅拉這家公司今後二十年的軌跡的石磊，卻很清楚這家公司的產品，一向都是上市的時候瘋狂攬金，力求用最短的時間把所有的技術開發成本收回，然後就開始不斷的做階梯降價銷售，直到把一款產品賣成白菜價才肯收手。大概是2000年的時候摩托羅拉出了一款當時整個世界最小巧的翻蓋手機，V998，還沒有97年的時候一個尋呼機大，剛推出的時候售價高達一萬多，但是不出一年，這款手機就賣到了五千的價格。而後來這款機器以及它們的升級版一直賣了超過六年，最終的價格不過超800塊錢。從這裡就可想而知，摩托羅拉這家公司一旦收回了技術成本之後，是絲毫都不吝嗇降價的。

而石磊現在要推行的這個計劃，所需要的尋呼機僅僅是功能最簡單的數字機，任何公司都可以用最少的技術成本甚至不需要技術成本就可以生產一款符合要求的低價機。能夠幫助摩托羅拉更大的佔據國內市場，只要時間充裕，他們絕對會同意這樣的策略的。

但是蔣風約此刻肯定不會相信，被稱之為火鳳凰的那款數字機，推出好幾年了，雖然現在只要一千三百塊，比最初推出的時候三千多的價格低了不止一半，但是蔣風約還是無法相信摩托羅拉這樣的國際大公司會自損品牌把他們的機器用三百多的價格賣出。

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正文　第四十三章【孫師兄】

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“不想和你討論這種沒有意義的事情，現在我只想知道，你有沒有明確的目標打算跟國內哪家公司合作？”蔣風約明顯對這個更感興趣，一來她心裡已經有了一個最適合的公司，二來她也想知道，石磊打算如何跟這家公司談判，畢竟，即便是這家公司，現在生產的數字尋呼機的價格也都在五百以上。

石磊看著蔣風約眼神裡的挑戰意味，就知道她心裡已經有準譜兒了。

“這樣，你肯定也有候選的公司了，我們一人寫一個，看看是不是能不謀而合。”

蔣風約立刻找出紙筆，兩人各自寫下一個公司的名稱，交換看了之後，兩人啞然失笑。

在這倆人的紙條之上，都只寫了兩個字：波導！（插句嘴，可能多數人只知道波導是手機中的戰鬥機，卻不知道他們是國內第一家大型量產尋呼機的公司，更不知道他們曾經是中國傳呼機市場佔有率僅次於摩托羅拉的公司。98年他們的尋呼機銷售量超過百萬臺。有興趣的可以搜尋一下。）

“不要問我怎麼和你想的一樣，這個去年研製併成功投產多品種尋呼機，形成有效的品牌系列的國內企業，如果我都不知道，也就不敢跟你坐在這兒奢談什麼合作了。”石磊笑著對蔣風約解釋。

蔣風約此刻心裡就彷彿吃了一顆定心丸一般，她幾乎已經看到石磊跟聯通的合作必然成功。雖然這裡頭還有疑問，比如石