好，他們越相信我推的CAD真牛……”

“搞銷售真不容易！來，為你乾杯！”我舉起杯為成康自豪。

成康抽出我煙盒的一根菸來，腦袋前傾，有些醉態地說：“為民，我有時候覺得自己很墮落，有時候我總覺得我不是做銷售的料。因為那些產品我並沒有真正用過，我怎麼知道像我說的那麼好呢？這種情況同和一個不愛的人結婚是一種感覺，總是感覺自己圖了一點什麼，然後強作歡顏稀裡糊塗進洞房。”

我開導說：“阿成，你別把自己當一隻驢了，其實你現在還只是一隻小尾寒羊，是沒有資格像驢一樣叫喚的。你知道業內流行的一個比喻是什麼嗎？做銷售的說服客戶好比是告訴客戶月亮是橢圓的，讓他們相信月亮本來不是圓的。做技術支援就是繼續支援銷售人員的說法，如果客戶還是看不出來天上的月亮是橢圓的，技術支援就要教他們如何選角度看，直到他們確實認為月亮是橢圓的為止。”

成康還是很低沉地說：“我感到很彆扭，我不是自己給自己耳刮子嗎？”

“你就得挨，要不你不明白商業沒有絕對的真理！你知道專家和騙子是什麼關係嗎？他們根本的區別是，專家說謊騙人的時候，連他自己都不知道。騙子說謊騙人的時候他心裡非常清楚。有良知的騙子會經常內疚。你現在的德行充其量是一個有良知的騙子，你在自己騙自己。”我胡亂批評了成康一通，因為我討厭得好還賣乖的人。

新疆一行斬獲不少，公司給成康配了一臺膝上型電腦，成康把新本給我看。然後他接著說：“給客戶做現場演示非常重要，你只說不練，他們也只說不練，不跟你籤協議。”

到了午夜時分，我們離開阿凡提餐廳時，成康非常留戀地看了一眼餐廳，笑著對我說：“烏魯木齊街頭的一大景觀就是酒鬼多。經常在馬路旁邊會有一些不知所往的遊蕩者，多半是喝高了。有一次我和一個客戶到酒館裡喝酒，發現酒館門前有一個醉鬼在那裡既不前進也不後退，只是前後搖。兩個鐘點後，我們從酒館出來，發現醉鬼還在那裡搖啊搖。”

“搖到外婆橋了，哈哈！”我附和道。

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白領突擊　四（1）

為了感謝秦芳給自己一個機會，成康特意從烏魯木齊帶回來一袋上好的葡萄乾，那一顆葡萄快趕上一顆棗大了。

下班後，成康主動給秦芳打了電話，約秦芳吃飯。

秦芳說自己剛好要找成康，兩人還在經常去的上海餐廳吃飯，秦芳喜歡這裡的環境。

成康一個多月沒有見到秦芳，想不到秦芳居然把頭髮給剪短了，這著實讓成康有些吃驚。

“怎麼把頭髮剪短了？”成康看著消瘦的秦芳說。

“這麼顯得利落些！”秦芳點點頭說。

“有個人力資源部的朋友，真是我的福分！”成康笑著說，“來，這個是給你的，看你這麼瘦，吃點含糖的吧。”成康把帶有新疆民族傳統包裝的葡萄乾送秦芳。

秦芳張著大眼睛，顯得很吃驚地接過葡萄乾說：“這是給我的呀！”

“你幫了我不少忙，我都不知道怎麼感謝你呢！”

“嗨，那算什麼啊，只是我工作的一部分！”秦芳說。

“我覺得在你的身上學了很多東西！”成康很認真地說。

“為什麼這麼說？我這個人有很多缺點啊。”秦芳有些冷似的，搓了搓手。

“服務員，倒一杯白開水來！”成康給服務員說。

“謝謝！”秦芳點頭說。

“我從你身上領悟到了職業素質，以前我從來無法具體感覺到什麼是職業素質。我覺得自己的心對公司負責就行，但是有時候自己的行為是缺乏職業素質的，這是個習慣問題。”成康說道。

“嗯，我其實很多東西是從我先生那裡學來的，他做事蠻認真。”秦芳說著，神色黯淡。

“對了，你先生病情怎麼樣了？”成康關切地問。

“有所好轉！”秦芳點頭，突然想起來什麼似的，“對了，成康，我要告訴你一個好訊息，明天劉總要跟公司的8個員工吃飯，這是他一直堅持的，每個星期一定有一天中午跟公司的8個員工吃飯，這8個員工是公司裡最普通的員工，有時候是部門推薦，有時候是人力資源部幫忙在各個部門找，我決定推薦你去跟劉總吃飯。”

“劉總為什麼這樣做？”成康有些緊張。

“沒關係的，這是公司的溝通制度的一部分，這個制