萄萄酒了，實在不忍心勞煩這位小姐特意跑到外面去幫我買酒去，我還是自力更生的好，你們要是血糖不高，乾紅裡摻雪碧，好一些……”

楊蓉平、肖瑞民都笑嘻嘻的接過雪碧瓶子來往乾紅裡摻雪碧，倒是陳信生習慣乾紅的口感，姚堅、劉鳴鋒他們更不會湊這個熱鬧，他們可不以為能有這個資格跟著一起調戲這麼個美人兒。

張恪抿了一口摻雪碧的乾紅。咂了咂嘴，又加了些冰塊，大飲了一口稍解渴意，才將酒杯放到玻璃桌，與楊蓉平說道：“楊總剛才非常真誠的跟我說了聯通現階段的一些情況。讓我無法不掏心窩子的跟楊總您交換一些意見……”

楊蓉平要是信張恪會跟他掏心窩子才叫見了鬼，不過聽張恪這麼說，也非常配合的動容的傾過身來，說道：“歡迎之至啊，這年頭可沒沒有誰敢誇海口說比你的意見更具含金量了！”

“或許不會特別的中聽，”張恪眯眼笑了笑，“聯通北京分公司今天的業績，聽了是很讓人鼓舞，但是據我所知，聯通GSM網路建設與移動公司相比，完善程度上尚有不足，就算在北京地區，算是聯通G網建設最完善的一個區，還有一些的通訊盲區，頻寬窄的問題還沒有充分暴露出來，一旦使用者數量激增，聯通要如何應付這個問題？”

“……”楊蓉平沒想到張恪一下子就尖銳的揭開聯通的痛處，聯通甚至在上市融資報告裡刻意的迴避了這一問題，聯通想掩耳盜鈴，但是並不意味著別人的耳目就真的給遮蔽住的。錦湖對國內的通訊產業有著最深刻的認識，錦湖能看穿聯通的痛腳，楊蓉平不會有什麼意外，只是沒有想到張恪會直接提出來，他稍稍猶豫，說道，“這的確是比較棘手的一個問題，恪少既然提出這個問題。想必對這個問題有所思考，我正好要向恪少你請教……”

“楊總認為錦湖在ESS基頻板的製造成本優勢能保持多久？”

“恪少的意思是……”楊蓉平聽了張恪這話才真的微微動容，提到成本優勢，還沒有一家手機晶片廠商能跟錦湖比拼，即使其他手機晶片廠商調整產品策略，也需要將製造基地遷移到中國或者勞動力成本與中國相當的地區，才能在製造成本優勢上與錦湖比拼，說到技術，誰知道錦湖在發展基帶晶片技術時背後有沒有得到德儀的支援……

“若是聯通認為錦湖在ESS基頻板上的成本優勢能保持更久，錦湖不妨與聯通做一個君子協定，兩年時間內，錦湖不會在ESS基頻板上跟行動通訊局合作，以保證聯通的定製手機業務上能夠獲得足夠的成本優勢……”張恪又拿起桌上的酒杯喝了一口。

楊蓉平的眼晴都瞪圓了，張恪這個將移動排斥在外的承諾幾乎讓他的腎上腺素水平都陡升了幾分。

聯通採取手機定製策略以充值送手機的活動來吸引新使用者，能預料會起很好的效果，但是移動那邊也不會狂妄自大的任聯通以這種超常規的策略爭奪新使用者。

對移動來說，最好的應對策略，也就是有樣學樣的複製。如此一來，移動依舊能憑藉更完善的通訊網路條件將聯通死死的壓制在身下。

一旦錦湖決心將移動排斤在外，移動要發展定製手機業務，至少在低端定製手機的採購成本勢必要比聯通高40％甚至更高。聯通就有更多的成本優勢去追趕移動。

兩年的時間，已經是相當寬鬆了。

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張恪提出的這個承諾讓楊蓉平如何不動容？但是楊蓉平也知道天下沒有白吃的午餐，張恪也不會白白的將好事送上門，錦湖真的要將移動排斥在外，是要跟移動結仇的，所承擔的風險不少。

“錦湖需要聯通承諾什麼？”楊蓉平按捺住激動的心情說道。

“首先這個合作是要雙贏的。至少不能讓行動通訊局特別強烈的感覺到錦湖與聯通的合作是故意針對他們，錦湖也願意配合聯信給聯通專門開發更多功能豐富、效能卓越的手機產品出來，”張恪笑看說道，好像是在說一件輕描淡寫的事情，“另一方面，錦湖手機晶片的產量提升需要一個過程，我想聯信擴產也無法一蹴而就，聯通推廣定製手機機業務能不能稍有些耐心，先從通訊網路條件好的一線城市開始，暫時不急著全線鋪開？”

楊蓉平聽明白了張恪的話，按說錦湖要干涉聯通的內部事務，他應該感到非常的不悅才是，只是張恪剛才的承諾太有誘惑力了。

聯通發展定製手機業務，當然不會只發展低端手機產品，中高階手機產品自然可以選擇其他手機廠商合作，像充值送手機的禮包活動型別也可以更豐富一