司在這裡兜圈子了，還是那個報價，八千萬美元一臺，不知道貴公司的最終決定到底如何？”

“實際上我們正是想跟天書科技公司進行更深層次的合作。正如王董事長所說，如果貴公司只是想要購買S620D型光刻機，只提供193nm沉浸式光刻技術的資料就足以說服我們了。既然王總拿出了兩份資料，想必是也想跟我們尼康進行跟深層次的合作吧？”苅穀道郎字斟句酌道。

“更深層次的合作？”王正宇笑的很開心，“這麼說貴公司的確對那份EUV光刻技術的資料感興趣咯？那還的確要好好談談。不過談這個之前，我必須要確定貴公司的誠意。也就是說，咱們必須要先敲定三十臺S620D型光刻機的訂單，才能再談其他的！”

三人交換了一個眼色，最終還是由苅穀道郎道：“八千萬每臺，貴公司一次性訂購三十臺麼？”

“不，不，不，如果是這個價錢的話，那就太無法表現出貴公司的誠意了！你們既想得到EUV光刻的關鍵技術，還想用這種高價把這種註定將要淘汰的機型賣給我們天書科技？苅谷先生，您確定這不是在考驗我的智商？”王正宇很不屑的說道。

這番話說出口，三人的再次變幻起來。良久後，苅穀道郎才開口道：“實際上這個報價是王董事長親自提出來的。”

“我又沒說不是我提出來的？但是那只是單單購買S620D型光刻機的價錢。如果咱們不接著談EUV光刻技術直接交易，我二話不說馬上籤協議付款。但是既然貴公司對我們的技術感興趣，那這個價錢就值得商榷了。苅谷先生認為呢？”王正宇振振有詞道。

“王董事長的意思是，如果我們想要得到您的EUV技術就必須首先敲定這筆訂單，而且這筆訂單的價錢，還不能按昨天您給的價錢來？”苅穀道郎確定道。

“沒錯就是這麼個意思！”王正宇笑了笑道。

“那麼不知道如果我們想要接著往下談的話，您覺得咱們的S620D型光刻機賣多少錢一臺給您比較合適呢？”

苅穀道郎顯然也懶得再跟王正宇兜圈子，直接了當的開口問道。（未完待續……）

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181　激辯

“如果貴公司真的想體現出誠意的話，我想兩千六百萬美元一臺的價錢就非常合適！當然我是很講道理的人，這個價錢的話物流的費用就不必貴公司承擔了。”聽完苅穀道郎的問題，王正宇毫不猶豫的回答道，顯然他早已經想好了這個答案。

實際上這個價錢也是經過王正宇仔細預算的。如果不算開發成本的話，這個價錢實際上尼康公司還有的賺，但是每臺機器得利潤已經極薄，如果還要包運輸的話，那可以說是分文不賺了，不過起碼也沒虧。

王正宇大概能判斷的出這也是尼康所能接受的底線了，當然討價還價是少不了的。

“兩千六百萬美元？王董事長您不是在開玩笑麼？要知道我們的裝置賣給Intel都是三千多萬美元一臺的單價！”苅穀道郎皺眉道。

“這個我很清楚，貴公司出售給Intel的具體價格是3028萬美元一臺，但是Intel不可能給貴公司提供新一代EUV光刻機的研發資料。更何況貴公司跟Intel的交易只有20臺，而我一次要購買30臺，價格比Intel更為優惠也是理所應當的。”王正宇侃侃而談道。

“我對王董事長的雙重標準感到很意外，我們跟貴公司就冰芯電池談判的時候，貴公司的產品可是買的越多，要價越貴。怎麼到了王董事長買東西的時候，反倒要我們便宜了？”苅穀道郎針鋒相對道。

“這不一樣，我們的冰芯電池世界上沒有第二家企業可以生產出來。但是光刻裝置貴公司還有競爭。其實您應該換個方向想想。阿思麥預售的第一代EUV型光刻機每臺都開出了近億美元的高價。還是受半導體廠商的追捧。如果尼康能先一步搶佔EUV光刻機的市場，賺的可不是一點半點。更何況如果貴公司首先將半導體加工工藝提升到10nm。可不僅僅是賺錢那麼簡單。到時候尼康肯定能取代阿思麥的地位，成為世界第一大光刻機供貨商。想想這個您還覺得我提出的價錢很離譜嗎？”王正宇誘惑道。

“好吧。就算您說的有道理，但是問題又來了，我們怎麼知道貴公司的那份資料真的如同您說的那樣，會對我們的EUV光刻技術有所幫助？就算能有幫助，如果接下來關於技術轉讓方面的事宜我們談不攏，那麼尼康