了質變，所以說話多了些隨意

“你就是給我一杯好茶，也得被我喝糟蹋了，哈哈”林成實話實說，他就是不懂茶

林成把自己的全部精力都投入在拳術的追求上，很多小細節，小禮儀，林成的確是不懂

“你倒是說實話”

林成乾笑，他剛才就跟蘇青蓮說了實話，自己的確是因為樓下賣花小姑娘挺可憐，才買了一朵玫瑰花，但是蘇青蓮看樣子並不信

人總是很奇怪，說謊話的時候，她會當成真話來聽，說真話的時候，她反而不信了

“學校的定位，你考慮過學校定位的人群沒有？”蘇青蓮畢竟是開錢莊的，一句話點出了林成太極拳最根本的問題，那就是沒考慮過學生的定位

“這個，我是打算招收十幾歲的孩子，現在看來失敗了”

“如果你只是考慮招收十幾歲的孩子，那這個考慮的確是很失敗，因為現在的孩子第一要務是學習，肯定不可能不上學跟你來練功，這是顯而易見的，那你的招生策略就是失敗的你為什麼會想招收一些十幾歲的學生呢？”

“十幾歲是學武的最佳年齡，骨骼還未完全定型，而且心智卻漸漸成熟，理解能力日趨增強”

“你說的這些都很對，但是有一點最重要的事你忘了，他們都沒有時間”

“恩，你說的對，那我該如何定位學生呢？”林成對蘇青蓮此時也有一定的佩服，因為蘇青蓮說話條理性非常清楚

“很簡單，要有時間，這一點最重要，然後在有時間的人裡面，挑選資質好的”

“那什麼樣的人才有時間呢？”

“有時間的人很多，社會閒散人，他們有的是時間，而且這些人適合學武的因素是他們在社會上閒逛，經常打架鬥毆”

“閒散人？那不就是小地痞流氓？”林成聽到蘇青蓮話裡的意思

“對，就是這群人，不過這群人恐怕不會服管？”

林成哈哈大笑，“管理這群人倒是好說，這個我有經驗”

“那行，這個人群說完了，那說說其餘的人群剛才這是為你武校培養弟子做準備的，這些社會閒散人恐怕錢不會太寬裕，你武校恐怕不能透過這些人盈利如果武校要經營發展的話，那就要考慮其餘一些有錢還有閒的人群，不過這群人只會把功夫當作休閒娛樂的方式，不會太沉醉在上面，而且還要你能表現出足夠吸引他們的興趣來，他們才會加入武館”

林成暗暗點頭，蘇青蓮說的很在理，“那這些人是什麼人呢？”

“都市白領，企業老闆，高階經理人”

“這些人會來學拳？”林成有點不信，這群人是社會上俗稱的“白骨精”，也就是白領，骨幹，精英

“怎麼不會？哈哈，這些人很多都被跆拳道，空手道館吸引去了，而且他們的這種經營策略非常成功，也很值得我們借鑑，我們要做的就是把這些人再吸引過來”

林成細細一想，“恩，對，太對了”

此時林成的腦子裡想的就是如何把這些“白骨精”們吸引過來練太極拳，週末班？晚上班？甚至都可以辦箇中午班

蘇青蓮就是給林成一點提示，然後把這些白骨精們平常的作息時間跟林成一說，把生活習慣給林成一說，剩下的她就不管了，一句話不說，她在等著林成自己思考，蘇青蓮知道何時自己該插話，何時不該插話

蘇青蓮在市長大廈辦公，她每天接觸的人就是這些朝九晚五的白領市長大廈是個二十八層的寫字樓，除了蘇青蓮的永春投資諮詢公司外，還有太多太多的各種小公司，蘇青蓮對這些白領們的生活習慣都非常瞭解

等林成自己想明白了之後，蘇青蓮這才跟林成的想法一參照，這才在心中形成了一個完整的辦學思路

其實一開始林成也有些走入了誤區，他光想找一些好苗子來培養了，但是所謂的好苗子，都在學校裡，哪個家長也不會同意孩子不務正業的不去上學，反而來練太極拳，所以這就導致太極拳學校招生招了半個多月，一個學生沒招到

按照蘇青蓮的思路，那就是先不管好不好苗子，先招來再說，即使是好苗子那也得他自己愛好太極拳才可以，所以重點就在能培養孩子的興趣，如果培養起了興趣，家長又見到了打拳的好處，甚至是前途，他們不光會掏錢讓孩子來學拳，而是還會督促他們學拳，這才是一個良性迴圈

白領其實跟學生是一樣的，首先是讓他們看到太極拳的實用性，健身性，他們才會有來學拳的興趣

既然敲定了