鳴了兩聲喇叭車停在菜園路盡頭，銷售處不遠，倆人拍門下車的功夫，老皮聞聲早奔出來了，這老傢伙從來是個當甩手掌櫃的主，出門手扶著眉眼，看了眼還有點毒的太陽，沒見下貨，倒先樂上了：“喲……銷完啦？”

“送完了……銷不銷得了是另一個概念……給你老皮……”

帥朗隨意說了句，隨手把剛取的錢袋扔給老皮。這下老皮詫異了，拔開袋子一瞧兩摞，整整兩萬，吃驚地問著：“這……啥意思嘛，我又沒急著要錢……”

“兩臺車，五六個人，還有租金，你的開支也不小，先給你點支應，別欠手下工資啊……”帥朗道。兩人並肩回著倉庫，老皮倒不客氣地揣兜裡，樂滋滋地說著：“我就知道，來中州找你沒錯，夠意思……不過車和人開支，不能算我的啊，得你開支……”

“今天之前你總不能算我頭上吧？你丫是當面稱兄道弟叫得響，背後小算盤打得精，別算那麼精啊，能不能銷了是兩說，先適應幾天，真賣不了，就把這些貨處理了拉倒，不賠不賺，就當白乾。”帥朗道著，一顆紅心，兩手準備了。

“別別……能賣了，有路子了。”老皮追著帥朗不迭地說著。

“咋，你有辦法了？”帥朗驚了驚，回頭看。

“還得靠你……今天可有貴人上門了啊……”老皮攬著帥朗，回身坐到了倉庫兼宿舍的地方，倒著水給帥朗倒了杯，幾句寥寥把下午古清治來的事說了一遍，著重強調了來人的穿著和開得什麼車，就那派頭嘛，不信都不成，說了半晌不見帥朗搭話，老皮倒奇怪了，湊上來喜滋滋問著帥朗：“帥朗，是你親戚？”

“呵呵，要有這麼個親戚，我還跟上你賣飲料？”帥朗笑著反問。

“也是啊？”老皮撓撓腦袋，疑問未消更大了，眼一亮小聲問：“我看那老人家慈眉善目，挺關心你的，不像你們啥關係也沒有呀？……對了，就沒聽你說你家裡的事，不會是你上一代有啥關係吧？”

“別你媽瞎猜，有關係我能成這鳥樣？”帥朗不想談及，瞪著眼沒好話了，老皮這人也有個好處，除了賬算得清，其他關係一律捋不清，不管是三十郎當，還是十**二十出頭的，在這兒都稱兄道弟，輩份亂了不止一茬了，一聽得帥朗不樂意，嘿嘿一笑就過去了，於是不猜關係了，說上生意了，唆導著帥朗說著：“愁啥嘛，老頭說了，給咱銷個一兩萬件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批發價給他，一瓶掙兩毛多錢，這兩萬件，十萬瓶，兩三萬塊呢啊，比你去年一夏天掙得都多……哎你說句話呀，這老頭說得真的假的，要真的我就準備發貨了啊……”

“真的肯定是真的，不過我可沒準備讓他幫忙。”帥朗道。

“那為啥？”老皮瞪著，不解為什麼放著錢不掙了。

“呵呵，不為啥……我問你啊老皮，要是一個和你啥關係也沒有的人，不圖掙錢、不圖交情，生打生上門來告訴你，要給你銷兩萬件，而且明顯這是賣不了的貨……你說你是啥感覺？”帥朗反問道。

“不能吧，這人不是有病麼？”老皮脫口道。

“對嘍，這老頭就屬於多少有點心病的，甭理他……你也不想想，就你長得這倒黴相，賊眉鼠眼耷拉皮，啥時候都是褲子提不起，你能碰上這好事？”帥朗斥道，一斥老皮大張著嘴摸唏唏律律來了個慣性動作，一吸氣整個臉上的皺紋來回波動，鼻子拉得老高，帥朗不看還勉強，這一看老皮的衰樣，哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句，坐下來了，一天的高興勁道，被帥朗一盆涼水全給潑沒了。

“來來，甭說其他了，咱們合計合計，兩腦袋比一顆強，都想想，想想咱們可能在什麼地方銷出去你這牌子不響的貨……”帥朗喊著老皮，鋪著地圖，大致說了說現在的情況，火車站有大牛那麼個坐地虎不怎麼發愁，再怎麼也能銷出去點，那地方實在人多，別說貨真價實的飲料，最熱的時候只要有滯留乘客，瓶子裡灌自來水照樣賣錢……對了，這就是個思路，帥朗解釋著，必須找需求旺盛的地方才會淡化客戶的品牌心理，簡單一點，比如你渴極了，自來水都喝；再渴極了，馬尿都灌，就在這種需求環境下，人家才不嫌棄咱是小品牌……

這個例子舉得是以老皮為例，聽得老皮直翻白眼，不時了摸著嘴唇吸溜著，沒準以為帥朗是在講什麼營銷原理，半天都不敢插話，直等帥朗說完了，才舔著嘴唇，愣著眼說著：“你這瞎掰吧？咱們這是城市裡，你以為沙漠裡呀？”

“哎，對了，撒哈拉大沙漠，一缽馬尿能換一缽黃金，就是這個原理。”帥朗道。