是靠口碑相傳。口碑的樹立，是靠材料的質量、價格，還有店主的服務，也是日積月累起來的。送貨上門，購貨可欠帳，材料可隨時調換，用不完可退貨，質量和價格又很公道，這一系列的舉措，使他的木行，在同行之中，始終遙遙領先。

當然，做生意也要有點竅門的。東家購買相關材料，通常會接受木匠的建議，而木工把東家領過來購物，就可以得到一筆“辛苦費”，這已是潛規則了。這費用並沒有轉嫁給消費者，而是從營業利潤中支出，因為他的售價，只會比同行低，不會比同行高。他寧願少賺一點，和木工搞好關係，建立這張龐大而牢靠的人際關係網路，這就是他的生財之道吧？

隨著生意的擴充套件，他家那麼大的地方，也不夠做倉庫用了，他就購買了幾艘15噸的水泥船，常年停泊在岸邊，充當他的水上倉庫。這樣的水泥船，以前在人們搞運輸時，一艘的價格接近二萬元，現在沒什麼用處，轉讓價不過二千元，這為他省了不少錢。碼頭前的河道寬，停幾艘船，上面搭上涼篷，可以堆放很多的材料。他的這個店，要是搬到外面沿街的商鋪，店面至少在200平米以上，這樣的店面，年租金可得20萬，他省下了這筆錢，不就是利潤嗎？

培林的年紀和我相仿，但我原來並不認識他，倒是我弟弟和他熟悉。我瞭解他的情況，也是從我家翻建樓房，以及購買商品房和幾次店面的裝修，到他店裡購買材料後開始的。他的妻子是位樸素的農村姑娘，很勤勞，待人也很和氣。前不久，聽說培林去開廠了，具體做什麼我沒問，偌大的木行生意，就由他妻子一個人打理，送貨是請的兩個親戚，不容易。我一向認為，肯吃苦的人，會生活得更踏實，也更接近於幸福。花哨的東西，不過像肥皂泡，是不經久的。

有自己的想法，不隨波逐流，把想法付諸實踐，這是邁向成功的第一步。雖然，跟風也有可能獲得成功，人家賣什麼，你也照著做，但那不屬於你的智慧。人和人是大同小異，但總有與眾不同的地方，正如世上沒有兩片完全相同的樹葉一樣，你總有一些特點，是別人所不具備的。從細節著手，從小處著眼，把你的個性，你的經營理念，淋漓盡致地發揮出來，或者不動聲色地包容在你的商業行為中，把你的小店，開成一枝獨秀的店、無可取代的店、眾望所歸的店，這時候，你還擔心什麼呢？

每個人都有自己的優點，也都有自己的缺點，我們要揚長避短。滿臉雀斑的人賣化妝品，身材肥胖的人賣減肥藥，是會讓顧客產生疑慮的。如果你以前喜歡把自己打份得漂漂亮亮，可以試試經銷化妝品；如果你以前喜歡趕時髦買時裝，可以試試經營服裝；如果你以前喜歡炒菜露一手，不妨開家小飯館，讓更多人品嚐你的手藝。做自己感興趣的事，你會從中得到樂趣。開店不僅是為了謀生或賺錢，它更是一種生活。

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開店十年　（25）

22、防盜有門

創業之路，如同人的血管，是四通八達的，開店，只是其中之一。做任何事，不可能有百分之百的把握，你就是走路，仍有可能發生交通事故的，但我們還得走。有一半的把握，就值得去嘗試，只要你試了，就有一半成功的希望，如果你不試，連一半的希望也沒有。另外，如果這條路走不通，不要灰心，你可以選擇另一條道路。魯迅先生不是也棄醫從文，成為文學巨匠嗎？

坦誠地說，開店並不意味著賺錢，你付出很多辛勞，也有可能顆粒無收，既有人為因素，也有意外情況，這是很正常的事。很多成功人士，也是經過許多挫折，才摸索到了成功之路。有時，成功並非是由我們自己掌控的，它會很突然地來到我們面前，如果你有所準備，就能揮灑自如地規劃人生藍圖，如果你茫然失措，也可能和成功失之交臂。心動不如行動，如果你有心開店，那就趕快行動吧！

賺錢的帳是好算的，但失利的帳你算過嗎？萬一經營不善，你想過如何善後處理嗎？開店前，通常是不太考慮這個的，其實，初步地掂量一下，是有好處的，就算有什麼閃失，這個損失最好要在你能承受的範圍之內。“家中有糧，心裡不慌。”如果你是借錢開店，借款數目不要太大，否則，一旦開店情況不理想，你會陷入經濟危機，假如十年八年還債，沉重的壓力，會影響你的生活和健康的。開店的衝動是感性的，但開店的過程，也需要注入一定的理性，由理性和感性編織起來的網，才能網住大魚啊。

做生意，經營品種關係著你的收成。有的專案是微利，有的專案是暴利，像賣口香糖，就是微利，一支賺幾