美的，這樣有品位的店，真是很賞心悅目的。可是，我們不是靠別人養的，我們首先要養店，店才能養人。無論開什麼店，都需要精心經營，生意不好，是會影響心情的，影響心情比影響收入更糟糕。

城市和小鎮還是有些區別，十年前，城市裡的鮮花店，就開得很興旺了，而在我們鎮上，花店裡賣的還是假花，結婚人家買的花瓶，瓶裡插的也是假花。我想，花店是想賣真花的，畢竟真花更鮮豔，而且有香味，意義也不同。但這裡畢竟是小鎮，怕是進了賣不掉吧？鮮花的保鮮期短，賣不掉就爛掉了。只在每年的2月14日，這一天是情人節，花店才會出售真花，能賣掉一百來朵紅玫瑰。

含香花店是鎮上開得比較早的，在迎賓路上，原先也是賣塑膠花，逐漸的，有不少客戶需要鮮花，比如結婚用的玫瑰花，開業用的花籃等，花店的老闆娘，當然不會回絕上門的生意，就按客戶要求進了鮮花，還試著進了一些鮮切花，並學會了插花手藝。沒想到，真正的鮮花有賣後，假花就賣不動了，人們都喜歡購買鮮花了。每天置身於香氣馥郁的花店裡，心情也會變得美麗吧？

很多新事物，只要有人帶個頭，很快就被人們接受了。鮮花的需求量，一挨開發出來，銷量很是喜人。公司開會，辦公室裡會放幾盆鮮花；商店開業，門口會放置兩排花籃；開工剪綵，也需要鮮花點綴；新婚典禮，玫瑰表達愛情；親友生病，鮮花水果送關心……特別是那個花籃，利潤很高，那個竹籃還能低價回收過來，重新插上鮮花，能重複利用。

生意剛做出頭眼，漸入佳境時，房東要把店面收回，說是要自己開花店了。這種現象很普遍，是很不道德，也很讓經營者傷腦筋的。如果租的店面只籤一年協議，那到期後，房東很可能會以自己要開店為由收回店面，有的是真的自己開了，有的是高價轉租他人。最讓人不平的是，房東眼見你生意做得不錯，房租到期後，硬生生地把你趕走，做起和你原來一樣的生意，這不是明著搶你的生意嗎？你這一年的忙乎，成了給房東打基礎了，你說冤不冤？

幸好很快租到了房子，含香花店搬到了馬路對面。要是一時租不到店鋪，這初嘗甜頭的花店，就得夭折了。打過交道的顧客，是認人的，就是看到老闆才進店；有的是認店名的，認準了這塊牌子，直奔目的地而來；如果熟悉的老闆和商店都沒找到，才會到新的店裡消費。顧客看到原來的花店易主，會下意識地四處張望，看到對面有一家含香花店開著，自然一臉欣喜，轉身就過去了。房東雖然借了光，但生意並不好，她可能積極性就不高了，整天就和人搓麻將，無心打理花店。一年後，花店就租掉了，開了一家美容美髮店。

含香花店搬到新址，老顧客依然找上門來，新顧客在日益擴增，生意絲毫不受影響。不到一年，她就盤下旁邊的店，把花店擴大經營。她還學會了佈置婚車，給婚車妝點99朵或999朵玫瑰花，以表示天長地久的愛情。這樣的生意，自然有得賺了，在勞動節、國慶節期間和春節前的結婚高峰期，她和家人加班加點地佈置婚車。看到喜氣洋洋的新郎新娘滿意地開走婚車，她的臉上也綻開了祝福的笑容。

花店確實能陶冶人的性情，滿室的花香，滿眼的紅花綠葉，似乎把春天濃縮在了這片天地，讓人的心裡也充滿了愛心。一個如花的女子，一份美麗的事業，把嬌豔欲滴的鮮花和生機勃勃的美麗，透過這個花店，透過這雙手，傳遞給愛美的人們。我並不熟悉花店的老闆娘，但花店隔壁的油漆店是我的同學開的，有時經過閒聊時，同學笑著說：“雖然我的油漆店比花店開得早，但我還是有點不忍心繼續開在她的旁邊，油漆的味道，會殺掉不少花香，我想搬走了。”我笑道：“她的花店開在你的旁邊，生意又如此繁忙，對你是有好處的，因為來買油漆的人，聞不到油漆味，只聞到花香了。”

蘇州園區有位朋友，他的妻子也是開花店的，前年就聽說，每天能做3000元的生意，如果只有一半的利潤，也有1500元，有能力達到小康生活水平了。女人如花，花店是適合女人開的，男人“拈花惹草”就有點另類了。有時，一束鮮花，就能贏得一份愛情。開一家花店，是帶點浪漫色彩的，但千萬記得，你不只是一個欣賞者，更是一個經營者。眼前雖是“花花世界”，腳下卻是“滾滾紅塵”，我們要像經營愛情一樣，經營花店，讓它花香四溢，天長地久……

開店十年　（33）

30、把握現在

我們的人生之旅，不過百年，也就三萬個日夜，在無窮盡的歲月裡，不過是白駒過